不一样的展望｜从“内卷”到“共享”，建陶卫浴行业能否牢握突围利器？
●佛山边检站数据，截至10月20日，今年佛山陶瓷产品出口总量超1000万吨
●第41届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会，共吸引超800家国内外陶瓷卫浴品牌参展
●10月18日，中国陶瓷城市场采购贸易方式试点聚集区揭牌，凡符合条件的经营者在集聚区内采购商品，均可即场办理出口申报手续，并同时享有税收、报检等政策便利
10月21日，以“绽放”为主题的第41届佛山陶博会圆满收官。虽然近几年，受市场行情低迷、行业内卷、房地产从增量市场进入了存量市场等因素影响，建陶卫浴行业进入了下行周期，但本届陶博会展览规模超50万平方米， 836个品牌携超3万款新品参展，全方位去展示中国建筑陶瓷卫浴行业的新技术、新趋势和新工艺。从这一场面可以看出，全行业对于开拓海外市场，实现内销与外销的双轮驱动发展，都抱有坚定信心和积极的态度。
风雨客来茶当酒，陶博盛会绽新红
邀请人气乐队驻场，“黑悟空” 现场助阵，人偶装置等随处可见、古装美女现场做产品直播……展商们纷纷别出心裁为各自的“当家产品”引流，全力以赴吸引客商抢抓订单，为佛山陶博会增添了一抹别样的风情。佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军指出，尽管行业正经历着前所未有的寒冬，但令人鼓舞的是，绝大多数陶瓷行业的同仁并未选择放弃，而是选择积极应对。 “本届展会以绽放为主题，就是倡导我们陶瓷企业坚定信心，借助佛山陶博会的平台，绽放企业品牌力量，绽放新产品新技术新模式，绽放陶瓷企业不惧艰难，勇于创新，积极突围的意志力和创造力” 周军说。
展会期间，创始团队具有营销背景的大角鹿，强势推出了其独创的“超抗污钻石釉”国家专利技术的系列新品。并举行了超抗污万人PK大赛，直观地展示了企业是如何攻克当下柔光砖易渗污、难打理的这一痛点；东鹏ART+则以“艺境”为主题，巧妙地将艺术岩板与木纹、布纹、皮革、水泥等元素结合，精心打造一个集视觉享受与情感体验于一体的瓷砖艺术展区；在业内首推品牌集合店模式的双庆国际，此次携SKI欧洲进口砖、KGRESS凯格丽思和SUN·K双庆等多个品牌，集中展示了IRIS多个系列的手工砖产品，企业展区成为整个展会上唯一的进口产品展示亮点……
“展区人流虽然称不上摩肩擦踵，但来的都是一些非常精准的专业买家。”中国陶瓷卫浴总部的新材N次方&一片“好砖”展区的新材品牌负责人感慨地说道，从2002年举办首届至今，佛山陶博会已逐渐成长为业内公认的第四大国际陶瓷及卫浴博览交易会，品牌希望借助这个平台，展示企业的特色产品，吸引更多像设计师这样的专业客户。
来自安徽的经销商李先生，作为佛山陶博会的忠实粉丝，近些年每年都必定前来参加。 “展会就像是一个行业风向标，可以让我们及时了解到最新的市场趋势。这次在现场，我看到很多柔光砖品牌推出了大纹理的产品，这些产品不仅设计很新颖，而且效果非常出色。接下来，我会认真考虑对这类产品进行采购”李先生说。
今年以来，为了促进房地产市场的平稳健康发展，国家和地方政府相继出台了一系列利好政策。降利率、取消限购、优化房信贷、推进“保交楼”等多项楼市政策的密集出台，为房地产市场注入了强大的动力，也进一步激发了更多的住房需求和存量市场。尤其是“以旧换新”政策的持续推进，为陶瓷行业带来了新的发展机遇。经销商作为“以旧换新”落地交付的关键环节，他们的作用至关重要。佛山中陶城集团副总裁汤洁明表示，每一届陶博会都吸引了大量的观众到访，其中数据显示70%的群体是经销商。本届陶博会特别设置了“2024佛山陶博会核心经销服务商峰会”的内容，其目的就是为了在当前行业逆周期的大背景下，搭建一个高效的交流合作平台，让广大陶瓷人共同探讨转型期中如何找到生存和发展的新路径。
行业昔日红利将休，市场来日实力引航
卷产品、卷价格、卷技术、卷成本……习惯了繁荣、习惯了高速增长，但终于，要习惯没有了习惯。经历40多年后的发展，今年陶瓷行业迎来的不再是“某某企业停了几条线”，而是“某某企业开了几条线”。
