紧盯极致产品，罗耿荣凭国产移液枪闯出一片天｜创业在顺德⑫
在顺德龙江生命科学产业基地内，罗恩科学仪器的研发实验室一派忙碌，公司创始人罗耿荣拿着产品零部件细细研究，目光专注而笃定。
今年是罗耿荣来到顺德的第20个年头，当中的12载岁月，他一心“扑”在了创业上，只“盯着”电动移液枪领域，一年接着一年针对市场需求潜心研发产品，终于在行业里“熬”出了口碑和成绩。
近两年，罗恩科学仪器高速发展，业绩每年翻一番，未来5年，罗耿荣定下的“小目标”是产值突破亿元。他是如何推动罗恩科学仪器守住国内电动移液枪的领先位置？又是如何一步一个脚印，练就行业“工匠精神”？
顺德区罗恩科学仪器有限公司创始人罗耿荣（左一）与研发人员共同研究产品零部件。
屡吃“闭门羹”不放弃
精研品质敲开客户门
2002年，罗耿荣从梅州来到顺德求学，就读于顺德职业技术学院药学专业。毕业后，他进入国内一家知名医药企业从事检验工作。实验过程中，罗耿荣需要借助手动移液枪来完成少量或微量液体的移取，日复一日的重复实验，纯手动的移液操作对实验员的体力来说是一大挑战。
洞察自动化设备的发展趋势，罗耿荣开始思索研发、生产电动移液枪的可能性。于是，在2010年，罗耿荣辞去稳定的工作，决定做第一个“吃螃蟹的人”。他抓住实验员每天成百上千次按动移液枪，有时甚至按到手抽筋的操作不便痛点，瞄准国产电动移液枪的空白领域，开启了创业之路。
一间25平方米的闲置办公室，成为了罗耿荣的初始创业基地，也是罗恩科学仪器的大本营。“资金不足，没有空调，没有专业设备，有的只是满腔热血。”创业初期的场景历历在目，罗耿荣形容当时的自己“像打了鸡血一样，一头扎了进去，便没有回头路”。
从零开始，怀揣着“打铁还需自身硬”的坚定信念，罗耿荣与团队通过自主学习编程、电路、工业设计、模具等知识，提升业务能力。创业过程中少不了走弯路，罗耿荣回忆，起初不太懂产品模具知识，寻找模具厂开模时，出现了结构不成熟、性能不稳定等问题，带来的麻烦还不少。所幸团队在一次次教训中吸取经验，从“小白”磨成了“老手”，为接下来的创业路打下了坚实的基础。
“闭关修炼”5年后，罗耿荣和团队终于成功研制首支国产电动移液枪。相较于手动移液枪，电动移液枪更为轻便，精确度更高，能够帮助实验员提升工作效率。由于当时进口移液枪占据市场主流，国产移液枪起步较晚，客户的信任度低，当罗耿荣拿着自主研发的产品尝试敲开高校实验室大门时，他直言，遭遇“闭门羹”也是意料之内的，“那时高校实验室教授对国产移液枪不待见，认为质量不过硬。”罗耿荣苦笑说。
公司聚焦电动移液枪的研发和生产。
凭借一股不服输的匠心韧劲，罗耿荣带领团队持续改进产品功能，用过硬的品质征服了使用者。不少高校实验室和企业开始尝试使用国产电动移液枪，得到的反馈结果逐渐向好。久而久之，罗恩科学仪器的研发成果受到了更多高校和企业的青睐。
罗耿荣认为，创业就是一个不断积累的过程，想要在移液枪领域与进口品牌竞争，必须形成自己的技术竞争优势，在市场上占据话语权。在产品开发过程中，罗耿荣和团队创造设计出了多种新结构、新方法，成功申请5项国家发明专利及19项实用新型专利。
“熬”出柳暗花明
争当细分领域龙头
移液枪是一个基础的计量工具，几乎覆盖所有的实验室和相关检验行业。据测算，国内移液枪一年的市场规模大概为10亿元。可以说，移液枪的市场空间不大，但应用范围十分广泛。
为何要专注于这个细分市场？除了敏锐捕捉到国内电动移液枪市场的风口外，罗耿荣还有着一个远大的目标：让国产移液枪替代进口品牌，让国内实验室用上中国企业自主研发的产品。
“我们十年只做一款产品，执着于技术和品质。”罗耿荣说。罗恩科学仪器宁可缩减行政人员，也要不断扩充研发和生产部门技术员，把精力集中在产品研发上，不断优化产品性能，为客户定制优质产品。
从电动移液枪延伸出去，罗恩科学仪器为客户定制了功能实验台。实验员只需坐在电脑前输入程序代码，机器就会自动运转，从取耗材到使用移液枪，再到检验，实现全自动无人操作，检验速度得到大大提升。罗恩科学仪器还与客户合作开发了机械手和全自动封装机器人，嵌入移液模块后，机械手和机器人可以自主操控，既提高了工作效率，又确保了移液的精确性。
公司在产品开发过程中形成自己的技术竞争优势，不断优化产品性能。
罗耿荣坦言，在移液枪细分领域，自身最大的竞争优势便是具备丰富的液体处理经验，并能从移液模块开始，给客户提供一整套的全自动化实验解决方案。罗恩科学仪器未来致力于成为国内最专业的液体自动化计量处理的企业。
即将推出的系列新品，展现了罗耿荣的雄心壮志。今年11月，罗恩科学仪器将参加第十一届慕尼黑上海分析生化展，该展览是亚洲重要的分析、生化技术、诊断和实验室技术博览会。罗恩科学仪器展示的二十多款系列新品，涵盖电动移液枪、半自动工作台、全自动工作站等，全方位体现企业的研发成果。
“展览展出的新品，是团队积攒多年的研发成果。”罗耿荣说，新品陆续在今明两年推出市场，企业明后两年的订单也已排满。罗恩科学仪器业务迎来爆发期，罗耿荣笑言，“以产品力一点一点熬出了口碑，我们的目标是把每一款产品打磨到最极致。”
专注于产品研发，罗耿荣表示，随着产值增长，公司在研发方面狠下功夫，由此形成正向循环的模式，通过提高研发实力超越竞争对手，以好产品获得更多市场份额，站稳行业领先位置。
着眼未来，罗耿荣期盼，将继续深根顺德雄厚的产业基础，注重技术投入研发，发挥工匠精神，在科学仪器赛道上稳步前进。
创业心语
这么多年走过来，我发现科研领域的创业没有捷径可言，而且章法也特别简单。只需要眼睛盯住产品，把产品做到最好，当产品在市场上收获赞许的评价时，这就是对你的肯定。因为能体现自身竞争力的始终是产品，只有消费者认可了产品，才会认可公司的品牌。所以说，把产品做好了，其他就交给时间来检验。
——罗耿荣
线索征集
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文/珠江商报记者叶芝婷 实习生薛倬怡
图/珠江商报记者朱德文