东方管业：宁可舍弃1000万元订单，也不降低产品质量｜顺德“企”示录⑧
走进杏坛镇东村工业大道，笔直的公路两侧厂房林立，货运车辆物流不断，机器轰鸣声不绝于耳，工业企业“闹”得很欢。这里“深藏”着一家23年深耕塑料复合管道细分领域的高新技术企业——广东东方管业有限公司，其自主研发的钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管在北京奥运会主会场（鸟巢）、杭州湾大桥等多个国家重点建设项目中打响名堂，在该领域成功填补了国内技术空白。
广东东方管业有限公司户外成品堆场。
从小微企业一路成长为行业标准制定者，东方管业的秘诀是数十年如一日专注做好一种产品，走好一条“独木桥”，以工匠精神实现“技术出圈”和赛道突围。“经营企业好比攀爬珠穆朗玛峰，差异化优势是登顶最后百米的独门秘笈。”广东东方管业有限公司董事长林津强说，企业近年来在专注塑料复合管道的基础上，不断求新求变，加大研发力度，已拥有40多项发明及实用新型授权专利，未来将转战金属管道领域，立志做细分领域的“百年企业”。
求新求变
抢滩非金属管道“独木桥”
如果把城市比作人体，那么遍布东西南北的管道系统好比城市的“血管”。人体需要血管运输血液，城市也需要通过复杂精密的管道系统为经济建设和社会民生昼夜不息地输送水、天然气等物资。
管道品类广泛，大致分为金属管道和非金属管道。林津强直言，在瞄准塑料复合管道细分赛道、走上差异化道路之前，东方管业也交了不少“学费”，甚至险些关停。
产品定位关乎企业锁定何种赛道。在1999年成立之初，东方管业的经营范围同时涵盖金属和非金属管道，产品定位过于宽泛。“样样都通，但样样不精。”林津强说，一家微型初创企业如果随波逐流生产市面上已然成熟的产品，没有自己的专注领域，不仅做不出好产品，还难以打造核心竞争力，形成品牌特色。
如何破局？彼时，塑料管道为了保证承压量，普遍用材厚重。洞察敏锐的林津强决定以此为突破口，希望生产出一种既能节省材料还能保证质量、提高承压力的新型塑料管道。随后，东方管业联合高校专家，不断摸索论证、调整参数，终于，在攻克多项技术难关后，钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管成功面世。新产品将塑料和钢材两种材质进行有机融合，既有钢材的高强度和聚乙烯柔韧、耐腐等性能优点，还易于敷设、使用寿命长。
广东东方管业有限公司董事长林津强正在介绍公司以及产品情况。
新产品研制后，东方管业大刀阔斧撤掉其他生产线，集中资源做好、做精、做透网骨架塑料（聚乙烯）复合管，转至塑料复合管道赛道。2002年，东方管业搭建了第一条生产线，填补了国内该领域的技术空白。新工艺、新产品、硬质量让订单量倍速式暴增，东方管业不仅迎来发展转机，赢得客户口碑，还斩获了佛山市和顺德区的科技进步奖。
打开市场后，东方管业并未就此止步，而是沉下心来专注做研发，整合内外部资源组建专业科研团队和研发实验室，在求新求变中更新迭代产品，向市场输入更多带有“东方管业是国内首家生产商”标签的塑料复合管新产品。例如，东方管业自主研发的矿山、矿浆介质输送专用耐磨管，便克服了人工注塑压环容易松脱等行业难题，采用电热熔连接法实现了管道自动封口，让管件和管材材质熔为一体。比钢材管道而言，该产品的耐磨度和输送能力分别高出100倍和1.25倍，取得技术性突破。
在危机中育新机，于变局中开新局。一个个经得起考验的首创产品不仅让东方管业渡过了经营难关，还在差异化道路上扎稳了脚步，从险些关停的小微企业蝶变为塑料复合管道细分领域的领军企业和行业标准制定者。
“苦难是最好的老师。”林津强说，企业走差异化道路好比从99分跨越至100分，这一分的差距往往最为关键，而东方管业以专注、求变、创新为底色，逐渐缩小这一分差距。
深耕行业
做细分领域的极致工匠
每一款具有工匠精神的产品，无不经过历史的积淀和岁月的打磨。东方管业在千亿塑管赛道中实现突围，与其二十年如一日深耕行业、严把产品质量关、做好企业工匠密不可分。“我们宁可舍弃1000万元订单，也不降低产品质量。”林津强说，在做大与做强之间，东方管业始终选择后者，以极致的工匠精神做好产品，做百年企业。
埋地管道是基础建设类产品，需要与地面建筑保持同等或更长使用年限，安全性和耐用性尤为关键。东方管业的每一步布局都以品质先行，每一款产品都经过了无数次的测试修正和参数调整，每一条生产线都在不断调试之中。“垃圾进场就会垃圾出厂。”林津强说，产品越是基础越重要。东方管业从原材料开始严格把关，选用优质材料，进口核心材料，为客户创造最优价值。
广东东方管业有限公司的生产线上，工人正在作业。
好的材料加上好的工艺才有好的产品。以市政工程类管道为例，东方管业剑指管道接头容易松动渗水等行业难题，成功研发出管道连接防脱落结构，实现管件和管材的深度熔接，使用牵引技术可以一次性对2—3公里长的管道进行牵引，解决了管道接头脱漏、渗水的难题，将埋地用管道寿命提高到50年以上，同时降低道路开挖成本，实现换道超车。
与此同时，东方管业加快布局数字化智能化。目前，该公司正与北京科技大学开展合作，整合积累的海量标准化数据，积极研发自动化焊接设备，借力5G技术和大数据技术进行生产数据的实时监控与采集。“焊接是塑料复合管道的核心，届时技术工人在后台便可通过系统传输的数据信息进行实时分析、调整与采集，确保焊接质量。”林津强说，不同系列的产品都有独一无二的参数，开发智能化焊接设备旨在为客户提供有价值的产品和服务，解决用户“最后一公里”难题。
技术成果注入，高品质的产品层出不穷。每年，东方管业的研发经费占比营业额5%以上，至今已获得40多项发明及实用新型授权专利，被认定为佛山市细分行业龙头企业，拥有广东省省级企业技术中心和广东省塑料复合管道及新材料工程技术研究中心。“東方伍拾年”商标更是被认定为中国驰名商标。
如今，东方管业已是国内钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管生产企业和行业领军企业。该类产品自推出市场以来，先后应用于北京奥运会主会场（鸟巢）、首都机场、广州白云机场、杭州湾跨海大桥、海南岛航天火箭发射基地等多个国家级重点建设项目，产品深受用户欢迎，并获得了广东省名牌产品称号。
“东方管业的根在杏坛，未来增资扩产也将首选杏坛，相信借助这里良好的营商环境，我们一定能成为一家百年企业。”林津强说，未来企业在继续深耕塑料复合管细分领域尤其是开发钢丝网骨架塑料复合管的同时，进行更多跨界尝试，比如涉足金属管道领域。同时他还透露，目前正着手建设“东方管业智能管网及新材料产业制造厂”新项目，届时将成为金属管网及其他配件的生产基地，同时设立新研发中心。
文/珠江商报记者邓海霞
图/珠江商报记者何冠洪