来源 ｜《佛山传媒探索与研究》第3期
作者｜佛山电台台长助理、经营管理部主任 陈耿斐
借集团召开一季度经营分析会的机会，我们对今年经营工作的开局情况，以及后续的工作规划做了一些梳理和思考，与同事们分享交流。
经营有喜有忧
资金吸纳能力恢复，
收入结构显著改变
电台一季度的经营数据，与正常年份2019年对比，概括来说喜忧参半：喜的是，经过全台上下的努力，经营收入与2019年同期基本持平，已恢复到一个比较正常的水平；忧的是，签约量对比2019年一季度还是有明显差距，对后续按进度完成经营任务构成一定压力。
从收款、签约两个指标来看，收款额恢复到了2019年的水平，尽管数字似曾相识，结构却已经发生了显著变化。
例如，2019年一季度收款的支柱是汽车行业，单行业贡献了超过三成的份额，可谓一枝独秀，而到了2021年一季度，汽车行业只贡献了一成左右的份额，跌幅明显；另一个行业公共事业（包括政务）贡献的份额，则出现了接近一成的明显升幅，成为主力行业。
应该说，短短两年间，特别是受疫情影响后，我台经营收入的行业结构发生了较大的变化。
签约量对比2019年出现了较明显的下跌，跌幅主要出现在房地产、汽车两大行业。为什么会出现这样的下跌？这两个行业是否还有机会？
先看房地产行业，行业销售模式的转变，是广告投放下滑的根本原因。
网络平台的资源整合，冲击了传统媒体的广告，“事前打广告不如事后高佣金”这个观念已经成为业内的主流，就是说如今行业是直奔变现而去的，他们通过整合线上线下的各种资源、渠道直接卖房，宁愿把费用花在更高的佣金上，也不愿意在未知销售结果的情况下投放传统广告。
我们认为这个转变是根本性的、不可逆的，把这一点想明白了，我们就应该彻底扭转观念和手段。方向上，必须更注重客户自身的变现需求，设法直接帮助客户促成成交；方法上，可尝试与线上线下的房介平台合作，整合资源为客户引流，又或是进入抖音、快手等平台，培育自己的大V、大号，实现公域、私域流量变现。
对于我们来说，房地产行业依然存在合作的空间和机会，但前提是我们的产品、打法必须跟随行业的改变而改变。
至于汽车行业，我们对2021年有一定的信心，新能源车的推广有可能成为我们的机会。
相对于传统燃油车而言，新能源车无论是目标用户、营销方式等都发生了根本性的改变，我们同样需要整合移动互联网端的资源，为客户找到新的流量入口，寻求直接变现的途径，这些都是我们面对行业变化需要重点思考的。
体制机制改革
MCN助力主持人IP孵化，
花生FM探路全媒体营销
围绕“主力军全面挺进主战场”这一主线，台班子近期接连研究制定了若干项关于MCN机构和花生FM的工作方案。
一方面，电台年初成立了MCN机构，将面向多个网络平台生产多垂类、多账号的内容IP和主持人IP，开展直播打赏、内容电商、知识付费、广告营销、商业合作等业务。
前段时间，电台已开始试点签订经纪人合同，与原有的劳动合同并行，由演出公司作为MCN机构的签约方，承担经纪服务，负责管理主持人在互联网线上与线下所参与的一切商业活动和所从事的一切商业行为（演出、形象代言、广告宣传、直播带货等），为主持人提供各类商务性、法务性的服务，使主持人能把时间、精力专注于内容创作上。
同时，在考核、分配机制的设计上，将主持人的利益与电台利益捆绑起来，既激励他们放开手脚往前冲，也保证了队伍的稳定，避免优秀人才外流。
我们将通过MCN机构的运作，带动自身的内容供给侧结构性改革，探索用人机制、激励模式和营销模式的融媒改革，孵化打造主持人网络IP集群，我们计划用一到两年，分层次、分梯队培育孵化一批跨平台账号，并对头部、腰部、长尾部的账号建设都提出了具体量化目标，同时在组织架构、工作机制、资金保障、考核机制上都制定了明确的方案。
