冲刺全年目标，第四季度至关重要。当前佛山全市上下锚定目标、铆足干劲，全力跑出高质量发展加速度，确保实现今年经济发展目标。从即日起，佛山市新闻传媒中心推出“冲刺时刻”全媒体系列报道，深入五区重点项目施工现场、企业生产车间等第一线，用文字和镜头展现佛山奋进姿态。

27日下午，拜访厂商；28日上午，对接运营商；28日下午，公司开会……打开佛山市朱雀跨境电商有限公司总经理南照亨的手机，日历里密密麻麻，这都是他这一周的工作安排。“感觉每一天都像在打仗。”南照亨说。

办公室里运营和产品开发正在汇报产品上新的策划。/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹摄

每年的跨年、圣诞都是跨境电商的传统年度节点，也是他们一年“收成”最关键的时候。

对于接下来的一个月，南照亨将其定义为公司新品测试和布局明年产品的关键节点。“公司目前需要跟踪数据和用户反馈，对即将上架的新品进行测试，同时对老产品全力备货，为明年春夏旺季做准备。”南照亨介绍，作为一家佛山本土中小型跨境电商公司，朱雀跨境要探索更加丰富的销售渠道，计划明年进军俄罗斯和南美两大市场。

11月24日13时：测新品，团队抢抓圣诞节点

在禅城区王借岗森林公园里，一辆新式电动轮椅缓缓前进，摄影师猫着腰，捏着单反紧随其后，这是朱雀跨境拍摄团队为即将上线的新产品拍摄样品图。因为买家都来自海外平台，所以连产品模特都是公司特意从广州请来的。“为了尽量全面展现产品外观和特性，拍摄工作一般会持续两三个小时。”团队工作人员介绍，结束拍摄这一环节，也就意味着完成了圣诞节前上新品的最后一步。

拍摄团队正在为模特拍摄新品样图。/公司供图

在跨境电商行业，一进入11月份，热火朝天的电商平台“黑五”大促活动陆续启动。每年11月的第4个星期五，是美国年末购物季的开始。这一天，美国各大商家推出折扣和优惠活动，进行大规模促销。在电商加入后，每年黑五也成为跨境卖家关键的年末旺季。对于佛山一些以追求利润为主，且不愿意在活动上投入太大营销成本的跨境电商公司而言，“黑五”影响并不算大。南照亨表示，自己不太看好今年的“黑五”，并给出了自己的两个看法。“首先‘黑五’本身的销量并不确定，这会打乱我们的库存计划；其次‘黑五’产生的利润对当月业绩影响不大。”南照亨说。

朱雀跨境电商有限公司。/佛山市新闻传媒中心记者田崇浩摄

相较于“黑五”，许多佛山跨境电商企业会更加关注圣诞节前的消费节点。“黑五”之后到圣诞节前，外国人开始准备圣诞礼物，产品销量反而会比较好。这期间，佛山跨境电商企业新品可以测款，热销品可以赚利润，滞销品可以清库存。据了解，朱雀跨境的销售渠道主要集中在亚马逊平台，主营产品为医疗器械、大型玩具、小家电、家居用品等。接下来预计在11月底上新十多款新品，涉及家具用品、床品和医疗类产品，计划安排在12月和明年1月陆续到货。

11月24日16时：拓渠道，抢占国外“蓝海”市场

“现阶段除了确保充足的备货量之外，我们还要从这几个方面继续布局新品……”在朱雀跨境的公司会议室，南照亨正召集负责运营和产品开发的员工开会。简单的电子表格，没有纸质材料，整个会议过程简洁快速，主题明确。南照亨阐释清楚自己的新品运营思路，只要方案一经通过，散会后马上进入新品测试阶段。

办公室内，员工在电脑屏幕前实时监测数据。/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹摄

最近一周时间，南照亨先后辗转于平台运营商和生产厂家之间，手机日程表里，更是连未来一周的工作都排得满满当当。“目前我们正与平台运营商商讨拓展TikTok渠道相关合作事宜。合作厂家是一家上市公司，我们主要是帮他们运作店铺。”南照亨正在为此忙碌。朱雀跨境目前专注于亚马逊平台运营，他们遇到的难题就是缺乏创新性产品。朱雀跨境的业务形态结合了贸易公司、采购工厂货源以及与工厂合作这三种方式，业务往来可以直接对接到工厂。但在对接过程中，南照亨发现很多工厂有产品创新意愿，但会简单认为创新就是产品比别人增加一点厚度，或者改变一点点参数。“这种创新消费者难以感知，最后真正从功能方面创新的产品少之又少。”南照亨表示，公司接下来将加大与优质工厂合作，深挖市场洞察和需求点，研发真正有创意的产品，发挥公司销售渠道的优势和工厂的研发和资金优势，进一步实现合作双赢。

南照亨就近期的上新计划对员工安排任务。/佛山市新闻传媒中心记者田崇浩摄

与此同时，朱雀跨境将继续拓宽现有的产品类目和销售渠道，与更多不同类型的厂家共同发现新的市场机会点，与不同渠道商探索更加丰富的销售渠道，明年进军俄罗斯和南美两个市场。此外，公司也已新增了抖音海外版TikTok渠道，目前正在测试中，预计明年会开始产生收益。“抖音海外版TikTok现在美国处在野蛮生长阶段，我们想抓住这片市场‘蓝海’。”南照亨说。

记者手记：年底冲刺，期待来年“大丰收”

“忙碌”、“信心”、“希望”，这是记者在走访朱雀跨境电商有限公司所感受到的三个关键词。跨境电商企业产品的销量，受季节性影响较大，可以说：年底的冲刺恰恰是为了获得来年“大丰收”。无论是否看好“黑五”，佛山跨境电商企业都将借助跨境电商“走出去”。尤其是在当前的全球经济形势下，佛山的制造型企业和深耕佛山的跨境电商企业迎来了更多合作与发展的机遇。因此，从佛山本土的产业链来看，需要立足自身的产业优势，顺势而为。佛山企业也要具备更加开放的心态，积极拥抱跨境电商，开拓进取，不仅要加强与国内市场的联系，更要开拓海外市场，寻找新的增长点。希望未来，佛山涌现更多跨境电商企业，一起在国际商海“乘风破浪”。

文/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹

图/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹、田崇浩

视频/佛山市新闻传媒中心记者田崇浩