禅城观察 | 发力“买买买”，禅城这场跨界消费盛宴如何“圈粉”？
临近“五一”假期，禅城消费市场升温不断：4月22日至23日，集家（居、汽车、房地产、文创为一体的跨界消费狂欢活动——“320家居节”佛山之心禅城专场消费嘉年华活动（下称“禅城专场活动”）在岭南明珠体育馆精彩上演，吸引众多市民前来打卡逛展。
从年初的禅深双城老字号庙会、“123买年货”购物节到如今的禅城专场活动，禅城促消费活动可谓是接连登场，好锣不停。
这一系列的促消费活动不仅以沉浸式的消费体验，激发消费新潜力，更是借力跨界融合，达成流量、资源、品牌的协同效应，为禅城商业在新消费时代的当下如何取得长足发展走出具有自己特色的路子。
“320家居节”佛山之心禅城专场消费嘉年华活动吸引了大批市民前来逛展。/主办方供图
新品首秀舞台
撬动消费者的“信心支点”
“在本次活动上，我们带来50多款的瓷砖产品。”在禅城专场活动上，冠珠瓷砖佛山营销中心营销总监陈文佳告诉记者，此次参展的产品大多是全新规格、全新系列，专为年轻消费者设计。
“如今的90后、00后已经成为新消费的主要目标客户，他们更注重消费体验，愿意为爱好和新奇买单。” 陈文佳说，比如，此次展出的一款由广州名川设计事务所与键锋发热家居联合冠珠瓷砖共同打造的餐桌产品，不仅可发热，冬天的时候保暖饭菜，又可无线充电、泡茶，能够满足当下年轻消费者的复合需求。
冠珠瓷砖展厅上，销售人员正在向市民进行介绍产品。/佛山日报记者罗艳梅摄
茶与咖啡碰撞后，再配上由石湾陶艺师创作的陶瓷杯，这样的饮品你尝过没有？在文创集市上，Kaacaat cafe带来的这款新饮品广受市民的青睐。“有的人会觉得喝咖啡很苦，我们经过不断尝试，将咖啡与茶相融合之后，很多人就喝出了咖啡浓郁厚重的香味和茶的清香，口感清爽。”Kaacaat cafe创办人之一陈先生表示，活动举办前一天下大雨，他还担心今天客流不尽如人意，让人意外的是，开张一个小时就卖出十几杯饮品，茶杯、茶宠也卖出不少。
陈先生原是从事咖啡行业生意，后来在两位从事茶商的朋友那里得到灵感，将茶与咖啡相结合，在去年推出了自主品牌“Kaacaat cafe”，走上创业之路。
市民挑选文创产品。/佛山日报记者罗艳梅摄
可以说，这对于正在建设国际创新消费中心的禅城来说，此次禅城专场活动不仅是新品密集首秀的“大舞台”，也成为撬动消费的“信心支点”。
记者留意到，此次活动既有美的、万和、冠珠、鹰牌、大自然等15个本地知名品牌带来多种爆款产品，也有一汽红旗、一汽大众、一汽丰田、林肯、理想、岚图、阿维塔等多个品牌商带来了新款车型，让市民一站式“买个购”。 “今年以来市场消费需求逐步回升，加上政府派发消费券，购车补贴等，大大激发市民的消费热情，我们也在积极布局未来，希望今年会有所突破。”一汽红旗工作人员告诉记者，从现场的人流来看超出商家预期，对佛山消费市场充满信心。
95后市民赵先生则一脸兴奋地说：“逛累了可以喝一杯咖啡歇一歇，看一下巡游，甚至听听音乐，这种嘉年华活动很适合我们年轻人。之前很羡慕长沙、武汉那边的文化氛围，没想到现在在家门口也能打卡家居节，很满足，希望以后还有更多更丰富的活动。”
正如市政协副主席麦洁华所言，首届“320家居节”首场大型展会活动回到佛山之心禅城，是市委市政府对禅城建设大湾区新型消费中心，打造“最幸福”佛山之心的支持和信任。本次活动形式多样、内容丰富、着数很多，集消费性、观赏性、娱乐性、文化性于一体，是一场跨界联动的消费盛宴。
跨界融合升温
解锁人气流量密码
4月22日，市民张女士一家三口前来逛展，买一个狮头文创小饰品，花费38元；一家三口买鲜榨果汁和咖啡，花费56元；在车尾箱集市买烤串若干，花费108元……最后还到车展区逛逛，家里的车子开了10多年，想趁着家居节活动，把家里的车置换掉，换一辆新能源汽车。
“这个家居节优惠多多，又能一站式满足我们一家多种消费需求，挺好的。”张女士说。
此次“320家居节”佛山之心禅城专场消费嘉年华活动推出车尾集市。/佛山日报记者罗艳梅摄
