以创新做精品！南企主动出击稳外贸拓市场｜直击广交会
“主动出击，拓展市场！”最近，佛山市希普科技有限公司总经理赖在斌过得忙碌又充实，从年初起，便火速开启出海“抢单”模式，奔赴俄罗斯考察国外市场，去越南参加展会……随后又马不停蹄参加第135届广交会，第一期展会期间，接待近50个来自南美、东南亚等地的客商，意向订单收获颇丰。
如希普科技一样，本届广交会第一期，“南海军团”线下展位熙来攘往，企业不仅交到了新朋友，还接到了新订单。记者走访了解到，南企参展不仅为了卖产品，而且注重做市场调研。树立主动出击的观念，坚持提升产品的档次，打造有创新力和竞争力的产品，成为大多数南海企业拓展海外市场的期盼和共识。
第135届广交会现场。
产品魅力“吸睛”
销售全球“吸金”
南海智造，潜力无限。
在电子消费品及信息产品展区，希普科技新款音箱产品极具潮味。“这款便携式智能数字电视机，续航能力达到6小时，还可以连接蓝牙播放，放在车里或者在户外使用都非常方便，深受南美和东南亚地区的客商喜爱。”赖在斌兴奋地向记者介绍这次参展的亮点产品，“开展前邀约的老客户都见上面了！目前企业已经接到几个超10万美元的意向订单，都是东南亚、中亚等地客户居多。”
希普科技总经理赖在斌介绍展位的产品。
在广东中元创新科技有限公司展位，记者看到，企业除了展出传统的电视天线产品外，还展示了企业自主研发的智能健康关怀产品等极具创新力的产品，吸引了不少新老客户前来咨询。“这次参展，公司已接到来自欧洲、南美洲和亚洲等地客户的意向订单约50万美元。”谈及生意，该公司业务总监邓艺钊显得尤其兴奋。他介绍，公司不仅“不仅卖产品，还卖应用场景”，整个展会期间，客户多到忙不过来，资料和产品名册、名片等每天都发出去一大波……
广东中元创新科技有限公司展位人气十足。
“小家居”也有“大市场”。在家用电器展区，佛山市南海科日超声电子有限公司的系列特色小家电吸引了大量的参展商和观众，其雾化香薰机系列十分受欢迎。作为是国内超声雾化行业的龙头企业，科日超声是南海以品质引领生活的缔造者之一。“本次公司带来的展品有20％都是新品，这款纯精油系列香薰机比较受欢迎。” 佛山市南海科日超声电子有限公司展位相关负责人分享到，参展数日，送出超100张名片，潜在客户订单金额近几十万美元，来自东南亚的客商明显增多。
本届广交会，南海参展企业数量、展位数量均创下历史新高。还有许多企业展位人气旺、战绩佳：佛山市家乐仕电器科技有限公司展位内外，各个地区的客商排着队来咨询产品；广东雅洁五金有限公司的J4011室内门电子锁智能精控兼备设计美学，还获得了2023年度广交会CF奖银奖，公司开展首日便吸引了40多个意向客户，其中新客户占比是60%……
“产品做精不做多”
以创新应万变
当前，外贸企业在当前全球贸易环境下面临多重挑战。为了争夺订单，今年“走出去”的竞争更加激烈。南海企业在参展的同时，也密切关注着市场的需求变化，不少企业认为，提升产品质量和创新能力是应对市场不确定性的最好办法。
“产品宁可做少一点，也要做精一点。”赖在斌表示，公司追求更有质量、更有耐力的增长。当前，希普科技聚焦把产品做好，依托自主研发，避免产品同质化，在专一产品方向不断沉淀和积累，提升产品整体的档次，推动产品往高端化方向走。
佛山市希普科技有限公司展位，工作人员正在接待客商。
“广交会舞台很大，可以接触来自五湖四海的客商，了解客户的真实需求，为产品研发和定位提供重要的参考信息。”一直以来，希普科技都十分重视以参展打开企业知名度。事实上，在参加广交会之前，赖在斌刚从俄罗斯春季家电展和第33届越南博览会归来不久。
“随着‘一带一路’战略的不断推进，公司也越来越重视越南等地市场的开发。”他认为，未来“一带一路”属于新兴市场，发展空间大有可为。希望在当地与客户建立深入合作关系，将产品简单组装制造“放出去”，以达到降低产品“出海”综合成本的效果。目前公司在印度尼西亚已建有办事处。
打响出海“耐力战”，小家电企业同样注重产品创新。“在这个快速变化的时代，我们要更加注重通过技术创新提升客户的体验感，严格把控产品质量。”科日超声相关负责人表示，欧美、日韩国家更喜欢偏创新类的、智能化的产品，比如精油香薰机在欧洲市场挺受欢迎。
展会期间，伊立浦展位接待了来自伊朗、迪拜、韩国、越南和泰国等地的客商，他们对咖啡机、压力锅、牛扒机等产品很感兴趣。4月19日，第135届广交会迎来第一期“收官日”。伊立浦高级商务经理徐鹏宇依然忙个不停，“第一期展会下来，感触最深的是，来自中东地区、越南和泰国的客户比以前多了很多！目前已经敲定了七八个意向客户，准备进一步洽谈。”
伊立浦的咖啡机系列产品。
面对市场变化和客户喜好，企业也有新的应对法子。“这两年，咖啡机很流行。比如欧美地区客户可能会比较喜欢意式浓缩咖啡机，成品口感会弄很多，而亚洲地区则更多倾向于滴漏式咖啡机。” 徐鹏宇介绍，适时根据市场变化和客户需求，快速调整公司的产品和服务策略，对于提高市场竞争力至关重要。
“除了线下参展，我们也会定期拜访外国客户，还通过亚马逊国际站等渠道上新产品，挖掘潜在客户。”得益于企业的积极开拓，今年开局伊立浦发展势头很不错，预计今年订单量是去年同期的两三倍左右。
广交会历来被视作中国外贸晴雨表。接下来，广交会将继续成为南海企业推广品牌、打开市场的重要舞台。据悉，广交会第二期举办时间为4月23日至27日，涵盖餐厨用具、建筑及装饰材料、卫浴设备、家具、家居用品等展区，南海共有92家/次企业参展，共获得236个展位；第三期举办时间为5月1日至5日，涵盖玩具、鞋、医药保健品及医疗器械、体育及旅游休闲用品、办公文具等展区，南海共有54家/次企业参展，共获得106个展位。
文/图 南海融媒记者 彭美慈