招商银行佛山分行：价值引领 开启价值创造新征程
十八载乘风破浪，服务大众；十八载奋楫远航，情系民生。今天，招商银行佛山分行迎来了18周岁生日。
成立18年来，招商银行佛山分行始终以专业的金融服务积极参与本地经济发展、助力产业转型升级，将“因您而变”的优质服务送到越来越多市民身边。截至7月底，已服务超294万户个人客户和超过3.6万户企业客户。
18年来，招商银行佛山分行多次荣获“佛山企业最满意金融机构”“最受佛山市民喜爱金融单位”等荣誉，成为佛山地区最具品牌影响力的商业银行之一。截至2023年7月末，招商银行佛山分行自营存款为1002.08亿元，自营贷款802.45亿元。
与时代同频，与发展共振。如今，招商银行佛山分行正持续推动自身高质量转型发展，不断提升支持和服务地方经济社会发展的能力。
助企纾困
满足中小微企业多样化融资需求
中小微企业是繁荣经济、解决就业的重要力量。招商银行佛山分行始终致力于不断创新金融产品，创新服务模式，为中小微企业提供全方位的金融服务。
今年3月，佛山某科技公司的法定代表人林先生因计划采购信息系统，通过房产抵押在招商银行佛山分行获得297万元贷款，顺利支付采购订单。因公司资金周转较频繁，林先生后续又通过“招贷+”微信小程序预审测试出有闪电贷额度，成功获得50万元的生意备用金额度。“资金到账快，随借随还，非常方便。”林先生说。
随着经济的全面复苏，中小微企业的融资需求随之增长。然而，面对企业数量大、体量小、资产轻等行业特征，中小微企业在金融机构的融资渠道并不畅通。
招商银行佛山分行积极响应国家对中小微企业发展的支持政策，在数字时代快速发展的趋势下，依托总行强大的金融科技力量，不断尝试“人+数字化”的经营模式，以数字化、集约化、标准化的方式引领中小微企业融资转型。
基于自身强大的数据风控能力，招行打造了系列数据融资产品，如政采贷、招企贷、私享贷、招捷贷等；针对科创型企业推出招企贷科创版，为中小微企业定制金融服务。同时，开发了“招贷+”微信小程序平台，客户简单录入信息即可提交申请测试额度，初审通过后会有客户经理联系提供一对一服务，节约了时间成本，简化了办理流程，让融资变得更简单更快捷。
2023年，招商银行佛山分行零售小微贷款规模持续增长，余额已超百亿。上半年，佛山分行为超5000户小微企业主和个体工商户发放个人经营贷款近40亿元，满足了更多小微企业的融资需求，有效缓解了小微企业资金周转的困难。
投商行联动
提供前沿金融服务
面对企业金融服务需求的多元化演变，传统的商行服务模式已不能满足企业需求。为应对挑战和抓住机遇，商业银行纷纷发展投行业务，实行商投联动。
招商银行是国内最早设立投资银行部进行专业化运作的银行之一，在债券承销、并购金融以及资产管理方面取得了优异的成绩，荣获国际权威财经杂志《亚洲银行家》评选的“中国最佳非传统银行服务”、《亚洲货币》评选的“中国最佳公司金融及投资银行”“最佳并购融资银行”等荣誉。
立足佛山，招商银行佛山分行锐意创新，坚持为佛山市内优质国企及民营企业提供专业、高效、全面的债务融资工具承销服务，作为牵头主承销商成功为某大型企业发行全国首单“乡村振兴”熊猫债，让企业享受前沿债券资本市场融资便利。
2021年~2022年，招商银行在佛山市场债券承销年度规模分别为51.89亿元和65.30亿元，连续蝉联佛山市银行间市场信用债承销规模同业排名第一位。
并购金融是招商银行投资银行的金字招牌。招商银行佛山分行聚焦股权资本市场中的上市公司并购重组、再融资、股权融资顾问场景，重资产板块中的仓储物流、交通新基金等领域的重组收购以及跨境市场的中资海外并购、私有化等场景，为客户提供最专业的并购金融服务。
截至目前，招商银行佛山分行已经成功为某新能源上市公司大股东定增提供12亿元并购贷款服务，并为多家制造业企业的产业扩张和架构重组提供并购金融支持。
TREE资产配置服务体系
让财富管理飞入寻常百姓家
据波士顿咨询公司预测，2023年底，中国国内居民可投资金融资产将突破243万亿元。大财富管理时代扑面而来，财富管理行业潜力巨大。
自2002年启动“金葵花”理财，招商银行在中国零售银行业中率先从储蓄存款时代走向财富管理时代，并以前瞻的战略布局，成为中国财富管理领域的领先者之一。2022年8月，招商银行荣获亚太地区金融界最具权威的《亚洲银行家》3项大奖，连续3次获得“中国最佳财富管理银行”，是国内首家连续三年获此殊荣的银行。财富管理也成为招商银行着力打造马利克增长曲线的关键变量。
近年来，招商银行聚焦价值创造，把为客户创造价值作为财富管理的生存之本，形成了以TREE资产配置服务体系为核心的财富管理竞争力主攻方向。
在TREE资产配置服务体系下，财富可形象地拟作一棵“招财树”——树叶代表活钱管理，树干代表稳健投资，树枝代表进取投资，树根代表保障管理。这意味着，不同需求与风险偏好的客户都可根据自身情况、财富阶段、需求目标，选到适配的、所能承受最大回撤之内的配置组合建议。比如，保守的投资者可以重点配置货币基金、银行理财、以债券基金打底的“固收+”类型的产品；平衡的投资者可以做股债平衡；激进的投资者可以以股票型指数基金为主。
对客户而言，通过资产配置能够降低投资组合整体的波动性，实现财富的稳健积累，并提升获得高收益的潜力。招行相关负责人表示，从目前数据来看，这套体系在优化改善客户资产配置、客户陪伴等方面均有不错的表现。
截至2022年末，招行资产配置体系服务客户达812.70万户，较上年增长16.08%。
招商银行佛山分行依托“TREE”体系，为客户提供卓越的资产配置服务，财富管理业务也取得了出色的成绩。截至2023年7月，招商银行佛山分行服务双金客户超17.57万户，AUM（管理客户总资产）超过1100亿元，连续2年增长率超过15%。
千江有水千江月，万里无云万里天。招商银行佛山分行相关负责人表示，未来，将继续以服务实体经济和满足居民金融服务需求为己任，扎根佛山地区，以打造价值银行为战略目标，不断提升专业能力和金融服务水平，更好地服务佛山地区居民的金融需求，更好地推动佛山地区经济发展。
文/佛山市新闻传媒中心记者阮凤娟
