中国最大的存量市场——旧房焕新市场在今年迎来爆发期，随着家居走进焕新进程，旧房旧窗的性能问题突显，消费者对高品质的人居需求提上日程，旧窗焕新已成为趋势。但门窗行业仍然存在较大的上升空间，未来在社会的助推和加持下，将迎来新的发展模式。同时市场存在的不确定因素将持续，圣堡罗以求稳为主，持续研发内部产品、推进旧窗焕新的市场战略、精耕市场以拓宽新赛道为己任。圣堡罗“旧窗焕新”的市场战略与动作，在近年频频出击，它早就瞄准了这个以旧焕新的千亿市场。

圣堡罗旧窗焕新品牌发布会现场。

旧窗焕新公益同行助推专利产品面世

圣堡罗一直致力于为每一个家庭打造最坚固的家居安全防护线，期望通过高端安全门窗产品打造品质人居。多年以来潜心助力公益活动，2019年7月6日，圣堡罗在广州塔发布“爱心守护亿万家”圣堡罗安全公益中国行活动，积极号召市民为平开窗产品标配安全带，同时开展为期1年“门窗安全带免费送”的公益活动，将安全“送”至千家万户；2020年圣堡罗设立了“415世界门窗安全日”，呼吁更多市民关注门窗安全，将安全“科普”给广大受众；2021年圣堡罗发布“旧窗焕新，安全人居”活动，在全国免费征集300套旧窗，承诺以旧焕新，把安全、隔音、节能、舒适的安全人居模式分享至千家万户。

圣堡罗“旧窗焕新，安全人居”活动现场。

“2021年的公益活动无疑加快了圣堡罗焕新系列产品走进受众的市场，它是我们今年针对当前门窗产品的消费现状与焕新痛点所研发的专利产品，该系列产品除了兼顾美学与功能外，更在原有的安全性能设计基础上，增加拥有实用新型专利证书的‘一种旧窗换新的护窗套结构’ (专利号：ZL202121275427.4)设计。通过产品结构的创新，我们开创性地推出了2小时旧窗换新服务，满足消费者对门窗性能、装修时效、个性化等诉求，实现不破坏装修，即换即住的实时效果。目前该产品还荣获了红棉中国设计奖-2021产品设计奖，以及2021中国家居品牌力量榜-技术领先奖等多个奖项。”圣堡罗整体门窗董事长吴国洪介绍道。

市场潜力持续激发高效焕新大获好评

伴随着存量房时代的到来，大量的二次装修、室内改造以及局部翻新等改善型家居需求爆发，门窗市场潜力被持续激发。2021年圣堡罗联合优居研究院，共同调研梳理出《2021国民门窗焕新行动报告》，全面解读中国家庭关于门窗产品的消费现状与焕新痛点，洞察用户消费需求升级的新主张和新方向。

“调研的时候我们就发现现在的人都乐意折腾，不愿将就，把时间和精力放在居住环境的布置与改造上。大部分受访者对家庭现有旧门窗的使用体验感不佳，具备较为强烈的门窗焕新需求，但在实际行动上仍旧有所顾虑。他们渴望拥有优质服务体验和焕新效果的同时，也对家庭门窗产品的安全性、美观性和安装时效方面提出了更高阶的要求。”吴国洪说。

在调研报告的基础上，圣堡罗加大产品的研发和创新力度，超越功能局限，突破性地提出“2小时焕窗”的理念，克服高强度技术难题，在7月份创新推出焕新系列窗户产品，新品一经推出便好评如潮，前来线下专卖店咨询该系列产品及相关服务的市民明显增多。

吴国洪表示，“为了应对这样的情况，我们还提前打通了各渠道的服务终端，增加服务网点，还强化了经销商的专业培训，务求让每一位来咨询的客人都能得到及时的回复或接待，满足一站便捷服务，不断提升品牌的服务力，简化旧式的繁琐装修流程，优化旧时低效的服务模式，这是圣堡罗的承诺。”

助力“六万创业”推进全新蓝海战略

“据优居研究院初步测算，目前中国老旧小区改造的潜在门窗需求约为10亿平方米，而每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就接近1亿平方米。居住环境改造优化的需求不断增加，门窗焕新的市场也越发壮大，我们有理由相信‘旧窗焕新’这一新市场将成为行业的新蓝海。”吴国洪向记者讲述圣堡罗未来的“新蓝海”战略。

据悉，圣堡罗除了原有的专卖店模式运营以外，还将推出“万亿蓝海”招商计划：旧窗焕新是一个基点，提出“6万元开社区店”的战略口号，圣堡罗试图以社区店的管理模式、轻资产的运营手段打造定制门窗行业中的“美宜佳”。

谈到共同创业，吴国洪特地为记者介绍，即便是缺乏相关市场经验的创业者都可以加入到这场“勇者的挑战赛”里：因为初创阶段的前期有专人负责点对点的咨询服务，确保创业者能深入了解到该项目的内容；如果创业者有意加入，将有专人对接，为相关工作团队的人员进行专业培训，包括派员到总部进行产品推广、测量、安装方面的专业培训；专业培训过后将有针对工作人员的专项考核；前期准备完成以后将由总部协助设置线下专卖店面中的焕新系列展示专区；四项专业准备工作完成后创业者将成功获得代理权，开展正式运营。

轻投资、轻量级、轻管理的新兴商业模式无疑将吸引更多设计师以及年轻的创业者加入到圣堡罗的“新蓝海战略”里，一起发掘行业升级的新机遇，共创业，共发展。

文、图/何雪琪

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