退役军人陈康带领团队在创业路上不断突破｜顺德“企”示录⑳
文图/珠江商报记者赵鹏
是一名大学毕业生，也是一名退役军人，还是一名成功的创业者，他就是佛山小普科技有限公司总经理陈康。9月21日上午，在位于大良凤翔工业区内的办公室，陈康向记者分享了他的创业经历。
退役军人成为市场弄潮儿
陈康受家庭环境影响，从小就有一个军营梦。2015年大学毕业后毅然参军，成为一名汽车兵。“当时可以选择广东和四川，想走远一点，所以就到了四川。”作为应急保障部队的一员，陈康和战友们要通过318线将补给品送进西藏。从小上进的陈康在部队这个大熔炉中成长很快。“最难的是在新兵连，要从一名散漫的老百姓转变为守纪律的军人，有不适应，有期待和兴奋。但当你顺利地闯过去就完全不一样了。”2017年，陈康随队进藏接受保障任务，途中一辆炊事班的车抛锚，虽然身体已经有了高原反应，但陈康克服困难，和班长紧急抢修，顺利排除了故障。“在平原地带拿千斤顶稀松平常，当时真的感觉重似千斤。”因为这次的良好表现，陈康受到了连队的表扬。
2017年，陈康退伍回到家乡顺德陈村。他坦言当时也比较迷茫，虽然参加了地方政府组织的各种技能培训，但对于未来也没有十分具体的规划。骨子里喜欢闯荡的陈康来到深圳寻找机会。几个月时间里，先后找了几份工作。最后落脚在一家芯片测试公司担任销售。具备军人作风踏实肯干又喜欢钻研的陈康，业绩非常突出，不到一年时间就做到公司华南区销售经理。陈康不满足于现有的成绩，希望有新的突破。2019年，跳槽到珠海一家芯片设计初创企业，担任销售代表，很快成为公司的最佳销售。2020年，有了一定资金和技术积累的陈康踏上了创业之路。
陈康介绍智能自动折盒设备的性能。
市场需要什么就制造什么
背靠顺德这个制造业大区，有人建议陈康从家电业芯片做起。“家电产业链上几乎每个环节都是一片红海，而且芯片业对资金和技术的要求都非常高，所以我们决定选择另外的赛道。”
2020年，新冠肺炎疫情下，陈康以一名党员志愿者的身份参加抗疫。疫情之下，各种防疫产品层出不穷，这也引起了陈康的思考。一般水龙头都是非自动的，这无疑增加了交叉感染的几率，疫情冲击下，感应式水龙头受到市场的青睐。但感应式水龙头多用在公共场所，家庭市场还比较小，也是空白。陈康经过调研发现，公共场所的感应水龙头，多为红外线式，技术非常成熟，但存在易受干扰，易损坏等缺点。市场上正在兴起的激光式感应水龙头，在稳定性、使用寿命等方面都具备优势，前景看好。“智能家电已经进入千家万户了，我们判断智能卫浴也会出现家电化的趋势，作为一家初创企业选择发展方向很重要。经过深入思考和推演，我们就想切入智能水龙头这个小品类，做到极致，通过创新筑好护城河，首先争取在市场上生存下去。”陈康认为，初创企业要做创新型的产品才有生命力。厨房智能水龙头拓展了产品的应用场景是一种创新，激光感应式水龙头使用了新材料提升了产品性能又是一种创新，相对同类产品具备较强的竞争力。认准了目标，陈康和小伙伴们一头扎进办公室，从算法到产品结构乃至材料的选择等，每个环节都要不断的实验、改进。在这个过程中，以陈康为首的团队也获得了双功能控制节水器、感性开关水及皂液一体的装置等多个实用新型及外观专利，产品也得到了市场的认可。
在和卫浴厂合作的过程中，陈康和团队展现了较高的技术创新能力，对方就生产过程中的痛点提出一些要求。江门一个厂家就提出，能否设计生产一款水龙头包装自动化包装设备。“现阶段，市场缺什么，我们就要生产什么。”根据对方的要求，陈康马上组建了新的技术团队，开始研发智能自动折盒设备。
相对感应式水龙头，这又是一个新的行业。用了差不多半年时间，团队从商讨方案、打样机、设备调试，一步一步走来逐渐看到了曙光。陈康说，前期的工作都是在公司做，调试样机则要到使用方工厂，需要大家非常配合。因为是第一次合作，中间耗费了很大的精力。但当对方从智能机器中获益时，接下来的合作就顺畅很多。这样一款自动化机器可以为厂家节省三名人工，而且生产的稳定性、安全性等方面也有优势。陈康携带这款设备，代表顺德参加佛山市首届退役军人创新创业比赛，并荣获一等奖。接下来，11月份，陈康将用这个项目代表佛山市参加省赛。
在销售方面，佛山小普科技有限公司将用户发展成销售，收益共同分享。陈康解释，一方面如果铺设专门的销售渠道，跟客户一家一家谈的话，不但费时费力，效果还不一定好；客户是最好的广告员，这些厂家一般都在行业中深耕多年，上下游都会有很多相互信任的客户，他们的推广更有说服力。
众所周知，今年以来预制菜非常火。陈康透露，公司计划与本地一家房地产企业合作，在顺德小区推出预制菜自动贩卖机。“很多白领既希望吃得健康，又不想因为买菜过程占用太多的时间，预制菜正好满足了他们的要求。”陈康说，基于这两年的技术积累，相信能够比较快的拿出产品。
“2020年创业恰好遭遇了新冠肺炎疫情，2021年外贸市场比较好，厨房用感应水龙头订单多，又遇到芯片荒，今年受到大环境的影响，一些企业比较艰难，但还好我们生存了下来。”陈康认为，既然走向了创业这条路，就要像军人执行命令一样，即便前面荆棘丛生，也要坚决地走下去。