如何拓展海外业务？南海照明协会这场分享会有料到

8月30日，由南海区经济促进局、狮山镇经济发展办公室指导，南海照明协会举办的海外业务拓展及2024年秋季灯饰展备展参展攻略经验分享交流会，在狮山镇罗村新光源产业基地举行，80多家照明外销会员企业代表齐聚，一起通过扶持政策、海外业务拓展经验学习，在异国他乡找到市场切入点，实现业务快速增长，让南海照明闪耀海外市场。这也是狮山镇今年举办的第20场“金·科·产”系列对接活动。

满满干货

嘉宾分享拓展海外业务经验

外贸进出口照明企业中的佼佼者佛山市凯晟德照明电器有限公司，近年来把握住省市区镇的惠企政策，业绩增长迅猛，8月12日在佛山西站枢纽新城竞得一宗工业用地，计划总投资1.8亿元，建设企业总部基地。本次分享就邀请了该企业的总经理李照峰，围绕拓展海外业务的产品定位、区域选定、团队搭建、目标客户快速锁定、风险规避等方面展开讲解。

分享会现场。

“我在七八年前，就以旅游的方式走了120多个国家，熟悉每个国家当地的市场信息和风俗习惯后，精准找到产品定位，与80多个国家达成了合作意向。”本次活动通过首席提问官——佛山市南海区云路灯饰电器有限公司总经理陈崎峰与分享嘉宾李照峰以互动的形式，让参会人员更深入的了解分享内容。李照峰介绍，拓展海外业务要对目标市场进行调研，了解当地的文化、消费习惯、气候、文化等，如非洲市场电力不足、光照不足，就要多研发适合该国家的太阳能产品。

现场嘉宾分享经验。

在拓展海外业务的区域选定方面，李照峰列举了自己企业发展过程中的经验。如企业将其开拓的境外市场划分为五大战区，每个战区有专属的产品，从最卷的国家开始，并先进入当地的华人区。区域选择策略，首先要根据自身的战略目标，选择具有较大市场潜力和自身的地区，然后集中资源优先发展几个重点区域，形成局部优势，如欧洲、东南亚，然后再逐步扩展到其他区域。最重要一点就是要结合自身产品优势，考虑不同国家的行业政策、市场环境、准入门槛、发展潜力等多方面因素，抓住相关出海机遇，稳步拓展海外市场。

活动现场气氛活跃，小组成员积极讨论。

据悉，2024年香港秋季灯饰照明展将在10月份举办，目前很多企业已经在筹备中。会上，李照峰从展位位置选定、展位搭建技巧、销售团队搭建及前期培训、参展现场客商接待沟通技巧等方面分享了企业的参展攻略经验，助力企业增加人气和开拓新的客户群。

现场互动环节。

落实惠企政策

助力外贸进出口企业发展

当前省、市、区在拓展市场、扩大进口、参加出口信用保险、境外参展和经贸活动以及境外投资方面出台了许多外贸政策。

“国家级或省级，对境外参展企业支持金额3万元，市级对参与线下展会的企业，在展会费、展品运输费、特装布展费、人员费（往返交通费和住宿费）均有支持，最高达15万元。”在2024年外贸扶持政策宣讲中，南海区经济促进局外贸发展股相关负责人向与会企业介绍了境外参展及经贸活动、出口信用保险、应对贸易摩擦类、境外投资类的扶持政策。中国国际贸易促进委员会广东省南海区委员会会长梁桂雄表示，贸促会也将通过建立国际物港、保税区、海外市场采购平台、展会服务等方式，让企业切实抓住惠企政策，助力南海外贸进出口企业发展。

惠企政策宣讲。

狮山是产业重镇，一直重视惠企政策的落实，通过开展政策宣讲、为企业提供定制化服务，尽量做到一企一策，解决企业的实际问题，打造一流营商环境。如8月20~21日开展的“亿元企业”政策宣讲交流会，就送上了人社奖补政策、“狮+100问”等，力解决亿元企业常见痛点问题，全力以赴稳发展、全力以赴提品质，全力建设华南产业高地。

活动大合照。

南海照明协会会长、佛山市南海格林灯饰有限公司董事长罗林表示，在展会服务方面，协会一直坚持创新并寻求更多的有效手段。正如本次活动，协会不仅为会员企业提供了一个交流和学习平台，更多的是希望系统地帮助会员学习海外区域拓展、展会筹备的技巧，让企业能够抱团发展，优势互补，资源共享，也希望通过交流学习、建言献策，共同推动南海照明可持续、高质量发展，提升南海照明的品牌影响力。

文/图 南海融媒记者 李福云

通讯员 詹柱华 杨艳