互联网技术的发展为现今的商业社会带来哪些影响？如何利用好这些新时代的特性，实现营销业务的新突破？3月19日至20日，南海区工商联（总商会）举办的2023年南商学堂•南商精英总裁班，新商业营销管理创新实战专家刘影做了精彩的讲授，50余位南海企业家共同学习互联时代新的营销理念和营销模式。

培训班现场。

“95后消费者有着强烈的自我认知，消费话语权大和独而不孤等特点，00后消费者大多特别关注商品的高性价比、品牌影响力、偶像做代言、走心的文案、服务的人性化以及好看的设计。” 刘影曾任三星、科龙电器、米其林 （中国）、红帽子汽车等企业高管，是营销实战方面的专家，他现场讲述创新营销管理与高价值感思维等相关内容。

市场环境千变万化，企业应该如何防范舍本逐末，创新制定正确的营销方案？刘影建议，面对新时代、新技术和新需求，企业需要做好三方面转变：变思维，从“卖产品”转向“卖解决方案”；变手段，从“比优惠”到“比信赖感”；变方向，从“防备”到“拥抱”电商。

企业家们认真聆听。

课程内容丰富，结合大量行业案例和现场演练互动环节，让企业家们轻松领悟到新商业时代环境下的全新商业思维。

“在不同发展时期，企业都要有区别于竞争者的产品、服务和品牌，才能保持市场竞争力。”佛山市南海奔达模具有限公司总经理杨艺东认为，营销是一种技术，要在经营中不断总结和提炼，创造出比竞争对手更大的客户价值，甚至超出客户的期望，让客户主动找上门。

“老师从营销经典的4P理论入手，帮助企业重新定位产品、定价等概念 。通过挖掘新视觉重新审视产品和用户之间的价值锚点，我明白到，在新时代的营销语境下，线下和线上的界限逐渐变得模糊，不能期望机械地获得资源，必须要不断的进行创新。” 广东浩迪创新科技有限公司副总经理陈迪说。

私董会现场。

广东富安智能科技有限公司相关负责人杜永亮认为，企业在产品思维上，应该加强链接客户的能力，以数据为驱动去洞察消费者，为客户提供专业的服务，从产品提供商转变为服务提供商。重视客户需求，针对企业和产品重新分析目前对标客户的新消费观并与之匹配。

“老师结合茑屋书店‘让对的书找读者’、雀巢推出‘盲盒咖啡’、‘树立环保标杆’等鲜活例子，让我感受到了市场营销的微创新，可以产生于每个细节。” 佛山市南峰税务师事务所有限公司董事长助理梁灵枫说道，行业领头羊之所以是领头羊，不光是因为一两个突出的技术部主管或者雨后春笋般的加盟店，更多的从客户角度出发，站在他们的角度思考其可能存在的需求，持续地去设计、去优化营销手段。

“企业经营要善于激发新的思路，要用好营销的手段，就必然要有创新的力量与方法。在千禧年代的这一群有消费力的年轻人，信息畅通，认知度又高，他们善于发现社会的有趣之处，找准他们这一代人需求的方向，营销路子就对了。” 佛山市洋通智能家具科技有限公司董事长许琨认为，大道之行，创意之路，始终要遵循人性需求出发，才能事半功倍，方可有为。

3月20日，培训班还举行了《合伙人股权架构设计与内部股权激励》主题私董会，通过电商企业案例分析，让参加培训的企业家更清晰了解设计股权架构、管理动态股权，对股权有了新的认知和思考。

培训班结业仪式。

为学员们颁发结业证书。

文/图 珠江时报全媒体记者 彭美慈 通讯员 蒙慧波 付秀珍 罗颖莉