财经热评｜脱离小米，最强“扫地僧”出海霸榜全球，秘技何在？
（有温度的文字、有态度的声音，各有各精彩！）
* 仅16个月的时间，成为全球最快达到百万台销量的扫地机器人企业
* 2023年财报，收入同比增长30.55%，居众多3C&家电行业第一
* 产品已覆盖了170多个国家和地区，2023年实现扫地机器人销额全球第一
去年，仅用老大哥科沃斯一半的营收，却创造了三倍多的利润，今年上半年更是猛赚超10亿元。作为股价长期稳居深沪北百元股排行榜前十位的石头科技，在过去一年多的时间里，成功登顶，成为行业内当之无愧的最强“扫地僧”。
与此同时，公开数据显示，石头科技在2023年于北欧、德国、韩国和土耳其的扫地机器人市场销额勇夺第一，在北美市场销额位列第二。如今，有一句话在国内极为火爆，就是“不出海，就出局”。然而，不少渴望出海的企业家朋友们，现阶段或许都有着共同的心态——“很期待、很迷茫、很困扰”。那么，对于中小企业而言，在贸易保护主义加剧的背景下，该如何借鉴 TikTok、传音、SHEIN和石头科技等这些出海王者的经验，牢牢抓住属于自己的“蓝海”呢？
本期对话嘉宾
钟晴 | 佛山市新闻传媒中心财经评论员
李俊慧 | 经济学博士、佛山大学国际经济与贸易系讲师
抓准小领域大蓝海，成就行业领军者
2016年，小米生态链领头人在北京重磅宣告米家智能扫地机器人的诞生，这一具有1279个零件的产品，堪称当时小米生态最为精密复杂的存在。当年，石头科技的微博不仅记录下了这个关键节点，更揭开了其中的内情。团队历经26个月的精心研发，两年多的时间，打造出一款曾经只能买到零件，如今却以1666元地板价呈现的扫地机器人。
借着这场价格大平权，石头科技一炮而红，成功开启了中国扫地机器人的智能时代。如同众多不想“只替他人作嫁衣”的企业一般，2017年，石头科技全力打造自有品牌，并积极向海外铺货拓展渠道。当然，石头科技的成功绝非仅靠价格内卷。据石头科技2023财报显示，公司研发投入高达6.19亿元，较上年同期增长26.69%。报告期末，研发团队人员达622名，新获522项境内外授权专利。在扫地机器人这一单独品类中，专利申请总量达289项，技术布局处于业内领先地位。其中，石头科技的两项突出发明——使用激光雷达+SLAM算法，更是保证了产品质量。他们选择了效果最佳但成本较高的同步定位与地图构建技术，搭配自研的激光导航算法，让机器人在复杂环境中高效、准确地导航和清洁，使清洁效率与用户体验达到极致。
对话嘉宾指出，近年来，随着“懒人经济”“AI 技术”等概念的兴起，从 Z 世代的消费画像中不难看出，“美”“懒”“质”的生活理念备受追捧，这无疑为扫地机器人行业点燃了火把。拥有巨大的本国市场，是中国扫地机器人企业快速成长的重要因素。去年，中国家用服务机器人产业市场规模为 180 亿元人民币。然而，目前我国扫地机器人市场普及率仅为 4.3%，石头科技精准抓住了“小领域、大蓝海”。2020 年，石头科技海外收入占比过半。同年2月，石头科技敲钟上市，成为自茅台之后A 股第二支股价破千的个股，喜提“扫地茅”称号。
创新驱动 提供中国智造出海新样本
截至2022年底，中国制造的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额，成绩斐然。不少人认为，扫地机器人只是一个代替人力的清洁家电，然而，其核心实则融合了光电、AI 算法、视觉识别、材料学、力学等多门类学科，是一个不折不扣的科技产品。
