安耐特：在国内发起金属管道连接变革丨寻找佛山经济新动力

   

安耐特创新生产出“碳钢卡压式”管道系统。/佛山日报记者倪玉洁制作

在位于顺德北滘镇的广东顺德安耐特金属科技有限公司（下称“安耐特”）展厅内，公司副总经理陈嘉俊轻松地将配件和管材通过一个电动卡压工具连接起来，全程只有5秒钟，而传统螺纹丝扣一个接头要3分钟。

通过引进并改良提升国外相关技术，安耐特创新生产出“碳钢卡压式”管道系统，在国内发起了金属管道连接变革。 从2018年到2021年，公司营收两年翻一番，产品已被多家知名房企认可采用，广泛应用在消防喷淋、中央空调、饮用水、燃气、电线等管道行业。

变革管道安装方式 省时又省力

上个世纪六七十年代，德国开始实施卡压式连接技术。自此，卡压式管道系统逐渐在世界各地被广泛应用，卡压式连接成为管道连接的标准方法之一。

安耐特是由具有二十多年历史，与美的、格力、TCL等家电集团配套生产空调五金配件、年产值超五亿的母公司衍生出来的创新型企业。2021年，一个偶然的机会，有国外客户找到在行业内积累了丰富生产经验的安耐特，希望安耐特为其贴牌生产卡压连接管道。预判金属管道发展趋势的安耐特欣然答应，从此成为拥有60多年历史的卡压式连接技术产品的生产者。

“最开始，产品是主要出口国外，因为国内市场还未成熟。”陈嘉俊说，2014年新的消防技术规范出台，明确管径DN50及以下可以采用卡压连接，公司把握机会，顺势成立了安耐特主、专攻国内市场。

陈嘉俊介绍公司产品。/佛山日报记者倪玉洁摄

由于起步早，且产品主要出口欧洲国家，安耐特在成立之后产品就具备了很强的稳定性。陈嘉俊介绍，安耐特的管件采用优质材料，精密配合，加上耐用的“O”字型密封圈，只要按照安装步骤进行，可以保证不漏水。

“一般而言，传统螺纹连接的管道注水耐压压力为16公斤以内，而安耐特的卡压连接管道完成安装后，现场系统测试压力可达35公斤以上。产品尤其适用于高层及常发地震区域，能抗水锤冲击、摇摆震动。”陈嘉俊说。

卡压连接管道的出现，让工作效率也大大提升。“传统安装方式除了需要使用较多安装工具外，还需要麻丝或者生料带，卡压连接不需要消耗任何辅料。”陈嘉俊介绍，以安装约40个标准消防喷淋头为例，传统安装方式下，需要4个工人工作一天半，若采用卡压连接方式只需要2个工人工作一天即可。

线上线下推广并重 即将迎来新的收获期

目前，安耐特的卡压式连接产品已广泛应用于消防喷淋、中央空调、饮用机、燃气、电线等管道行业，较传统产品能大大提高耐压、耐用性，又能降低成本，而且更减少原材料的使用量，助力节能减排。

“我们的拳头产品碳钢卡压式连接管件，主要用在中央空调、燃气，综合成本可以节省8%-%10。”陈嘉俊介绍，目前佛山的一些商场、医院和酒店都有用到安耐特的产品。安耐特2019年的营收同比2018增长了46%，2021年同比增长了34%，2022年将争取增长50%以上。

安耐特生产的卡压式管道系统。/企业供图

将发达国家先进的技术和产品带到国内，并进行本地化创新，安耐特并不是第一人，但其却在庞大的消防工程市场中占据一席之地，这与创始团队灵活、顺势的销售策略有莫大的关系。

“我们今年的目标是翻倍。”陈嘉俊说出这句话时，让人很难相信几年前他还在为开拓市场犯愁。

虽然卡压连接管件虽然在欧洲已经用了60多年，但在国内也是2014年才有规范。陈嘉俊回忆道，刚开始开拓市场屡屡吃“闭门羹”，“传统的产品用了那么多年为什么要用你的？”这是他拜访客户常常会听到的质疑。

既然市场认知度低，那就让更多人看到这个产品的亮点。陈嘉俊介绍，国内管道行业一年有三四十个行业展会，每一场他们都会参加，不完全是为了开拓市场，而是让更多人知道有这么一个产品可以省时省力省成本。几年下来，成效逐渐出来了，安耐特每年百分之三四十的营收增长就是最好的证明。

近两年受疫情影响，线下推广的渠道受阻，由青年团队创建的安耐特果断选择了线上推广，通过短视频、直播等方式将品牌知名度打了出去。

目前，安耐特线上订单占比达到20%左右。而线下客户占比多，主要是因为“回头客”多。“只要用过我们的产品、走出了第一步的客户，都会继续与我们合作下去。”陈嘉俊说。

随着线上推广渠道逐渐成熟和稳定，安耐特又在寻找新的市场推广方式。一次与一家设计院的合作，让安耐特看到了线下推广的新曙光。

“只要我们的产品能进入他们的推荐目录，那市场一下子就扩大了几倍。”陈嘉俊说，虽然与设计院的合作周期很长，有时候长达两三年，但成功的几率比直接找终端的工程公司会高很多。一两年前，安耐特已经在这方面有所布局，陈嘉俊相信近两年会迎来收获期。

文/佛山日报记者倪玉洁

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