顺企故事丨农友薄膜：扎根薄膜行业 情暖贫困学生

顺德区农友薄膜科技有限公司总经理周兴海三次创业，走出自己的路

他23年前从重庆南下广东打工，从勒流一家电子厂装配工做起，用积攒的不到1万元本金开了家小工厂，因为2008年金融危机关门，第一次创业失败后返回重庆黔江老家。随后又两次创业，将企业的产品销售到白云机场。顺德区农友薄膜科技有限公司总经理周兴海创业路上屡败屡战，终于走出了属于自己的一条路。难能可贵的是，他还热衷慈善事业，资助了多名家庭困难儿童。

周兴海告诉记者，薄膜产品主要用于大棚养殖等农业生产。

1999年中师毕业后当了几个月老师的周兴海，来到顺德打工，进入勒流一家电子厂工作。肯动脑善于学习的他很快成长为一名技术人员。“当时顺德家电行业发展很快，各种电子配件厂如雨后春笋般建起来，我就想自己为什么不能做老板呢？”很快，周兴海辞职创业，“资本不足就借亲戚朋友的，说当老板其实也是员工，所有的活都要干。”创业初期，虽然遇到了很多困难，但受惠于大环境，到2006年厂子已经拥有了16名员工，周兴海渐渐看到了希望。正当企业刚刚步入快速发展期时，突如其来的2008年金融风暴导致经济形势变化，连带很多企业受影响，周兴海的厂子最终关门。

无奈回到家乡的周兴海仍在不断地寻找创业的机会，一次在逛家乡一个批发市场时，偶然发现农业薄膜销售非常火爆。很快，周兴海的店就开了起来，但隔行如隔山，因为渠道等原因，导致拿到的货价格过高，在市场上没有竞争力。“每个行当都有自己的门道，即便如何在地上放薄膜都有学问。”周兴海回忆，因为不懂，直接将新薄膜打开铺到地上让客人看，结果沙石刺破了很多货。虽然这次开店让周兴海吃了不少亏，但薄膜行业巨大的发展前景彻底吸引了他。

为了更好地了解行情，掌握供应链，周兴海关掉了店，不停地到全国各地薄膜集散地考察学习。“上海、广州去了很多次，吃了不少苦，也学到了很多。”周兴海说，去年还专门带部分骨干到广州黄埔体验当年他考察的经历，“每天只中午吃一顿快餐，其他时间都在看、问、学。”除了行情之外，生产工艺也很重要，周兴海到杏坛一家企业中当学徒：“工资很低，但我要的是学到东西。”

经历了这么多，周兴海第三次创业目标更加坚定，路径更加清晰。现在公司原料全部来自国外，产品销往国内各大专业市场，包括白云机场及省内部分高速公路都在使用，而国外市场则涵盖了欧盟、中东地区。

周兴海认为顺德区位优势突出，产业链齐全，创业环境非常好，“对于制造业和相关产业，这里真是一个福地。”今年公司将与北京科研院所加强合作，攻关可降解薄膜技术，增强产品竞争力。

创业成功之后，周兴海资助了多名家庭困难学生，有的已经大学毕业。“我总是告诉受资助的孩子们，不要感谢我，刻苦学习将来成才了才能更好回报社会。”周兴海表示，希望更多的企业和社会各界都来参与公益，让更多的困难家庭、更多的贫困学生受到关爱、得到帮助。

文图/珠江商报记者 赵鹏