11月，从广州、越南和德国参展归来后，佛山市爱庭电器有限公司外贸经理团队便一直忙着与展会现场获得的意向客户进行沟通、交流，争取落实意向订单。

这样的干劲，从侧面折射出的是佛山市爱庭电器有限公司（以下简称“爱庭电器”）的改变。“过去都是被动等单，但是今年我们选择了主动出击，主动走出国门抢订单，为企业寻找新的订单增量。”爱庭电器总经理冼泽豪说，今年是疫情后的第一年参加国外展会，并在越南和德国展会上获得一些意向客户，之后还会参加北美等国家的家电展会。

展会上，爱庭电器的展位人气旺。

从“被动等”转“主动寻”，爱庭电器的底气来源于哪里？为什么企业会有这种转变？走进爱庭电器，谜底便会揭晓。

完善实验室功能

让产品质量“看得见”

将时间拉回到1998年，彼时，电磁炉还是一个新兴的产品，但是爱庭电器董事长冼茂忠看到电磁炉不需要使用明火、控温准确，使用起来方便，未来可能会成为人们的一大必需品，于是他选择开设公司，开始进入电磁炉行业。

如今，经过20多年的发展，爱庭电器已经成长为国内规模较大的专业从事电磁炉开发、生产、销售为主的家电制造企业。

爱庭电器的研发工作人员在实验室进行产品试验。

“公司一点点成长起来，只有一个秘诀，就是始终将产品质量放在首要位置。”冼泽豪说，为了让消费者用上更安全的电磁炉，公司一直致力于改良、提升制造电磁炉产品的技术，例如，在今年，公司投入了大笔资金，在原有实验室的基础上，新建了成品自动24小时老化实验室、恒温和恒湿测试实验室，就是为了让产品的质量变得“可视化”“可量化”。

在冼泽豪看来，拥有越多的自建实验室，就代表着公司对自己产品的功能性有话语权，对产品的质量更有把握，同时客户也能从数据中看到产品的质量，提升客户对公司产品的信心。

爱庭电器的研发工作人员在实验室进行产品试验。

不仅对产品质量的要求高，爱庭电器近年来还格外重视产品研发工作，新建了各类EMC测试实验室，从而能够减少外出实验的时间，也缩短产品的开发时间；花费大价钱招募研发工程师，希望通过增强团队研发力量的方式，快速扩展产品数量，提升新产品的开发频率，增加产品储备。“以前，没有意识到新产品储备的重要性，但是近三年，我们发现在小家电市场上，新品更新速度在不断加快，所以我们也不能掉队，要加大研发投入，以不断提升自主研发能力。”冼泽豪说道。

改变接单模式

拓宽市场空间

走进爱庭电器的展厅，海盐蓝、樱花粉等“多巴胺”配色的电磁炉在一众黑色电磁炉当中格外“打眼”。“这一系列‘多巴胺’配色的产品正是我们今年开发出的系列新品。”冼泽豪说，近年来，随着“颜值经济”的发展，在外观色彩上下功夫就已经成为家电乃至厨电的一大发展趋势，所以公司紧跟趋势，推出了多款高颜值新产品，以满足消费者的需求。

爱庭电器的展厅里，海盐蓝、樱花粉等“多巴胺”配色的电磁炉在一众黑色电磁炉当中格外“打眼”。

爱庭电器的展厅里展示的海盐蓝、樱花粉等“多巴胺”配色的电磁炉。

产品质量过硬，款式新颖，从一定程度上增添了冼泽豪开拓新市场的底气。“过去，订单都是‘主动找上门’，但是现在受大环境的影响，‘找上门’的订单少了，但是我们不能坐以待毙。”他说，从年初开始，公司就开始筹划到越南、德国、北美等地参加展会，一方面是希望拿到新订单，另外一方面则是去了解市场趋势，为接下来的研发工作提供借鉴。

随着国家陆续出台支持跨境电子商务发展的指导意见，冼泽豪也看到了新市场空间，将过去不重视的跨境电商板块的业务重新捡起，组建专门的运营团队，通过跨境电商平台积极寻找新的企业客户。

“我们每天坚持线上直播引流，增加产品数，目前实力优品数从2022年的25个，增长到120个。”冼泽豪说，明年还将计划新增店铺，增加运营团队人员数量跟资金投入，同时也希望相关部门、行业协会能够组织跨境电商的运营、业务类型相关的培训讲座，助力企业熟悉，摸透跨境电商行业。

爱庭电器的展位。

功夫不负有心人，通过主动出击，爱庭电器在跨境电商平台上的店铺，整体数据对比2022年，上涨300%以上，从行业中上水平上升到行业的TOP前三。同时，该公司还和意大利高端消费电子厂家、亚马孙大卖等公司签订了合作协议，进行合作。

谈起公司的发展前景，冼泽豪信心满满。他透露，在未来，爱庭电器将持续加大研发力度，例如结合消费者的需求，研发智能电磁炉等等。

“不入这行不知道这行难做，但是既然决定要做就要做到最好。”冼泽豪说道。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者 李春妹 通讯员 谢珊梅 吴君兰 梁启明