看好国内市场！佛山进口瓷砖行业探讨发展方向与破局之道

 

2022中国进口瓷砖上新研讨会现场。/佛山日报记者李嘉雯制作

5月10日，2022中国进口瓷砖上新研讨会在佛山中国陶瓷城举行。中国陶瓷城联合中国进口瓷砖TOP联盟、佛山陶博会以及众多优秀企业品牌，共同探讨进口瓷砖未来的发展方向、寻找进口瓷砖企业的破局之道。

进口成本上升 摸准商业逻辑

“国外疫情、俄罗斯乌克兰冲突导致欧洲能源与原材料成本大涨，工厂排产与海运船期不确定性影响及时交付，国内疫情多点爆发影响着重要城市与经济圈，进口瓷砖品牌迎来10年来的阵痛期。”中国进口瓷砖TOP联盟执行会长、DPI进口瓷砖总经理张升华表示，近几年的新冠肺炎疫情影响，对意大利、西班牙等瓷砖品牌造成很大影响。意大利能源高度依赖进口，原材料价格上升也会反映到消费者消费水平上。

但张升华分析，目前行业的阵痛是暂时的，行业的前途一定是光明的。虽然一直以来国内华东地区是进口瓷砖的主战场，目前华东地区受到疫情影响较大，当国内疫情过去，行业就会有更多的突破点和爆发点。

对此，张升华建议行业企业要顺势而为，“不能把进口瓷砖与国产瓷砖在规模上进行对比，进口瓷砖的服务群体是高端市场，这就意味着小众。”他说，正因为进口瓷砖的定位是高端小众、不求规模，所以行业要努力寻求价值营销，专注服务精准的目标客户群体。高端进口瓷砖品牌的商业逻辑，第一是品牌的价值化，第二是产品的差异化，第三是服务的专业化，第四是渠道的精准化，第五是形象的国际化，第六是运营的体系化，第七是战略的定力。

近年来，国内市场的潜力越发超越国外，高端客户的认知和审美升级，对于设计与品质的追求不断提升。对此，佛山市博思道设计顾问有限公司创始人蔡祝源分析，高端客户的认知和审美不断升级，他们更加注重产品的差异化。因此进口馆门店最核心的理念就是如何转化流量，把产品价值和品牌价值在终端呈现出来。

中国陶瓷城总经理、佛山中陶城集团会展中心总经理龙清玉分享心得。/佛山日报记者李嘉雯摄

看好国内市场 拥抱市场趋势

“拥抱新的趋势，才能挖掘更多增长点。”中国陶瓷城总经理、佛山中陶城集团会展中心总经理龙清玉认为，消费升级是近几年市场明显的趋势。消费者需求从功能需求到情绪需求，更加注重整体体验感，而且消费者结构也呈现年轻化趋势。由于消费升级，终端也更加注重体验和服务，不少经销商已经升级为经销服务商。

“由于消费升级和渠道变化，一些专精特新的品牌一定会更加受年轻化消费群体的关注。”她认为，酒店空间、私宅、民宿空间等会成为渠道拓展的发力点，线上触达引流+线下到店转化的双线融合会成为新的营销趋势，企业应该更加关注产品升级和配套服务。

因此，中国陶瓷城也进行业态升级，在中国陶瓷城五楼建设进口瓷砖馆，致力于打造成中国进口瓷砖的中国总部店；在中国陶瓷城四楼建设岩板定制馆，致力于打造成岩板应用技术展示中心。

昊晟集团品牌事业部总经理游俊认为，未来五年，中国依然是世界上最大的消费市场，是世界上最好的市场。早些年，进口瓷砖行业是贸易商思维，但现在行业企业服务思维提升了，进口瓷砖将会在中国走得越来越远。“相信未来行业里会有更多的创新模式出现。”游俊表示，公司团队也在对产品进行升级，挖掘更多适合中国高端消费人群需求的产品。

文、图/佛山日报记者李嘉雯