广交会搭台 佛企收获千吨铝材订单

第135届广交会再现“万商云集”景象。场馆外，车流人流川流不息；场馆内，人声鼎沸，交谈声此起彼伏。众多参展商。不少佛山参展商与采购商达成意向、收获订单，对接下来开拓海外市场更加有底气、有信心、有憧憬。

华昌集团参展第135届广交会。企业供图

多批外商造访工厂考察企业实力

4月25日下午，华昌集团位于南海狮山的生产基地停了两辆电瓶车，出口业务经理吴丹早已经在办公区大堂等候，准备迎接刚刚从广交会新结识的泰国采购商。

泰国采购商一行人抵达厂区后，统一戴上安全帽，进入生产基地参观中。他们用手机记录下生产场景，详细询问原材料来源，铝型材的流程、工艺，产品的规格、式样，质量管理等各种问题。

采购商到华昌集团铝材生产基地实地参观考察。佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡摄

“广交会规模非常大，展示的商品非常丰富，感觉来自世界各地各行各业的采购商都能在这里找到自己想要的产品。”其中一位泰国采购商Ms. Kattaleeya Chaitanawisut表示，他们在当地是从事建材行业，此次在广交会上结识华昌集团，又来到生产基地参观，感觉各个生产流程很标准化、很规范，生产规模很大，铝型材规格、款式很丰富。

刚刚接待完泰国采购商，又迎来一批来自埃塞俄比亚的采购商。“感觉这一届广交会人气比前面几届更旺。今天接待的两批客户都是这次广交会上新结识的。通过进厂参观，能加深采购商对企业的了解，对未来的合作更有信心。”华昌集团出口业务经理吴丹说。

采购商到华昌集团铝材生产基地实地参观考察。佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡摄

广交会“牵线”非洲客商寻回“失联”合作商

与此同时，在距离工厂十几公里的大沥华昌中心展厅迎来了几位在中东地区从事幕墙工程的采购商。在广交会上，他们去了多家铝材展位，了解价格、服务，最终选定了华昌铝材。在赶去机场前，他们来到企业基本敲定合作意向，计划采购1000吨铝材。

除了结交新客户，华昌集团在展会上还遇到了一位“失联”几年的老客户。那是一位来自非洲的客商，数年前曾通过中间商购买过华昌的铝材产品。然而后来这位客商没有继续与原来的中间商合作，间接地与华昌的合作也按下了暂停键，只记得那个铝材的品牌商标是黄色的。这次他亲自来到广交会，见到华昌铝材展位也是醒目的黄色，在交流过程中发现原来双方早有合作。客商对企业的铝材产品也十分认可，又到工厂参观考察，未来的合作会更加顺利。

“通过广交会，维护了老客户，结识了新朋友，对后面的订单成交非常有信心。”华昌集团国际营销中心副总经理周泽辉说，在广交会上平均每天要接待70多批采购商，通过交换名片，落实客户的酒店地址，主动邀请客户来工厂参观洽谈，后续对客户的来图、来样做详细跟踪，尽力满足客户要求，促成订单。接下来，企业还会主动走出去，实地到客户的工厂、商店拜访，增进双方了解，还会到海外参展，持续拓展海外业务和市场。

第135届广交会第二期已经落幕，很多新的合作正在酝酿。在接下来的4月30日，华昌集团又将带着铝型材产品亮相第36届泰国曼谷国际建材展，寻找新商机、新客户、新订单。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡

视频/佛山市新闻传媒中心记者吕华锋