里水强企逐个睇⑪丨大品牌信赖的喷涂供应商，美尔鑫产值5年增长4倍

走进佛山市南海美尔鑫汽车配件有限公司（以下简称“美尔鑫”）位于里水邓岗工业区的厂房，平平无奇甚至略显布局紧凑的生产车间里，工人们正专注地开动着一台台注塑机器，小到还没巴掌大的空调功能控制面板，大到汽车的中控面板，一块块不同形状尺寸、不同产品类别、不同行业应用领域的注塑配件被生产出来，广泛应用在家电、汽车、通信工具、高级仪表仪器及精密医疗器械等行业的产品上。

消费者所熟知的美的、海尔、三星、比亚迪、本田等大型上市企业都是美尔鑫的合作客户。2025年，企业年产值预计可实现10亿元的跨越。从成立之初业务单一的小型加工厂，到抢占国内注塑配件生产喷涂一体化空白市场，成为细分行业佼佼者，美尔鑫总经理王玉军用了16年的时间。如今更是在抢抓数字化智能化升级机遇，推动企业走上新一轮高质量发展轨道。

佛山市南海美尔鑫汽车配件有限公司总经理王玉军。

攻克行业难题

赢得大客户青睐

王玉军是江苏人，早在1998年，他就创办了江苏美尔鑫铝业有限公司，两年后成立江苏丹阳珏军电器厂，主要从事贸易生意，很快便赚下人生第一桶金。但他始终觉得贸易是一门没有根的生意，受市场波动影响大，远没有实业制造来得让人踏实。

2005年，他来到里水开办美尔鑫涂业公司，专门为佛山周边的小家电、洗衣机、空调等制造企业提供产品喷漆服务。“我有着多年的化工原材料贸易经验，所以对油漆等化工原料性能有深入了解。”王玉军解释。凭借着早期在化工原材料贸易中积累下来的丰富经验和对产品的掌控度，美尔鑫有着其他同行所不具备的先进喷漆经验和产品交付能力，很快便赢得第一个大客户的青睐。

当年，美的在为韩国一知名品牌进行家电代工，产品外观要求亮黑色，这是行业内公认最难喷漆的颜色。美的喷漆商没能把控好喷涂品质，在家电运往国外途中，在高温的集装箱内，漆面发生了融化现象，韩国客商要求美的进行赔偿并彻底解决漆面品质问题。

王玉军与员工检验产品质量。

“几经辗转，美的找上了我，我们给的建议是，他们只有更换油漆才能解决问题。”王玉军回忆。当年韩国客户相关负责人直接在美尔鑫驻厂一周，亲眼验证了在更换油漆后顺利解决了家电漆面稳定性问题，充分认可了美尔鑫的油漆品质和喷涂技术。

自此，美的陆续将洗衣机、洗碗机等多个品类产品的喷涂业务交给美尔鑫，如今来自美的的订单额仍占美尔鑫年销售额的三成以上。自赢得美的第一张订单后，美尔鑫也逐渐成为了众多家电大品牌企业信赖的喷涂供应商。行业内甚至流传一句话：“其他喷涂企业搞不定的，交给美尔鑫一定可以搞定。”王玉军自豪地说。有一次，比亚迪需要生产一款“水转印”产品，也找上了美尔鑫。但企业那时并没有建这条生产线，王玉军便到处去拜访，不停地找同行企业合作打板，终于找到了一家能符合要求的企业。三百套共1200件产品，王玉军一件件跟进落实，一直到了那年除夕的下午三点才完成交货。也正是这样负责到底和保质高效的交付能力，帮助美尔鑫开辟了汽车零配件喷涂市场的又一片新天地。

美尔鑫购置相关设备提高生产效能。

探索配件一体化解决方案

实现产能飞跃增长

在美尔鑫长长的客户名单中，既有家电品牌，亦有汽车品牌。它们的产品类别跨度大，工艺技术要求各异。但多元的客户需求，意味着多元的利润增长模式。如何持续有效提高产品的品质和附加值，是美尔鑫发展过程中一直聚焦的问题。

随着各类生产要素成本的攀升，单个配件的生产利润变得微薄。王玉军在维系老客户订单的基础上，主动出击，针对客户的痛点需求，积极探索和建立配件一体化生产流程，提升产品的附加值。

