家电是南海的一大优势传统产业。据不完全统计，全区有家电及上下游企业2000多家，家电行业协会会员企业产值超200亿元。显示器、电磁炉、风扇、雾化器等各种类型的产品，门类齐全，具有很强的竞争优势。

但是，南海家电企业大部分以出口为主，迫切希望融入内循环，打通国内销售渠道。在此背景下，南海区于5月19日举办家电行业供需对接会，通过企业路演、合作签约、产品特卖等形式，搭建起产业链供需对接的枢纽平台，助力家电企业“破圈”。

 

通渠引水，帮助企业开拓家门口的大市场

和很多传统产业一样，南海家电企业也面临着转型升级的问题。近年来，区内家电行业企业紧抓数字化智能化大势，不断开展技术革新和产品迭代，开启了从传统家电到智能家电、从智能产品到智能生态的转型升级之路。

但是，家电行业的转型也有其特殊性。区家电行业协会会长、广东朝野科技有限公司董事长吴燕平表示，南海区家电企业大部分以出口为主，产品质量过硬，技术创新快，研发新品及定制能力较强，是很多国际优秀大型的家电企业OEM、ODM的选择。但国内市场占有率不高，国内销售渠道构建完善的企业不多。

正因如此，在开展数字化转型之余，打通国内销售渠道，是家电行业转型升级的关键一环。抓住这个突出矛盾，南海区经促局联合狮山镇政府，专门为家电行业启动了一场跨行业的供需对接会，利用区内的产业资源，谋求“破圈”之法。

“这次活动是南海区促进‘近距离’产销对接的又一次创新尝试，我们希望打破行业间的供需壁垒，发挥行业协会的平台作用，通过面对面的沟通交流，精准匹配产品合作需求。”南海区委办、区府办副主任李树东表示。

会前，南海区收集了100多家企业的采购需求。此次活动上，有三种形式的对接方式令人耳目一新。

一是企业路演。活动邀请了朝野科技、科日超声、群志光电、伊立浦、格来德等企业代表上台，介绍企业的优势产品、发展规划，抛出供需对接的需求，向区内的潜在客户进行推介。

 

二是协会签约。现场，区家电行业协会与家具、机械装备、汽车、医卫用、铝型材、照明、鞋业等行业协会签订跨产业链供需对接合作协议，通过协会与协会之间的对接，疏通家电行业在本地的销售网络。

 

三是现场展销。一个小型的特卖会出现在供需对接会的现场，有需要的人可以当即付款购物，有需求的企业可以现场交流信息。通过企业+品牌+产品的全面展示，提升了大家开展采购的热情和信心。

 

这三种形式的效果非常好，现场交流氛围热烈，不少产品被采购一空，多个企业接到家门口的订单。“会后，很多企业找到我，提出希望把这中对接活动延续下去，把供需合作走实走稳。”南海区家电行业协会常务副秘书长谢珊梅表示，接下来协会也将广泛征求意见，强化与政府单位的对接，做好会后的落实工作。

聚沙成塔，推动企业抱团让全区资源活起来

在外部形势不确定的情况下，内部的团结抱团非常重要。这也正是南海区产业链供需对接活动的另一层意义，调动全区企业抱团发展的积极性，以内部的稳定来应对外部的不确定。

记者看到，南海区内的各产业之间，各企业间已经形成了一定的共识，合作形式也非常丰富。

 

群志光电工业工程暨自动化整合业务拓展经理曾家骝说，群志光电在智能仓储等数字化转型，以及精益管理等方面，可以为家电行业提供全套解决方案。目前在南海区内的业务已经逐步铺开。“单是我们旁边展位的科日超声，去年与我们就有千万的合作单。”曾家骝表示。

格来德作为生产电热水壶等小家电产品的优势企业，在疫情期间已经逐步铺开在内销网络，研发适合多种场景的产品，推动自主品牌在线下线上的全面销售。企业人力资源总监廖欢表示，南海产业门类齐全，上下游产业链丰富，企业和企业之间可以互为供应商，通过直接的对接、团购，可以进一步打响自主品牌在本地市场的知名度。

南海区产业供需对接合作平台可以成为企业交流的一个枢纽。全区推动产业链“六个一”精准服务，2022年以来各镇（街）、各行业协会持续举办了多达数十场的行业供需对接活动，据不完全统计，累计达成供需合作意向超100亿元，极大地沟通了产业链上下游环节，切实拉动了区内经济大循环，对推动全区构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局起到了重要作用。

与此同时，3月以来南海相继发布推进制造业当家2023年行动计划、“爱才十优”行动方案、科创二十条等一系列干货实招，进一步提振企业发展信心，从产业培育、科技赋能、融资支持、人才引入、空间拓展等多维度支持“制造业当家”战略的实施，各级政府切实做好服务企业的“店小二”。

 

文/佛山市新闻传媒中心记者毛蕾 通讯员李伟婵、黄丹