此次禅城专场活动围绕“家”消费为主题，组织家居、地产、家装、汽车、文创等商家，旨在打造一场回馈市民的大型消费嘉年华活动，让社会充分感受“有家就有佛山造”的幸福感，体会在禅城消费的活力和便捷。
值得一提的是，现场还以当下“Z世代”最为钟情的露营风、车尾厢集市等形式实现跨界联动，共同点燃市民的消费热情。为了促进夜间经济发展，22日的展会从早上10点一直举办到晚上9点，为市民提供充足的时间和场地享受本次活动。
当夜幕降临时，房地产商、家具家电展位热闹非凡，车主的后备箱里陈列着咖啡、鸡尾酒……璀璨的灯光下，迷人的夜景，有音乐、有美食，新消费时代，快速占领消费市场的新生代品牌都打开了通向禅城的轨道，触手可及的新消费时代生活让人不禁雀跃。
不难看出，相较于传统的促消费活动，这种“融合沉浸”的消费盛宴，多了几分共享与共赢的温暖，在重构产业格局与均衡利益分配中，更让人直观感受到信心满满的人间烟火气。
“320家居节”佛山之心禅城专场消费嘉年华活动现场人流如织。/佛山日报记者罗艳梅摄
“此次活动，政府搭建平台，让不同品牌通过与其他场景结合，进行跨界融合，最大化利用品牌效应，可以建立起与年轻消费群体之间的强链接。”禅城区经济和科技促进局局长李凯表示，作为一座兼具商业基因与文化底蕴的城市，禅城通过跨界进一步整合商业资源、文旅资源，面向特定群体打造更具辨识度和体验感的节庆IP，进而带动人气、促进消费。
事实上，今年以来，禅城通过政府搭台、商家联动跨界融合，先后推出禅深双城老字号庙会、“123买年货”购物节、禅城专场等促消费活动，从繁华商圈到烟火街巷、从文博场馆到美丽乡村，如织人流随处可见，将禅城的消费市场活力“拉满”。
数据充分反映出这种活力：据统计，春节假期（除夕至年初六）期间，禅城区商业销售总额约10481.98万元，同比增长27.59%，客流总量约352.61万人次，同比增长27.11%。元宵节期间（1月31日~2月5日）区内商业体客流同比增长32.3%，商业销售同比增长25.7%。
当日禅城专场活动热闹的场景将禅城消费市场的活力呈现得更为立体、直观：市民从四面八方接踵而至，人潮涌动下，火爆的摊位前围满客人，有的摊位前更是围了个里外三圈。
抢抓发展机遇
新消费时代来临，禅城准备好了
诚然，禅城专场活动的意义远不止活动本身。禅城正以一项项促消费活动为抓手，将推动消费营商环境更高质量发展，进一步提升“禅城消费”的活跃度、知名度、舒适度、便利度，推动禅城消费场景向国际化不断提升。
今年的国务院政府工作报告中提到，要着力扩大国内需求，把恢复和扩大消费摆在优先位置。随着疫情防控政策的优化调整，全国各地抢抓机遇，推动消费回暖。
现场，工作人员正在向消费者介绍产品。/主办方供图
作为佛山中心城区，禅城区在今年的政府工作报告提出，要打造商业消费中心。此后，禅城频频出招，激发消费市场活力。
今年1月，禅城印发《建设大湾区新型消费中心三年行动方案》。3月又加码出台促消费六大行动、十条措施，打出政策组合拳，打造具有岭南味、年轻态、时尚感、国际范的国际创新消费中心。
禅城“促消费十条”不仅着力在消费体验、业态、环境等方面上提升，更注重通过营造场景、挖掘需求，推动流量与销量的双增长。比如，推出此次集消费性、观赏性、娱乐性、文化性等于一体的320家居节佛山之心禅城专场消费嘉年华活动，在“五一”前后又推出“禅城好客”消费返现活动，投入700万元通过消费返现形式，吸引市民和游客在禅城消费。
禅城区副区长孙近国表示，下一步，禅城将持续谋划，持续释放“320家居节”热度，扩大家居消费品牌影响力，深入实施促消费六大行动、十条措施，加速引爆全民消费热潮，推动禅城消费新模式新亮点，营造一批更潮、更好玩、更有趣的湾区消费打卡地和网红点，建设具有岭南味、年轻态、时尚感、国际范的城市中心。
可以预见，一个国际化与烟火气相融合、时尚与传统相融合，集聚力强、近悦远来的国际创新消费中心正加速呈现在我们面前。
文/佛山日报记者罗艳梅 通讯员陈汪彦