美尔鑫公司生产的高端喷涂件和玻璃件。

2016年，美尔鑫一口气购入43台行业内最先进的注塑机进行生产线的改造升级，为实现注塑配件生产和喷涂一体化打下硬件基础。在与日本东芝电器合作过程中，王玉军了解到东芝当时生产一块洗衣机液晶触控板配件，需要先从东北供销商那里订购玻璃，再配送到江西配件生产商那里进行组合生产，最后再运回狮山总部进行整体装嵌，不仅产生了多重的运输成本，还造成了生产效率低下。王玉军直接向东芝电器提出，美尔鑫可以为其完成喷涂、装嵌一体化生产，承诺能从原料供应、配件生产、喷涂、组装环节进行有机整合，实现降本增效。正是通过这次的大胆自荐，成功为美尔鑫争取到了又一份大额订单，经营业务再上新台阶。

在美尔鑫的车间里，工人在机器内放进一块方形的亚克力板，按下操作按钮，经过系列精准的预设程序，随后便生产出一个精雕圆形配件，这便是洗衣机的滚筒盖配件。而在另一条生产线上，滚筒盖的边框及其零部件也在有序进行着生产。当这些零配件都完成表面喷涂后，将由专业工人进行一体化组装。

美尔鑫生产喷涂的产品。

“举个例子说，原来我们只做它其中一个小配件，每件价值40元，现在三个部位的配件一起生产和组装，每件价值就达到了200元。”王玉军介绍，这不仅是产品附加值数倍的增长，对于东芝电器来说，他们只需对接美尔鑫一个生产商，就能完成高效率的配件生产。而对于美尔鑫来说，一系列零部件生产、喷涂和组装一体化，能最大化提升产品的利润空间，也能为与大客户建立更长久的合作关系和拓展更宽广业务提供支撑。据悉，目前市场上只有美尔鑫一家能提供注塑配件及喷涂一体化供应服务。

“2016年是我们公司发展的一个关键转折点，自此产量与产值逐年快速增长。”王玉军说，推动配件生产一体化，解决美的、海尔等大客户的痛点需求，顺利实现产品附加值的提升。正是王玉军敢于创新，主动谋突破的体现，美尔鑫从2016年产值仅8000万元，提升至2021年的3.5亿年产值，五年实现了4倍增长。

智造升级

走专精特新发展道路

从创业之初的小工厂到年产销数亿元，从油漆原材料供应商到喷涂企业，再到如今生产喷涂一体化，美尔鑫在持续创新突破的过程中，形成以“单项冠军靠专精，持续创新降本”的经营策略，建立“客户价值为根本、各负其责求结果”的企业文化，秉承“职业团队赛擂台、制度执行出效益”的管理理念。2022年佛山市专精特新企业入库名单中，美尔鑫榜上有名。

美尔鑫目前拥有一系列先进生产设备，齐套的注塑、油漆检测手段，共有注塑机台43台（80T-3000T），喷涂半自动60米平板线4条，半自动18米平板紫外罩光线1条，密封式半自动悬挂线2条，是目前佛山及周边地区最大的注塑喷涂企业之一。

企业员工在岗位作业。

企业主要加工产品品类也越来越丰富，包括美的GE产品、饮水机、净水机、电饭煲、电水壶、微波炉、烤箱、洗碗机等小家电；比亚迪等汽车品牌公司的各种汽车注塑零配件，还有TCL、长虹空调、万家乐、艾美特等知名公司产品。

美尔鑫用高品质交付能力，获得广大客户的赞誉，先后获得美的授予的交期零缺陷奖、海尔公司授予的最佳产能保障奖、艾美特最佳创新奖等。

随着业务订单的稳步推进，受限于厂房用地，美尔鑫开启了数智化转型升级之路。当前，美尔鑫旧厂区正在加紧推进企业数智化改造提升计划，待第一期生产线全部完成智造升级后，预计将能有序缩减100名的人员投入。而正在建设中的新厂区，生产面积7000平方米，累计将投入3000多万元，建成后将能实现全自动化生产。两个厂区产值有望在2025年突破10亿元。

“我们的合作客户大多是上市公司，我们也要在发展过程中找到自己的特色赛道。”王玉军介绍，2020年，企业专门成立了16人的设计研发团队，通过设计、研发为客户量身定做配件样板，主动为客户提供产品方案，进一步提升客户体验。为了让员工享受企业的发展红利，接下来王玉军将筹划推进骨干员工持股计划，为企业发展留住人才，让大家一起参与创业，推动美尔鑫下一阶段的高质量发展。

文/图 珠江时报全媒体记者 陈志健

通讯员 汤倚雲