综合行业媒体报道，今年上半年，陶瓷行业频频出现生产线停窑、不良贷款债权转让、资产拍卖等“新常态”。北方部分产区，受市场、环保等因素影响，绝大部分生产线目前已停产，高安产区停窑率超20%；进入7月，广东产区越来越多的陶企、生产线也处于半停产状态；截至10月9日，阿里拍卖网上至少有18家陶企的债权资产项目正在招商，债权总额超过16.82亿元。面对当下市场，陶瓷行业知名专家姚若晗认为，陶瓷行业产量仍未见底，预计未来还得往下走30%左右，明年有可能会到底部。
全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线在蒙娜丽莎正式投产。
这是行业阵痛的时代，也是适者生存的时代。企业要面对的是一个“极其残酷”的产能出清过程。当然，危中有机，品质、交付、成本、创新、品牌、营销、价格、团队……今年初，宏宇陶瓷展示了智能瓷砖模块应用，人站上瓷砖会在屏幕上显示出多项人体数据；早前，新明珠集团对“太阳光反射隔热陶瓷砖”进行了研发试验，其通过新配方和新工艺生成高反射率的微米和纳米晶粒，对太阳光产生漫反射，反射比达到90%； 9月26日，全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线在广东佛山蒙娜丽莎集团正式投产；金舵陶瓷推出RDC仓储式渠道创新模式，与经销商合作建立配送中心，抱团上下游去极大地提升效率，降低经营风险。每一个领域、每一个维度都将成为企业比拼的核心所在，不仅拼耐力，更要拼实力。
蒙娜丽莎集团文化总监王力早前在网络发表文章说道，企业无论大小，率先被洗牌出局的，一定是那些产品同质化严重，同时又在生产制造、内部管理、研发创新、风险控制等方面差强人意的企业。船大抗风浪，船小好掉头。因此，大量中小微陶企完全不必过度担忧行业巨头们的跑马圈地或降维式的市场进攻，真正担心的，是那些有规模、无特色，而又缺乏实力的企业。
共享制造千帆竞 待看建陶万木春
提供行业前沿设计理念和技术，利用生产空闲期分享数智化车间设备、分享实验团队和科研仪器、实现线下店渠道资源的互通共享、分享优质服务……近年来，一种创新的发展模式——“共享制造”正悄然崛起，为各行业带来了全新的发展机遇。它与传统的仅局限于“共享产能”的代工生产有着本质区别，“共享制造”通过对场地、物资、人力、技术、服务等全方位资源进行深度整合，搭建的是一个开放、协同、共享的产业链体系，从而实现各方的合作共赢。
“我们坚信，专注于工艺和质感类产品的创新与研发，将是引领未来企业发展的关键路径，我们期望通过南北企业的紧密合作，解决发展中遇到的问题，逐步实现资源共享和优势互补。”金狮王陶瓷总经理袁飞在2024南北陶业论坛上表示，企业许多工程订单也已经委托佛山进行OEM代工。在他看来，南北合作的真正价值在于双方能够实现相互补充——佛山企业在市场推广方面所具备的专长，与淄博企业在工艺研发上的深厚功力完美结合，必将产生强大的合力。
“行业是一个生态的概念。大企业虽然拥有品牌优势，但在应对市场变化时转身相对较慢；而中小企业若要打造品牌，可能确实面临诸多困难。”广东省建材协会常务副会长陈环指出，广东企业具有显著的品牌优势，因为我们面向的是全国乃至全世界的广阔市场。在这个时代，大家需要沉下心来，立足长远主义，精确选准一个方向、一个点、一个环节，全力以赴将其做好，那么大家都能够拥有自己的独特价值，生存发展问题也将迎刃而解。
在最近的五六年间，基于精准的定位和专业分工的逻辑，行业中沉淀出了一批专门为高端小而美品牌代工的工厂，例如宝达厂（福建）、天纬厂（佛山）、建兴厂（云浮）、兴辉厂（佛山）、炬诚厂（河源）等。这些工厂基本都是日产1万米左右的小窑，它们同时面向众多无工厂后盾的小而美品牌，并且能够满足极致柔性生产的需求，有时即使几百平方米的订单也能够顺利承接。
“当前陶瓷行业的发展格局呈现出区域化愈发明显、特色也越来越突出的态势。市场是多元化的，而且渠道同样多元化。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫表示，企业和产区之间的互动和交流在此时显得尤为重要。不仅制造要共享，协会未来在产区的创二代之间也要积极开展共享交流活动，包括当下他们所面临的企业传承、行业传承、工艺技术的传承和发展等一些共性问题。“只有大家齐心协力，才能共克时艰，一定能够实现陶瓷行业的高质量发展。”宫卫坚定地强调。
文、视频、图 | 佛山市新闻传媒中心记者钟晴