禅企故事|极智科技：做“六边形战士”，掘金物联网赛道

各种电路板、不同产品模型、黑板上各种推算公式……走进广东极智科技有限公司，发现公司不大却处处充满“科技”气息。

作为一家专注于物联网赛道的公司，广东极智科技有限公司总经理李智铭直言，深圳、上海、广州在行业发展中更有优势，但为何要选择禅城？他表示，是因为禅城有底蕴，有沉淀，适合静下心来深入发展。

广东极智科技有限公司。/佛山市新闻传媒中心记者黄宇琴摄

而禅城提供的土壤，也让广东极智科技有限公司在短短4年间在做出优异成绩，并在智慧新城开设分公司，开拓更广阔发展道路。

专注赛道，持续深耕可视化平台

当过教官，干过销售，跑过滴滴，做过硬件设计……这是李智铭退伍后做过的工作。

2019年，凭借积累的经验与对行业趋势的深刻认识，李智铭瞄准物联网赛道，带着团队开始创业。短短几年，广东极智科技有限公司已成为佛山为数不多且备受认可的物联网公司。

“传统的IT企业一般都是互联网或是软件类型，但我们是将二者结合，做物联网。”李智铭表示，公司主营方向是出售产品以及方案，另外还会售卖开发的系统。“我们看到的政府包括一些智慧园区的可视化大屏以及一些智慧床垫研发都属于我们的业务范围。”李智铭补充道。

公司产品。/佛山市新闻传媒中心记者黄宇琴摄

而公司发展方向的明确离不开一路的探索和尝试。

李智铭介绍，公司成立之时主要做软件、硬件外包工作。但久而久之，他发现做外包的经营模式，各个项目以及开发方向的差异较大，工作量大且难效率不高。这种情况下，不仅职工十分疲惫、积极性不高，而且公司没有属于自己的产品，缺乏核心竞争力。2020年，公司客户越来越少，资金也极度紧缺，最后甚至一度发不出工资。

“因为我们没有自己的产品，意味着没有订单就没办法发工资。当时公司出现严重亏损，最高峰时大概欠款200多万。”李智铭回忆道，在走投无路之时，公司出现了转机，接到一个大订单，让他们重新‘活’了过来。

至此以后，李智铭开始重新思考公司的发展道路，毅然放弃以往的经营模式，开始转型做可视化项目，主要包括可视化平台下的硬件开发和软件开发。

但这样的转型无异于重头再来。“我们之前所有开发的客户以及成果都要抛开，而且以前的客户、积累的资源大部分都不能用。”李智铭讲道，但他转型的决心却一点没有动摇，直到现在，广东极智科技有限公司仍在坚持在做可视化平台，并在行业中逐渐站稳脚跟。

“创业最担心的是没有足够的资金，一路走来我十分感谢禅城关于退伍军人创业的机制，给了我一定的底气，能够让我们放心地闯。”李智铭讲道，现阶段公司正稳中向好，且物联网行业迎来了真正意义上的风口，他们必将抓住机遇，迎来更大的发展。

“但我们仍然会坚持自己的道路，不会为了迎合机遇刻意去变动自己的方向，而是坚定方向、继续深耕，等待机遇的东风吹向我们。”李智铭说。

坚持创新，让公司成为"六边形战士"

“互联网时代，给我们带来很大的便利，以前我们会想着重于考虑某一个地区，但现在我们的目标是走出国门，将我们的产品销向全球。”谈及公司发展目标，李智铭畅想道。

这份底气与信心来自于公司强大的团队以及不断受到客户赞赏的创新能力。

“因为我们以前做过很多外包工作，不论对接什么样的公司我们能给出对方满意的产品，能够不断进行创新也就成为了我们的一个竞争核心点。”李智铭自豪地表示，在创新这一部分，他们公司竞争力十足。

李智铭介绍，公司在做外包业务时每年会有2000~3000个方案，落地项目占70%，同时，这些外包项目属于不同的客户，因此，公司经验非常丰富，更加有利于他们去服务不同行业。目前，公司凭借其竞争力开拓出上千的忠实客户，复购达到8成左右。

公司产品。/佛山市新闻传媒中心记者黄宇琴摄

“我们公司的要求是不要局限于自我岗位中，因为公司员工接触过的项目很多，因此大部分员工都能在自己的工作范围中去发现创新点、提出创新思路。”李智铭讲道。目前，公司团队虽然只有30多人，但他们都成为了公司的主力军，每年能创造出百万级营收。

“其实物联网不是狭义的东西，它包括车联网、智能家居、医联网等很多内容，我们深耕物联网，就已经是对N个行业进行深耕了。”李智铭表示，未来，公司将更倾向于做完全深度的物联网，希望公司能成为一家资深的物联网公司，成为真正意义上的“六边形战士”。

做好科普，带动更多人真正认识物联网

“其实很多人都听过物联网，但不知道物联网具体是什么。”李智铭讲道，为了能加深人们对物联网行业的认识，接下来他想要申请开设佛山市第一家工业互联网协会，通过协会让更多人了解工业互联网以及物联网，去获取更多资源，实现公司发展愿景。

李智铭介绍，在没有进行科普的情况下，企业大多不会重视物联网对他们的作用，因此公司的产品与服务也得不到机会出售。同时，许多公司想要上市，但上市需要标准，而标准需要系统，实际上很多公司都没有做到，这不仅对公司上市产生影响也会影响投资者的决策。

在李智铭看来，做好相关方面的科普已经成为行业发展的必要选择。因此，他表示，协会开办后主要的作用是用于教育、科普，包括科普行业知识并进行推广。

公司产品。/佛山市新闻传媒中心记者黄宇琴摄

“佛山是制造业的大区域，工业互联网、物联网完全有更大的发展空间，但由于许多企业对这方面知识认知较低，如果不借助协会或政府的力量去给他们进行科普，他们也不知道工业互联网、物联网真正的用途是什么。”李智铭表示，创立协会后，他们将发挥协会的作用让更多企业了解真正意义上的物联网，既为公司开拓业务，也不断提升企业的认知力。

“我觉得未来进行科普是必须要去做的事情，公司未来也会继续朝这个方向深耕，去服务好本地的企业包括全国的企业。”李智铭表示，希望政府也能够起到牵线搭桥的作用，共同将科普做好，推动物联网在禅城在佛山蓬勃发展。

文/佛山市新闻传媒中心记者黄宇琴