“818”直播电商“狂欢”，为大沥全铝家居行业带来了什么？
连播3天的“找源头 来佛山”第二届“818”产业带直播节——大沥全铝家居直播专场，在日前落下帷幕。
作为“88佛山盛夏乐购狂欢节”的重要组成部分，在8月18日启动的“818”产业带直播节，将在一个多月的时间内，陆续在全区七个镇街内铺开N场形式多样的直播电商活动，让全面点燃消费热情。
而由南海区全铝家居行业协会联动南北旺铝业集团、佛山市赢客铝业有限公司、佛山市锐镁铝业有限公司等一批企业开展的直播专场，便是本次“狂欢”的内容之一。“狂欢”过后，这个直播专场，又为大沥的全铝家居行业带来了什么？
连播3场
流量“助燃”消费热情
“全铝室内门有哪些亮点？大家可以跟着我们的产品负责人一起了解一下……”“我们产品所使用的材料，不仅能做到防虫防蛀、坚固耐用，更重要的是绿色环保，健康无甲醛……”8月19日，南北旺铝业集团董事长谭有明变身“带货主播”，在抖音直播间内，在线讲解起自家的全铝家居产品。
8月19日，南北旺铝业集团董事长谭有明（前排右一）变身“带货主播”，在抖音直播间内，在线讲解起自家的全铝家居产品。
而也就是从这里开始，以“环保全方位·健康零距离”为主题的“大沥全铝家居直播专场”也正式拉开了序幕。在8月19至21日，南海区全铝家居行业协会联动南北旺铝业集团、佛山市赢客铝业有限公司、佛山市锐镁铝业有限公司，分别在不同时间开展了三场直播。
为了让更多消费者深入了解自家产品，三家企业在本次直播期间也“各显神通”。在南北旺铝业集团直播期间，该企业动员全员“上播”，在线推介好货。佛山市赢客铝业有限公司在直播期间，邀请网红歌手为直播间助力。而佛山市锐镁铝业有限公司则从材料到柜体、五金件的快捷安装等生产流程切入，对自家的全铝家居产品进行了全方位展示。
“今年我们的材料和成品都将跟着市场走，所以我们既要继续坚持做好产品、服务好客户群体，同时也要做好抖音传播推广，做精直播内容来吸引更多粉丝的关注和刷看。”佛山市锐镁铝业有限公司总经理梁海昌说。
佛山市锐镁铝业有限公司的主播在直播间介绍自家产品。
但不论是哪一种方式的直播，流量成为了“大沥全铝家居直播专场”收获的成果之一。据统计，本次“大沥全铝家居直播专场”实现总曝光次数近25万，累计观看人次数超30万，直播点赞次数超60万。其中锐镁全铝家居专场实现累计观看次数18.6万，直播点赞数24.2万。
“除了流量，我们一些企业在直播期间也吸引了不少粉丝。”南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东谈到，佛山市锐镁铝业有限公司仅在2小时的直播期间，便已“吸粉”超2000人。“这也证明有更多的消费者关注我们的全铝家居企业和产品。”
不只是“卖货”
借力直播电商定义“全铝家居”
从“人找货”到“货找人”，直播电商让大沥的全铝家居行业找到了新的发力点。
借助大沥“中国铝材第一镇”、成熟的产业链配套、持续创新研发、工艺技术进步等优势，经过近年发展，大沥全铝家居行业年产值超过300亿元。如今，大沥全铝家居不仅成为全国全铝家居研发生产和品牌营销的重要基地之一，产品也远销30多个国家和地区。
佛山市赢客铝业有限公司的主播在介绍产品情况。
“受近年客观影响，我们不少企业在‘走出去’和‘请进来”中遇到一些瓶颈。”梁晁东介绍，在此背景下，既能节省线下销售开支，又能让品牌传得更广的直播电商，便成为了行业内不少企业突破这一瓶颈的首选。
然而，全铝家居并不是快消品。“全铝家居产品的制作周期长，不少成品倾向定制。”梁晁东看来，在这些既是全铝家居行业的特性，也是导致全铝家居产品在直播间下单量不多的痛点。“但我们可以利用好直播电商这一方式，加大我们产品、品牌的曝光，把更多潜在客户从线上引流到线下，才能为企业的后续发展带来更多效益。”
在抖音APP上拥有超50万粉丝的佛山市锐镁铝业有限公司，便充分利用了“引流”这一方式。自2018年在抖音开设“锐镁全铝家居型材厂”账号以来，该公司便开启了带货之旅。近年来，该抖音账号为企业“引流”的成交量已占企业总成交量的70%。无独有偶，同样通过开设抖音账号走上带货之旅的佛山市赢客铝业有限公司，近年也通过抖音账号为企业“引”来了80%的成交量。
“所以我们这次从协会里挑选了三家企业品牌影响力高、企业抖音粉丝多和用户粘性强的企业一起进行直播。”梁晁东表示，希望以此擦亮南海乃至大沥的全铝家居品牌，让更多人了解行业发展前景，也让佛山制造更好卖出去、卖个好价钱。
从直播节出发
为品牌留住直播“热”度
实现流量变“流量”，成为了大沥全铝家居的目标。
南海区全铝家居行业协会现有会员企业超100家。根据“大沥·中国全铝家居指数”信息系统监测，在今年上半年，得益于全铝家居各类展会恢复举行，大沥全铝家居影响力指数回升。随着全铝家居成为现下装修界的热议话题，全铝家居的关注指数也持续升温。
8月18日，“找源头·到佛山”——第二届“818”产业带直播节在大沥镇开幕。佛山市新闻传媒中心记者 黄晴雯 摄
尽管这次“大沥全铝家居直播专场”为大沥的全铝家居带来了较高的流量，但未来行业要想在直播电商道路上走得更广更远，仍然存在诸多需攻克的难点和痛点。
除了开展专场直播外，还会进行产业带走访和对接会、行业论坛培训等活动的“818”产业带直播节，成为了该协会寻求破题的目标。
作为南海区“1+N”电子商务产业格局中的“1”，当前大沥正紧跟时代发展潮流，主动扛起大湾区“直播电商第一镇”大旗，积极推动直播电商发展。该镇不仅实施《大沥镇电商产业人才培训行动计划》，拟出台直播电商扶持政策，每年安排1000万元产业资金扶持直播电商产业发展，还成立了全区首个镇级直播电商协会。
而以该直播节为契机，大沥也利用现有的电商产业优势，继续完善政策体系，提供载体和空间保障，强化电商人才培养。同时也将进一步摸清“家底”，为电商主体提供全链条服务，协助符合条件的主体“个转企”“小升规”，积极挖掘当中的潜力企业，让潜在水下的“游龙”浮出水面，实现流量变“流量”。
“我们也想借此机会与各大电商平台、直播企业携手开展更多的交流学习。”梁晁东希望有机会从政府、平台借力，为行业培育一支更为专业的直播电商队伍，让行业和企业都能实现线上赋能。
文/佛山市新闻传媒中心记者 黄晴雯 通讯员 许于平 官丽敏
（除署名外）图片由通讯员提供