数字化转型浪潮席卷全球，在促进传统企业进行数转智改的同时，也在潜移默化改变人们的消费逻辑和企业营销方式。
例如，购物之前去视频号看测评、吃饭之前去门店社群领优惠劵，买房买车之前在网上筛选并获得想要的信息等等。先去互联网看一圈，再去线下体验和消费，已经成了当下用户非常基本的操作。
近年来，随着“数转智改”的推进，佛山传统企业在生产端各方面都取得长足的进步。在这个数字化时代中如何将这些好的产品告诉消费者，却成为佛山一众传统企业“老大难”的问题。
在这种情况之下，佛山精鹰抖来米电子商务有限公司总经理邓嘉欣看到传统企业数字化营销转型的机遇，开始了自己的创业思考。
跳出舒适圈，躬身入局了解行业情况
2019年，邓嘉欣从浙江大学毕业后，先后在佛山传媒集团、佛山新闻网从事新媒体运营，负责日常稿件、短视频拍摄、主持等工作。
当时，正值短视频刚风靡的时候，越来越多的人喜欢用短视频方式拍摄一些有趣好玩的视频进行分享传播。而“有颜有才”的邓嘉欣，也受到了朋友们的关注，越来越多人邀请她当网络达人拍短视频。
邓嘉欣。/受访者提供
在朋友的鼓励下，充满好奇心的她开始尝试拍摄一些短视频并在抖音等社交平台进行分享。随着邓嘉欣对这种新型传播平台的不断深入体验和探索，她发现短视频、直播并不是简单的“娱乐大众”，其背后蕴含着复杂的传播规律和新消费逻辑。
兴趣与喜欢、热爱是人生最好的内驱力。为了深入了解抖音，了解直播，她毅然辞掉了新闻网的工作，当起了带货主播。
“跳出舒适圈从来不是简单的事情，但人生就是要不断地向上、不断地挑战。”邓嘉欣认为，能够将自己的兴趣、热爱与擅长的东西结合在一起进行创业，并为之奋斗必将有收获。
正如建筑家安藤忠雄所言，“保持猎奇之心的同时，不断磨炼耐心。”从0起步的邓嘉欣，开始了每天的“练习八个小时、直播两个小时、复盘一个小时”工作节奏。尽管很累，但是她却表示自己乐在其中，只为学习更多的知识，尽快地掌握流量“密码”。同时，在这段时间里，她也认识自己创业合伙拍档。于是在2021年，他们决定合伙创业，成立了抖来米电子商务有限公司（简称“抖来米”）。
以赛促练，锤炼完善创业项目
在数字化时代，流量的重要性不言而喻，但如何让流量有效地落地，却成为困扰很多人的难题。特别在短视频、直播带货等平台兴起时，一众头部主播、达人带来的巨额成交量，让很多人嗅到“流量时代”里的机遇。
然而，纵使叠加了时代红利、踩对流量的风口，创业也并非仅凭着一腔热血就能成功。对于“抖来米”这个初创企业来说，寻找业务、管理团队、梳理商业模式等等问题，无时无刻不在挑战这个95后的年轻创业者的身心极限。这时候在佛山创业的邓嘉欣，急需“创业名师”为她进行答疑解惑。
而就在此时，邓嘉欣得知禅城区将要举办2022年第八届佛山（禅城）大湾区创新创业大赛。于是，她拿到“抖来米电子商务”项目参加了该创新创业大赛，并在决赛取得优异成绩。
2022年第八届佛山（禅城）大湾区创新创业大赛。/主办方供图
“我当时参加这个比赛，就是想通过比赛不断完善公司商业模式。”邓嘉欣表示，相比获奖她更看重创业导师对他们创业项目的指导和建议。“非常感谢这次比赛，也很感谢创业导师陈山对我们的指导，让我深受启发。”邓嘉欣说道。
禅城区人社部门紧紧围绕“数字经济创新赋能佛山万亿制造业数字化转型升级”这一热点，推进禅城创新创业赛事IP，精准打通创业人才服务全链条，为创业团队提供享受政策、技术、资金、人才、场地等全要素、全生命周期服务，形成了“益”企创业的新局面。
第八届佛山（禅城）大湾区创新创业大赛紧贴热点新增了“数字+新业态”赛道，充分挖掘智能制造、新零售、直播等数字经济项目参赛，吸引大湾区86个参赛项目报名，充分发挥引才助创，以赛促创、以赛促练作用。
“抖来米电子商务”项目得益于禅城双创平台助力，通过赛事落户禅城并成长壮大，不断提升知名度和业务效能。
洞察市场机遇，做大创业“蓝海”
“创业之初，因为疫情等原因线下消费大幅下滑，寻找线上流量成为很多佛山传统企业的销售突破口。”在邓嘉欣看来，在其中最迫切、最想搭上“流量”战车的莫过于佛山的传统企业。
经过一番调查后，她发现佛山传统企业数字化转型面临着两个主要问题，一是这些企业虽然有着迫切的数字化营销的需求，但是思维还是停留在线下打广告的原始阶段，对达人带货、电商直播等数字化营销缺乏深入了解；二是企业很难找到合适的带货主播，而企业自主培养的主播由于缺乏专业培训，往往效果欠佳。
一方面是佛山传统企业有实现数字化营销转型的迫切需求，另一方面是能够帮助佛山传统企业培养带货主播、数字化营销等企业的稀缺，这让邓嘉欣发现了一片“蓝海”的前景。
同时，在当带货主播期间，邓嘉欣发现影响直播效果主要有两大因素，一是主播的素质和能力，这直接影响消费者对产品了解和对产品的购买欲望。二是产品的供应链，这决定了直播间能不能为消费者带来“全网最高品、最低价”的消费体验，同时在产品“卖爆”之后，直播间企业的产品供应链能否及时地供应上。
据了解，“抖来米电子商务”项目于2023年初获得精鹰传媒集团投资并购，项目进一步拓宽了品牌、营销、渠道和管理等多方面资源的矩阵，开拓全新业务板块与市场。
目前，抖来米电子商务带动就业人数11人，企业营收超330万元、培训学员超3000人，主播超300人，为商家引流带来成交额超千万。
文/佛山市新闻传媒中心记者贺勇