以石头科技为例，在推进品牌出海的过程中，他们在进入海外市场之初，会进行充分的市场调研。如在进入美国市场时，他们进行了近1000人的用户访谈，深入了解消费者对同类产品的优缺点评价。随后，公司投入大量研发资源，推出了一款专门针对美国市场、能够显著改善墙角清扫性能的产品。这款产品一经推出，便受到了美国消费者的热烈欢迎。亚马逊美国站2024年1月，石头科技销售额1476.9万美元，同比增长89.6%市占率达到23.6%，已经超越全球扫地机器人鼻祖iRobot，位居第一。
与此同时，对于在品牌出海过程中，海外市场与中国市场的显著差异，特别是文化差异是一个不可忽视的挑战，石头科技在渠道、营销等维度开展了积极探索。除了一开始与经销商合作走出去，接着开始自建渠道，在亚马逊等电商平台开设自营店铺。此外，他们还制定了精细化的社媒策略，联合达人、网红等进行营销。当在线上获得广泛口碑后，再铺设线下渠道。到目前，石头科技产品已经挺进美国线下180多家 target 商店，并且占据商店中显著的货架位置。
对话嘉宾认为，随着激光导航、视觉导航、AI 算法以及全能型产品的推陈出新，与曾经位居微笑曲线低谷的时代不同，一众中国扫地机器人厂商出海，不是以“低价低质”抢市场，而是凭借科技创新、模式创新和市场创新去取胜。这些背后仰仗的，是坚实的制造业基础、高效的供应链、技术迭代研发实力，以及丰富的电商运营经验和成熟的模式。以石头科技为例的中国扫地机器人厂商，他们成功的出海之路，不仅展现了中国制造业的实力和创新能力，也为其他行业的出海提供了宝贵的经验和借鉴。
图源：图虫
从追赶者到引领者 中国品牌何以才能致胜
从曾经以衬衫换飞机，到出口低附加值的工业品，再到如今风靡海外的短视频平台TikTok、“非洲之王”传音手机、全球充电器第一品牌安克创新、女装跨境电商佼佼者SHEIN、石头扫地机器人……过去十多年，中国品牌凭着制造业和科技产业的完美融合，在全球市场创造了许多个消费领域的喜人案例。
对话嘉宾认为，国内有一些企业在面对产业封锁，市场垄断等背景下，通过技术优势、文化融合等要素，成功撕开了国际壁垒。但成功只是幸存者的话术，困难才是隐匿在历史长河里恒定的主题。在出海的这件事中，我们其实已经在很多年前就迈开了步伐，并于当前再度遇见了不同的风景。
未来中国智造要达至占据技术制高点，进行技术“反向输出”，在全球竞争中多领域挤掉海外品牌的份额，从来没有捷径，还需要多加努力：一是过硬的品质、核心技术是起步，也是坚实的基础。例如，安克创新的研发投入每年高达数亿元，拥有超过500项专利技术。他们的充电器以高品质、快速充电和小巧便携等特点受到全球消费者的喜爱；二是专注于某一特定的细分市场，根据当地用户需求从质量、功能和应用场景等方面深潜下去，打造最适合的本地化产品。比如，传音针对非洲用户的肤色特点，优化了手机拍照功能，使其在拍摄深色皮肤时效果更加出色。目前，传音在非洲的年出货量超过1 亿部；三是进行精准市场营销、传播和服务，即使进入相对落后、市场相对空白的地区，也要确保售后服务，做一个“美好企业”。
要从“追赶者”转变为“引领者”，在全球范围内树立新的行业标准和消费趋势。不断的创新和升级，才是中国品牌在这场全球化竞争中保持领先的决定要素。传音手机、安克创新充电器、石头扫地机器人等这些品牌的崛起，不仅是一个商业成功案例，更是技术进步和市场变革带给我们的深刻启示。期待未来，在出海这个方向中，看到更多中国智造绽放光彩。
文字、图片、音频｜佛山市新闻传媒中心记者钟晴