我在禅城创业|“五年营收冲十亿！”佛山墨家科技底气在哪？
当前，佛山正在大力推进青年发展型城市建设，鼓励青年创新创业，全力以赴打造年轻人的希望之城，梦想之城。在佛山、在禅城，孕育着青年群体创新创业的生机与活力，让青年的梦想与汗水在这里交织折射耀眼的光芒。
近期，“智创未来”强国青年创业者寻访活动上，佛山墨家科技有限公司（下简称“墨家科技”）的创始人张圣恩表示，在包裹体积测量领域，墨家科技已经做到全球领先。
在技术加持下，墨家科技2020年营收超七百万元，2021年营收超一千四百万元，实现百分之一百的增长。这样的成绩给了张圣恩和墨家科技很大信心，他预计今年营收将超三千万。在和记者交流过程中，张圣恩说：“五年后，墨家科技营收保守超过十个亿！”
作为一个只有四十多人的初创企业，墨家科技创始人有何底气喊出着句话？
“青年创业者说”沙龙，禅城青年创业者代表张圣恩（右二）现场分享创业故事。/佛山日报记者刘乙丁摄
专注3D视觉
解决行业痛点、难点问题
不知道大家有没有想过，每年“双11”“618”等大型电商节，物流快递企业如何快速完成几十万、上百万包裹的扫码称重的问题？一条汽车生产制造产业链上，上万个大大小小的零部件如何高效、有序地完成出库、入库的信息管理的？按照传统的人工测量登记方式，不仅操作步骤多，耗时耗力，而且效率低、成本高、出错也概率更大。
因此，在2020年“双11”来临时，来自佛山禅城的墨家科技携带十台最新研制的智能收货扫码称重量方机器——墨家科技M800设备，来到商壹国际某物流仓库。墨家科技M800设备机器以每天每台处理四万多件包裹的速度，快速、高效处理包裹的称重、测量体积、分拣、入库等环节，帮助物流快递公司对海量包裹进行快速分发。
墨家科技设备图。/佛山日报见习记者贺勇摄
在与国内知名汽车制造商的合作过程中，墨家科技团队对其零部件管理的一些难点、痛点问题，针对性地提供解决方案，进行了重点攻克。设备投入使用后，大大缩减其入库的流程，提升其汽生产效率。该企业某分部仓库负责人表示：“墨家的设备用起来非常方便，解决了传统手工测量零部件困难、低效的问题，另外还有千万级彩色拍照留底功能，极大地提升了我们零部件入库的效率！”
张圣恩介绍，从2017年成立至今，墨家科技已经为中国邮政、顺丰国际、联宇物流等400+大中型跨境物流电商企业提供了自动化DWS解决方案。拿到了飞马旅、维冠等多家投资机构的天使轮投资。2020年营收超过700万元，2021年营收超过1400万元，预计今年营收超过3000万元，逐年实现百分百增长。
“五年后，营收保守十个亿。”对于墨家科技的发展，张圣恩抱有很大信心。
二次创业
瞄准3D视觉的未来
2017年8月，墨家科技成立于佛山，专注于3D视觉研究与人工智能自动化研究，2020年搬到佛山市博士和博士后创新创业孵化基地创业。
作为计算机专业毕业的张圣恩在这之前，对于3D视觉技术以及产业发展情况并没有很了解。作为一个二次创业者，为什么会去涉足一个自己比较陌生领域呢？张圣恩回答是，经济的发展离不开科技的进步，离不开机器地使用。当前人工智能产业正在蓬勃的发展，需要为机器提供一双聪慧的眼睛来提高工作效率。
张圣恩认为，未来3D视觉是一个非常有前途的领域，3D视觉技术产业也一定是最有前途的产业。或许别人质疑他这观点，但他坚定地认为，这个发展空间和机遇，值得自己去奋斗、拼搏。他以自动驾驶为例，当前，3D视觉在自动驾驶只是一个很小的应用。但一个很小的应用都有这么大的巨大市场空间，他预测，3D视觉产业链与周边产业，将会是一个巨大的产业。这也是张圣恩喊出“五年后，营收保守十个亿！”的底气所在。
墨家科技办公室。/佛山日报记者贺勇摄
为此，张圣恩潜心学习研究3D视觉有关的技术理论知识，组建研发团队，进行技术研发。张圣恩说，经过3年研发，目前墨家科技在3D视觉设备上拥有软硬件全自主知识产权，并通过了国家法定计量检定机构的精度认证。在包裹体积测量领域，无论是静态还是动态，墨家科技生产的设备平均精度误差都做到了±1mm，并全方位支持不规则物体及鼓包精准测量，在行业内乃至全球，均处于领先水平。
张圣恩表示，墨家科技目前发展非常快。2017年至2020年，墨家科技处于技术研发投入期。从2021年起，短短一年半时间。墨家科技先后与中国邮政、顺丰国际、中外运、云途物流、佳成国际、盈和国际、SHEIN、比亚迪、柳工、中船重工等众多家跨境电商物流及仓储供应链企业取得战略合作，国际许多物流企业也在使用墨家科技设备。
佛山禅城
吸引青年创新创业
作为一个江西人，张圣恩为什么会选择在佛山禅城创新创业呢？
对于这个问题，张圣恩表示，从个人角度来说，他对佛山的这座城市有着自己“偏爱”。这与他大学毕业后来到佛山工作时，佛山给他留下的第一印象是分不开的。
“每次我走到地铁站、公交站等公共场所，看到墙壁上、宣传栏上张贴的醒狮、功夫、赛龙舟等传统文化的海报时，我感觉都佛山特别尊重、重视传统文化。”张圣恩说，相比较其他城市，佛山给他的印象是，这里的人更乐于助人，这里的文化气息更浓厚。
其次，从企业经营发展角度来说，佛山是制造业大市，产业链完备。“佛山的制造业发达，公司80%的零配件采购可以在佛山本地完成，同时我们在佛山有大量目标客户，可以说我们取之于佛山，用之于佛山。”张圣恩表示，墨家科技聚焦于3D视觉物体尺寸体积测量，涵盖物流、汽车零配件、家居、仓储等方面，其工厂已在禅城完成落户。
同时，佛山毗邻广州。在他看来，佛山和广州在空间和时间上没有很大区别，能够为他们这些初创企业，在获取产业上游支持和企业产品在下游的销售渠道建设提供很大便利。同时，佛山便捷的交通、浓郁的创业氛围、较一线城市性价比高的生活成本、对高层次人才的优惠补贴等方面因素，都成为了张圣恩选择在佛山创业的原因。
创业过程中，令他特别有感触的是，当前佛山禅城正在大力建设青年发展型城市，出台了很多优惠政策，鼓励青年创新创业。墨家科技有限公司入驻佛山市博士和博士后创新创业孵化基地后，政府有关部门给墨家科技在办公和生产的场地问题上，给予了很大支持。
墨家科技生产厂房。/佛山日报记者贺勇摄
“我们创业的时候非常艰难，政府帮助我们度过了创业艰难期。”张圣恩表示，自从进驻园区后，墨家科技发展势头良好，已由最初的2人发展至26人，申请的工位数也由19增至25个，研发团队中新增了3个研究生，1个博士。
“其实创业公司都不好招人，但现在网上招聘别人一看，我们公司在博士博士后创新创业孵化基地办公，形象立马高大上起来，就愿意过来面试了。”张圣恩笑道。
文/佛山日报见习记者贺勇
猜您喜欢
丁嘉豪：90后创业者，为祖国未来培养科技“大咖”| 禅城最美科技工作者