人的一天大概有1/3的时间是在睡眠中度过，床垫可能是与人亲密接触时间最长的一种家具。明星同款售价高达上百万元的进口手工床垫，躺在上面究竟是一种怎样的体验？手工床垫为何这么矜贵？在南海九江有个地方人们可以亲身体验百万床垫的睡感，还能够咬咬牙，用不到十分之一的价钱把它带回家。

避开同质化内卷 开辟手工床垫新赛道

走进南海九江的丽星家具手工床垫研发中心，这里看不到海绵、乳胶、无纺布等工业床垫常用的材料，取而代之的是马尾毛、羊毛、驼绒、棉花、黄麻、亚麻、羽绒等天然材料。每款床垫旁还展示了内部结构，通过多种天然弹性材料的叠加，让床垫具有良好的支撑性和透气性。生产现场没有忙碌运转的大型生产设备、也没有嘈杂的生产噪音 ，这里更像是一个手作工坊，经验丰富的匠人互相配合、有条不紊地完成每个工序。这些“精耕细作”而成的手工床垫被精心打包发货，融入人们的美好生活中。

经验丰富的工匠正在投入制作手工床垫。/佛山市新闻传媒中记者吕嘉怡摄

普通床垫为了实现快速生产，各种软材层之间往往由喷胶连接，手工床垫则是以线绳拉扣连接各层材料，手工针线缝制，全程无胶水、无海绵、零甲醛。通常，标准化的生产线制造一张普通床垫只需要5-10分钟，而工匠们手工制造一张床垫至少需要3日。在如今这个一切讲求效率的环境中，拥有30多年软体家具成熟制造经验的丽星家具，发力手工床垫新赛道，持续完善企业产品矩阵，避开同质化的内卷，探索差异化破局之道。

为何会将目光投向手工床垫新赛道？10多年前，创一代前辈们已经看好了手工床垫赛道，他们亲自去欧洲各国考研各国的手工床垫和走访当地工厂，希望可以将马尾毛等材料、手工床垫的相关工艺尝试应用到丽星的床垫产品中，经过多年的研发升级和改造，在2022年终于把手工床垫系列产品亮相市场，并成立丽星家具·风翎纪高端私人定制手工床垫品牌。闻讯的经销商、客户纷纷前来展厅参观体验，分享，订货。市场的反馈让企业更确信要把这种融合科学、技艺、美学的睡眠方式带给消费者。

外地客商前来风翎纪手工床垫研发中心参观体验。/佛山市新闻传媒中记者吕嘉怡摄

“手工床垫是有市场的，但是这个市场需要培育，消费者还需要时间接受。”丽星家具总经理梅伟杨介绍，现在很多消费者越来越重视睡眠健康，更加舍得为一个好觉花钱。今年以来，消费品“以旧换新”相关政策的出台一定程度上激发消费者家居换新的热情。风翎纪结合手作文化、材料供应链和国际手工床垫技术，根据国人的睡眠习惯重新对手工床垫的材料结构进行调整，定制适合国人的手工床垫，希望能够通过多种渠道，让手工床垫走进大众的视野，吸引更多消费者到线下门店展厅参观体验，以比较实惠的价格获得更好睡眠体验。

多端发力推动实现共创共赢

家居行业正处于转型升级的关键时期。对于大众来说，手工床垫可能是一件新事物，而对于已过而立之年的丽星家具来说，它是在存量中找突破的一次新尝试。

今年恰好是梅伟杨进入丽星家具的第10年。作为一名“企二代”，这10年他亲身参历了家族企业规模的逐步壮大，也见证了家居行业从增量市场向存量市场的转变。“过去，父辈创业时那种粗放型增长模式已无以为继，要带着公司往更高的阶段去迈进必须要有更多人参与进来。”

每款手工床垫旁还展示了床垫的内部结构，通过多种天然弹性材料的叠加，让床垫具有良好的支撑性和透气性。/佛山市新闻传媒中记者吕嘉怡摄

丽星家具正不断从生产端向设计端、管理端、销售端发力。例如，企业通过推行事业部独立核算的模式，培养合伙人思维，让不同生产部门的负责人变成了小老板，参与进事业部的管理，通过有效的绩效考核激励各个事业部不断优化生产过程中各个细节，实现提质增效。

在内销存量市场中找突破，在广阔的全球市场寻找增量。去年，丽星家具首次到海外参展，通过南海区家具协会报名到印尼、迪拜参展。梅伟杨觉得，参加展会是一个长期的行为，未来还是要选定一两个重点发力的国家，坚持参展，通过展会让更多海外客商认识企业和品牌。

文图 | 佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