双十一成交量超20亿元，九江家具电商是如何做到的？

11月22日，九江镇举办家具电商双十一战果发布暨电商发展沙龙，林氏家居、西昊家具等重点家具企业以及京东、天猫等工业互联网服务商进行现场交流沟通，共同探讨在新媒体时代下，九江家具企业如何通过短视频、直播等新型传播技术进行电商转型，赋能家具制造业高质量发展。九江镇党委副书记、镇长罗淮东、南海区经促局副局长荀惠平参加活动。

九江家具双十一战果发布暨电商发展沙龙现场。

政府聚焦家具电商频频发力

电商成交整体突破20亿

今年双十一购物节，九江企业电商销售整体突破20亿元，其中林氏家居再次从激烈竞争的住宅家具类目赛道突围而出，仅用1分25秒破亿，2小时19分超去年全天成交额7.46亿元，位列“天猫”住宅家具行业成交额第一。

与会代表会后参观林氏家居展厅。

九江镇政府与企业联动成功打造了多款爆款活动，助力本地电商企业在双十一期间创造新增长。九江镇联合京东平台举办“京东11.11云上集市•九江镇热爱购”活动，活动期间“广东•佛山”荣获最受欢迎城市会场TOP4，九江整体销售额突破1.82亿元，多家企业创造京东双11线上销售新纪录，其中乘胜家具成交额同比增长167%，西昊家具同比增长78%，林氏家居同比增长21%。

近年来，九江聚焦家具电商产业频频发力。在电商发展的风口下，九江凭借强大的产业链优势，成功集聚一批全国性家具电商龙头和细分行业领域的冠军企业，在家具电商这个“阵地”中脱颖而出，成为行业发展的“风向标”。

除了举办电商政策宣讲会外，九江还邀请京东、抖音等互联网大咖进行干货分享，还借助佛山电台、京东等平台资源，积极举办“南海好物”、“京东热爱购”等线上销售活动，打响区域品牌。

聚焦电商发展新形势

共议家具产业转型新未来

除了发布战果外，企业家代表还聚焦后疫情时代企业发展所遇瓶颈，共同探讨电商发展新出路。

与会企业家代表进行了热情的讨论，大家各抒己见。有企业家表示，家具产业竞争格局正发生着深刻变化，社会需求和消费口味的不断提升对产品的品质和品牌提出了更高要求，年轻态消费模式发生了重大变化传统生产和营销模式呈现出产业“星星多、月亮少”的状态，“大而不强”、“散而不聚”等问题突出，如何让企业在未来的市场竞争中获得更大的曝光率和竞争力是企业发展电商的重要思考方向。

林氏家居品牌部总监陆阳分享了林氏家居双十一的成绩，并着重分享企业双十一的具体做法，通过王一博TVC上线、双十一主KV上线、TVC花絮活动、“真的！划得来大事件上线”、私域曝光、产品种草等方式实现品牌推广，通过双十一视觉统一、线上线下同步输出的做法，抢夺视觉焦点，通过线上线下门店双11联合大促等方式，最终取得了很好的成绩。

广东林氏家居股份有限公司品牌部总经理陆阳会上作分享交流。

科智美家具董事长罗慧平表示，做好电商需要打造适合的产品，塑造企业的品牌，熟悉平台的规则，做好供应链的管理。

佛山市科智美家具有限公司总经理罗慧平作交流发言。

佛山市电商协会家具分会会长方鹏为大家分享了今年双十一天猫、抖音、京东等主流平台的家具销售情况及一线品牌的业绩变化，并对家具消费新趋势进行了分享，方鹏强调，软体家具是电商销售的主体，智能居家办公、健康办公、颜值家居、儿童专属空间、个性化生活美学等多品类，已成为引领电商消费的新趋势。

京东科技数字城市群粤海战区佛山运营负责人黎名夏为大家分享了京东智能城市数字经济产业园的具体情况，通过电商服务、创新服务、数字化服务等方式赋能企业，同时，企业入驻园区还可以享受到园区的销售奖励政策。黎名夏表示，今年京东和九江镇共同举办了“云上集市 九江热爱购”的活动，通过更简单、更大力度的优惠举措为消费者提供多品类优质低价好物，充分调动了消费者的购物热情，让更多九江镇好物飞入千家万户；从数据上看，合计整体销售额约为1.82亿元。

当前电商已成为经济发展的新赛道和新增长点，为了推动电商的发展，南海区出台了促进电子商务发展扶持办法，佛山市南海区家具协会秘书长李云对该项扶持政策进行了解读，李云表示，南海区电商扶持政策覆盖面广针对性强，扶持力度大，南海家具协会作为政府与企业沟通的桥梁与纽带，将会积极为各企业做好政策宣贯、政策解读和政策辅导的高质量服务。

有企业家则认为要紧抓时代脉搏，实现传统营销思维模式的转变，并运用全新的思维方式实现产品与用户的对话，用“小屏幕”打开“大市场”，着力打造具有电子商务以及直播电商的家具产业发展新格局。

会上，罗淮东与参会人员交流了对于家具企业发展和产业链抱团的看法。罗淮东表示，企业一定要练好内功，在产品理念方面要及早布局，把产品质量和品质功能提升上去，提升企业自身竞争力。九江家具之所以在全国很有份量，就是因为九江家具形成了很好的产业链与生态链。在产业链里面最重要的是头部企业的带动作用，期待头部企业能够为九江的家具产业起到很好地扶持作用，包括数字化转型、产品核心、企业文化等方面。

九江镇党委副书记、镇长罗淮东会上讲话。

“家具电商还是天宽地广。”罗淮东表示，家具市场依然很大，只是竞争更激烈了，狭路相逢勇者胜，吹尽黄沙始得金，我们既要修炼内功，精准捕捉市场的变化，倒推产品如何适应市场；同时，政府、行业、企业更要团结一致，通过龙头企业的引领作用，打造完善的产业链，实现百花齐放、蓬勃发展的家具发展新格局。

文/珠江时报全媒体记者 何万里 沈芝强

图/珠江时报全媒体记者 钟梓泓