另一方面，电台最重要的自有平台花生FM，将力争用一到两年时间，作为佛山电台新型传播平台和全媒体人才队伍内容转换的中台，取得明显进展，推动电台主流舆论引导能力、精品内容生产和传播能力、信息和服务聚合能力、先进技术引领能力、创新创造活力大幅提升。
4月23日读书日当天，花生FM和先行书店联合举办的“趣味相投•萤火虫换书大会”在干灯湖环宇城举行。
花生FM将以推进台内内容供给侧结构性改革和社会化协同生产为工作重点，扩大优质内容产能，创新内容表现形式，生产适合移动传播、社交传播的音视频图文内容，注重内容传播效果，实现向互动式、服务式、场景化传播的转变；同时，发挥市场机制作用，探索跨界合作＋全媒体营销模式，为用户提供更多服务。
2021年内，计划通过“主播－内容－活动－用户－变现”全链条运营，实现社会效益和经济效益双达成。这项工作同样制定了各项细化目标，明确了组织架构、工作机制、考核奖励机制，以及资金保障等各方面事宜。
以上两项改革，既是实现内容供给侧结构性改革和队伍转型的重要举措，同时也是适应新形势，形成新经营增长点的重要抓手，通过新的机制支撑我们开拓新的市场，加快进入到互联网经济中，形成新的产能，并有效转化为新的经营效益。
二季度布局
新思路新打法全面推进，
系列项目加快落地
进入二季度，电台还将推动年初布局、策划的一系列项目加快进入到落地执行阶段，以带动经营工作的全面铺开。
快手泛家居星辰计划。在去年与快手合作取得较好成效的基础上，今年3月31日启动“快手泛家居星辰计划”，进一步深化与互联网头部平台的合作。快手将拿出20亿流量赋能佛山泛家居企业进军直播电商，并计划在一年内打造200个优质泛家居账号，而我们的快手佛山创新发展中心也由此形成了“一中心三基地”的模式，接下来将在构建城市公共电商品牌、产品信任赋能、小微商家成长等方面为本土企业推出更多服务，与本地企业做更多传统广告以外的连接。
“闪亮”快手泛家居星辰计划暨快手家居家装节。
“寻味顺德”十二城全国路演。项目在去年12月启动，首站落地深圳，将贯穿今年全年，结合户外路演、主播带货等形式，既对外展示顺德美食文化，同时也推介顺德的形象，加强顺德与相关城市的合作。作为一个周期较长、体量较大的政务合作项目，除了服务好区域党委政府外，还可以整合资源，在商业合作上进行拓展。
岭南味 佛山品 寻味顺德一一世界美食之都全国城市路演贵阳站于2021年3月20日在贵阳市＂寻味顺德珍宝酒楼贵阳总店＂举行，来自顺德的名厨为来宾现场烹制地道顺德美食。
城市音乐广场。项目包括全台音乐内容的改造，以及各类音乐活动、音乐赛事、音乐社交等，在5月底举办首场落地活动并进行项目的对外发布，预期通过这个项目，推动电台重新在音乐领域树起一面旗帜，同时以音乐为切口，开辟城市品质提升新通道，为政府、企业提供新的产品和服务。预期通过一段时间的努力，一方面提升电台的影响力，另一方面拉动政务和商业上新的合作。
乐见佛山——“城市音乐广场”项目发布会在佛山新闻中心空中花园举行。
重阳欢乐节。结合906频率向康养领域转型，以及颐乐康泰公司的业务布局、拓展，以才艺展示为纽带，通过融媒产品、落地活动、社群运营等方式，逐步切入到中老年服务领域。
如果说，一季度是谋篇、开局，那么二季度开始就是全面执行推进，在新的市场环境下，形成新的思路，练就新的打法，挺进新的战场，抢占新的阵地。