“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。” 狄更斯在《双城记》中的名言，恰可用来观察当下建陶行业的变革与机遇。2025年上半年，宏宇陶瓷逆流而上，全国范围内超百家雅奢旗舰店盛大开业，覆盖山西、山东、广东、河南等10余个省份。

这究竟是一场“年轻化+数字化”的战略冒险，还是品牌实力的集中体现？

2025佛山潭洲陶瓷展上，宏宇陶瓷的直播间

“流量密码”到“生活方式”：宏宇的年轻化破圈

在2025佛山潭洲陶瓷展的1800平米展台上，宏宇陶瓷以“展台即超级实景直播间”的创新理念惊艳全场。1000余款产品不再是单一的建材展示，而是融入客厅、厨房、卧室的真实场景，搭配AI机器人、AR黑科技，观众通过手机即可“秒切换”家装风格，沉浸式体验“未来家”。4月19日单日直播，宏宇斩获2280单，曝光1230万，互动600万，成为展会现象级事件。

这不是偶然的流量爆发，而是宏宇多年来深耕“品牌年轻化”的成果。宏宇品牌相关负责人表示：“年轻消费者不仅是市场主力，更是社交媒体的趋势引领者，我们希望瓷砖不仅是建材，更是生活方式的表达。”为此，宏宇以“年轻Pro”为战略核心，推出“年轻攻势四重奏”：赞助WBC拳王赛、方程式赛车、广州队足球赛，定制品牌短剧，打造抖音小红书话题，总曝光超6亿。 这些动作让宏宇从传统建陶品牌蜕变为“时尚生活方式”的代名词，精准捕获90后、00后的心智。

近年来，传统品牌拿下年轻人的成功案例比比皆是。例如，创立于1931年的百雀羚,通过年轻化包装与广告创意重塑品牌形象,签约周杰伦、王一博等代言人强化情感链接，2024年其在抖音电商多次销量登顶，并成为《Brand Finance 2024全球最具价值化妆品品牌》唯一上榜的国货；李宁在抖音上通过短视频展示“国潮”设计,吸引了大批年轻粉丝。通过社交媒体的传播，李宁不仅重塑了品牌形象,还成功带动了销售增长。如果说新品牌要靠创新抓机会，那些传统品牌则必须靠系统修炼赢得时间。他们不仅靠一次品类突围，更重要的是在组织与能力结构中，建立了与时代对话的机制。

行业观察人士指出，宏宇通过差异化设计和高附加值产品，满足了年轻人的审美与功能需求。从星钻系列到星纹素雅、星绣系列，不仅技术领先，还以场景化应用击中消费者痛点。

数字营销的“宏宇模式”：从流量到留量的增长飞轮

面对消费者对个性化与便捷性的双重需求，以及经销商最关心的“获客，获客，还是获客”，宏宇对此的回答：新零售+数字化。2025年618期间，宏宇直播狂欢购斩获12332单，曝光3550万，直播间人数超487万。 更令人瞩目的是，宏宇的“总部直播中心+门店矩阵”模式，让全国门店留资转化率最高达360%，被称行业标杆。

宏宇的数字营销突破，离不开三大维度：技术驱动、平台协同、转化效率。行业首个全场景数字展厅，融合5G、AI、VR技术，通过“星BOY”AI智链，消费者一秒触达产品信息，线上线下体验无缝衔接。与抖音深度合作，宏宇每24周迭代一次“高端玩家”流量掘金计划，孵化“星主播”，定制地域化内容，构建“内容种草-留资-成交”的全链路。6月21日直播中，宏宇主播以“Passion”式互动，配合总部与门店连麦，营造真实可靠的消费场景，订单暴涨， 经销商热情高涨，纷纷要求加入数字化转型。

近期，在建陶业某座谈会上业界一致认为：“数字化转型不仅仅是技术升级，更是通过数据驱动和内容创新，实现从流量到留量的闭环。这种模式可为经销商赋能，让他们在新零售时代找到新的增长点。”宏宇所取的成绩离不开厂商同频的生态共创。从“高端玩家3.0”共创会到“飞行分队”全国巡回实训，宏宇帮助经销商从被动参与到主动拥抱新零售。2025年，超50名自有主播活跃在展会与门店直播间，带领经销商团队快速转型。这种“厂商共创、流量自生长”的模式，不仅带来订单增长，更重要的是让经销商看到数字化转型的希望。

宏宇品牌相关负责人表示：“我们不追求盲目扩张，而是选择做精做细，深耕数字化与创意设计，融合‘小而美’与‘大而强’”。 6年前启动的“星链计划”产品矩阵，凭借技术创新与场景化设计，持续满足消费者多样化需求。例如，星钻系列以超耐磨技术延长使用寿命，星绣系列则以独特纹理提升空间美感，准确回应了市场的消费需求。

虚实结合的启发：从“最坏时代”到“最好机遇”

在充满挑战的市场环境中，宏宇以“品牌年轻化-产品技术-数字营销”的三维打法，构建了从流量到留量的增长飞轮。超百家旗舰店的布局，不仅是渠道扩张，更是品牌与消费者深度连接的桥梁。

“穷则变，变则通，通则久。” 宏宇陶瓷“从卖砖到卖生活”的转型，不仅实现自身的战略升维，也为行业带来启示：以用户为中心，以技术为驱动，以生态为依托，方能在寒冬中绽放春意。

文、图/佛山市新闻传媒中心记者 钟晴