未进展馆，先见口号：“广交世界 互利天下”。这是第133届广交会口号。

展馆内外，人潮汹涌。以至于，客商发出这样的感慨：八方来客，万商云集。在近乎可说家门口的“中国第一展”，作为制造业强区的顺德，如何“广交世界 互利天下”？

作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会因其历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好被称为“中国第一展”。

关于顺德、顺企，在广交会这一扇窗口，我们能看到什么？

欣：欣然参展

本届广交会有多火？

——展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。

记者在现场观察发现，本届展会外商“浓度”颇高，展馆内很多外国客商，聊产品、发名片、拿资料，一套流程下来，娴熟而自然。甚至有客商，拿一拉杆旅行包，吊牌还未拆，但已装满了感兴趣的参展企业资料。

万商重聚珠江畔，顺商欣然赴展会。

顺德区经促局方面介绍，本届展会，顺德区共有239家企业参展，参展企业数量和展位数量均创新高。顺德在广交会设置“顺德家电 出口优品”展区；顺德10家知名设计公司联合打造“设计顺德”展团，这是广交会内设置的首个地方设计服务展团。

   

“设计顺德”展区。

新宝今年展位更大、产品品类更齐全。新宝股份总裁曾展晖说，“企业积极参加广交会，和客商有更好的沟通平台，客商在展会上可更好体验新产品新技术，增强沟通交流。”

乐普达公司销售总监区志刚和客商交流。

“去年‘走出去’时，我们深刻感觉，闻名不如见面，百封邮件不如见上一面。一些产品及细节，要当面去聊，网上交流效果大打折扣。广交会就像不可缺少的舞台。”乐普达公司销售总监区志刚表示，公司五大模块产品悉数参展，“展位打前阵，还会邀请客商到顺德北滘的总部基地参观考察。”

“我们希望通过广交会这样的大平台，来证明我们整体的设计实力、增加优质作品曝光度。”宏翼设计总经理徐文静说。

新：向新而行

时至今日，广交会依然是企业走向世界的重要窗口。在广交会这样的国际展会上，顺德企业主动出击，硬币的一面，是让世界看见“顺德制造”、顺德名片；硬币的另一面，是企业在这样的舞台上，展实力、抢订单，迈向全球再提速。

“技术创新、新品开发，我们一直在路上。趁广交会，我们更要把握机遇和发展新趋势。”区志刚分析，公司以家用电机起步并作为主要业务，拥有美的、三星等国内外客户。家用电机外，企业将把握发展新趋势，如在汽车电机模块、工业伺服电机模块、水泵电机模块等方面发力，“这些行业市场规模大、发展潜力强，我们希望借此机会，把企业进一步做大做强。”

域拓公司销售经理吴进毅和客商添加微信。

域拓公司销售经理吴进毅介绍，企业主要做车载冰箱、酒店冰箱等产品，一方面，企业针对欧盟有关要求，对产品能效等进行更新升级；另一方面，针对户外露营热潮，车载冰箱自带电池，可拿到户外露营，“消费者可以在户外喝点冰冻饮料，也是很舒服的事。”

“其实现在我们会发现，可能经过疫情之后，其实设计风格有比较大的一个转变。比如在疫情之前的话，可能会比较流行年轻化的，更轻奢复古一点的这类小家电，。但疫情之后的话，大家可能在性价比这块的考虑可能会更多一些。”徐文静表示，企业也将根据趋势调整策略，把握发展机遇，提升企业发展水平。

心：凸显信心

先人一步“走出去”。区志刚表示，疫情对企业的影响，主要出现在去年下半年，欧美等国外市场需求量有所下降，但由于企业品类较为齐全，部分品类销售在疫情期间反而有所增长。拼经济、抢订单，乐普达在去年已经全面出击，“我们去年已经组织团队‘走出去’，开拓东南亚、中东、北非市场。”区志刚说，“今年开局不错，订单量排到5月下旬了，客户追着我们交付。”

伟经集团展位。

伟经集团的产品种类涵盖家居五金收纳用品、厨卫收纳、洗烫晾晒、家用步梯以及商超展示架等，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域。伟经集团副总裁陈新桥表示，公司预计欧美市场在今年第三、第四季度会有回暖，公司在五年前就已组建跨境电商团队，开拓欧美等市场。“在集团的发展策略上来讲，跨境电商是重要的增长点，欧美国家或者一些其他新兴市场，线上市场增长比较快。”

围绕初心向前挺进。“物肯定是围绕人去服务的嘛。那我们想的是，怎么样把物设计好，让这个产品放在家里面之后，和整个人居环境协调，达到一个比较和谐的氛围。” 佛山市人与物科技有限公司CEO倪自彬说，这是公司初心。围绕初心，人与物公司专注在“两季”产品，其中，冬季聚焦取暖、加湿产品，夏季研发生产灭蚊产品如电蚊拍、灭蚊灯等。

因时因势，调整策略，增强信心。“外部需求减弱时，我们将把一部分精力转向内销。”吴进毅表示，对企业发展充满信心，去年开始，企业已和一大型房产企业合作，“我们有几个很不错的产品，已和该房地产商签了合约量产，通过这个卖点把一些销售激活起来。”

文、图、视频 | 佛山日报记者覃征鹏