产业园区如何提升入驻率？首期招商成交实战班话你知

招商是产业园区生存的命脉所在，在产业园区迈向“增量”“内卷”的时代，园区招商人员如何破局？8月25日－26日，佛山市科技企业孵化协会举办了佛山首期招商成交实战班培训活动，邀请园区招商实战高手现场教学，从走出招商误区、带客讲解和促成签约等方面入手，为佛山产业园区带来招商“宝典”。

首期招商成交实战班培训在广东新媒体产业园举行。

包括孵化器在内的产业园区，是佛山科技企业的“摇篮”。截至2022年底，佛山全市科技企业孵化器共121家，其中国家级26家，省级8家；众创空间共92家，其中国家级23家，省级10家，孵化总面积达241万平方米，在孵企业3219家。

近年来，受经济大环境和产业园区增量爆发影响，如何招好商成为摆在佛山产业园区面前的一道难题。佛山市科技企业孵化协会秘书长周功胜表示，国家职业大典没有对应的招商工种岗位，但孵化器及产业园大量涌现又对专业招商人员有很大的需求，因此协会组织了这次培训，希望能真正让一线招商人员学习到招商实战知识，共享资源人脉，同时树立起较为系统的招商思维，“希望大家能够全身心投入，未来各自发挥所长，共同成长，促进行业进步。”

学员们进行分组讨论。

“我们将产业招商顾问分为五重境界，从‘菜鸟级’没有任何技巧，只会让自己被动，而‘大师级’就能让客户感动，这个时候你们聊的就不是园区、不是价格，而是谈产业资源、谈上下游、谈业务。”在为期两天的课程里，产业招商专家陈君鄂从实战经验出发讲解了带客讲解的秘诀，并以实景模拟的方式为学员剖析招商中的问题所在，课程互动性非常强。

陈君鄂表示，近年来随着工业园区不断增加，园区招商面临“僧多粥少”的问题，产业园区尝试用提高中介佣金、对出租场地进行装修、拆分等方式盘活招商，但效果都不太明显。“现在的大环境下，市场还没有建立起信心，企业也在恢复中，产业招商已经过了一条横幅就能招到商的时代，我们这次的课程就是想要让大家有这个意识，要积极走出去、动起来去招商，同时也会重点分享获客和提升签约率的实战经验。”

佛山国家火炬创新创业园是国家级孵化器，也是佛山产业园区的典型代表，目前入驻企业约200家，入住率在71%左右。园区招商服务运营部部长张菁菁表示，产业园区招商现在已经“内卷”得非常厉害，作为一个成立比较久的园区，火炬园也需要提升招商人员的整体素质，寻找新的招商工具，“我们希望通过这个培训班，加强与同行的沟通交流，拓展招商渠道，实现差异化发展，同时我们也在通过科技服务、休闲配套等增值服务，提升园区的吸引力，争取年底入驻率超过80%。”

文/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