11月16日上午，狮山镇跨境电商行业企业家交流活动在狮山城市空中展厅举办，以“跨·跃”为主题探讨传统外贸企业如何转型跨境电商，助力狮山传统外贸企业、生产制造型企业用跨境电商撬动外贸转型，促进多边资源优化配置与企业间的互利共赢。

拥抱产业带

狮企整合产业链聚焦新兴市场

此次交流会吸引了10多家企业参加，其中包含南海区进出口商会、万加建材、爱庭电器、伊立浦、阿里巴巴、京东（佛山）数字经济产业园、佛山国际陆港、拼多多（Temu）、希音电商等一批传统出口型、产品研发制造型、跨境电商型和拟开展跨境电商业务的企业代表。

狮山镇跨境电商行业企业家交流会现场。

今年8月，德勤发布的《中国跨境电商出海趋势报告》显示，近年来跨境电商不断发展，由于疫情的因素，全球电商市场进入快速发展期。狮山有很多优质的企业及产品，近两年也在不断尝试跨境电商助力狮山好物“出海”。如何抓住新兴市场带来的新机遇？此次交流会，政府搭台，电商平台、制造企业、贸易服务商齐聚，也许能找到更优的解题思路，探索如何在不断变化的全球贸易环境下出海“淘金”。

广东省万加建材集团有限公司董事长万国强分享道，作为门窗类企业，这几年一直通过产品的创新与更新换代，提升企业竞争力，去年下半年开始做门窗产业链，通过阿里巴巴等平台，将门装合作伙伴、优秀企业的门窗及门窗相关的一些产品卖到海外去，这几年最大实现70%的增长。“我觉得外贸的形势会越来越好，我们下一步计划做建材产业链，外贸的优秀企业和企业家们，可以形成联盟，抱团取暖，共享资源，把狮山的好产品卖到海外去，从而也带动传统企业转型发展。”

企业家分享电商经验并就存在问题给出建议。

2018年由广工大研究院引进的广东久和电气实业有限公司，以做小家电为主，配套和服务力度都不错。从2008年做贸易，去年开始做TOC，在亚马逊、ebay每月有一两千订单。“小家电与经济形式紧密相关，狮山优质企业比较多，需要广开渠道，突破现有模式，把市场氛围给扩大，把市场做大做强。”广东久和电气实业有限公司总经理卢昆表示。

新兴市场既意味着新的机遇，也意味着不确定性。但狮山卖家拥有强大的供应链，产品创新能力和产品的丰富度远超很多地区，能够以更多元化、利润率更高的产品取胜。就以家电市场为例，佛山市爱庭电器有限公司、伊立浦集团股份有限公司等生产的小家电产品，已销售往多个国家和地区，其中佛山市爱庭电器有限公司虽然2020年开始做跨境电商，但每年有超3000万美元出口额。伊立浦集团股份有限公司除了做传统电饭煲、压力锅之外，也在做咖啡机的产品线，今年整体在外贸形势不太乐观的情况下，取得一个很好的成绩，实现近20%的增长，让企业对未来发展更有信心。

培养人才

打造跨境电商的集聚区

座谈交流中，在企业家们看来，狮山好物、产业品牌“出海”时，不仅要和平台方共同做好品牌营销方案，还需要重视出口供应链的升级。因为保证供应链端的优势，是在跨境电商领域实现突破的必经之路。

事实上，拥抱产业带、寻找供应链也正是各大电商平台巨头、龙头贸易服务商来佛山的原因之一。与此同时，随着竞争压力从销售端向供应链延伸，各大跨境电商平台的目光也从深圳、广州等商贸业突出的城市，移向以佛山为代表的产业集群特色鲜明的城市。

企业代表积极发言。

如拼多多、阿里巴巴国际站就落户南海，成为传统外贸走向跨境电商的媒介，以发展“跨境电商+产业带”的形式，结合各地产业禀赋和区位优势，推动更多特色产品更好地进入国际市场。同时支撑传统外贸企业通过跨境电商拓展销售渠道，培育品牌，壮大贸易规模，特别是壮大面向企业的B2B贸易规模和服务能力。

但传统企业、传统外贸行业转型做电商，最大的难点还是人才，尤其是没有懂产品、懂运营的电商人才。

“企业最重要的还是人才，尤其是产品研发、销售人才，特别是跨境电商的人才，希望在这方面能够提供一些支持。”“丰高印刷科技近年来开发了一些游戏卡、拼图、纸质玩具、办公用品，在亚马逊有三个品牌在销售，但跨境电商运营成本高，狮山这么多平台，希望多一些培养电商人才，多做一些培训。”在交流中，不少企业代表提出目前面临的困局。

“我们公司的成立，就是为了解决人才问题和招商难问题。我们要联合政府打造跨境电商的集聚区，一方面把真正的跨境电商引进来，另一方面是帮助传统外贸企业转型升级，帮助企业储备、培养、培训人才。”佛山市跨境电商人才创新创业园有限公司总经理范梦晖表示，目前，公司已经与15所高校合作，挂牌成立实训基地，把外贸、英语专业、国际贸易专业、直播专业等人才引进企业实习实训，甚至设置定制班，为跨境电商企业输送人才。

阿里巴巴国际站（南海）服务中心负责人廖艺虹提出，企业要先梳理清楚优势点在哪里，走B端还是C端。要关注好未来发展方向，重能够为客户带来什么价值，专心搭建团队，做好渠道布局，学会用现代化的工具为自己“减负”。“希望政府多组织开展跨境电商企业交流学习，以行业细分组织精准化的培训，包括阿里数据化的东西、国际化招商，都可以与企业们分享。”

而作为华南最大的跨境电商循环中心，佛山国际陆港有14条线，未来会将服务前置，推出上门收取货物服务，实现跨境贸易无缝接驳，让企业在家门口就能把货物输送到全球，实现物流运输降本增效。”佛山中铁官窑供应链管理有限公司副总经理杨道远表示。

交流会现场。

“这次交流会也是一次务虚会、头脑风暴会，会上提出的一些问题将会有相关部门跟进，全力去解决。”狮山镇党委委员、副镇长黄亮表示，狮山是制造业强镇，实际上很多企业都有做外贸的需求，当天通过政府搭台，让企业家、各平台围绕跨境电商充分交流，发掘企业优势，依托跨境电商平台助力传统外贸企业转型，为企业赋能，推动我镇外贸经济蓬勃发展。

狮山镇相关领导与企业家交换联系方式，方便及时沟通，协助解决问题。

“跨境电商是外贸的新动能、新业态，狮山这一块的势头尤其好。”狮山镇党委委员钱通表示，狮山的市场主体很多，经济韧性很足，不少企业抓住了跨境电商的发展机会。未来，希望狮山企业能够持续发力，合作共赢，一起把跨境电商业务做大做强。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者 李福云 

通讯员 黄倩君 狮宣