今年10月15日起，禅城70家企业将出征第130届广交会，佛山市迅亚建材有限公司（简称“迅亚建材”）便是其中一家。作为参加了13届广交会的常客，公司今年的参展产品根据线上、线下的不同特点进行编排。结合近年电子商务运营经验，公司组建了新媒体团队。除了预录了公司简介、不同品类产品的介绍外，还组织十多位销售人员分成三班24小时轮流值班，实现全天候、强互动的即时在线沟通，通过线上网络直播，让企业展厅的上千款产品通过屏幕呈现给全世界的客商。

佛山市迅亚建材有限公司。/采访对象供图

企业拼了一股劲 赢得广交会“门票”

佛山市迅亚建材有限公司成立于2007年，地处号称“中国建陶第一镇”的禅城区南庄镇。拥有“SINCERE”和“HAPPY HOUSE”两大品牌，在海外18个国家获得境外注册商标。主营优质全抛釉、抛光砖、仿古砖等产品。海外营销网络遍及南美洲、欧洲、东南亚、中东、非洲等多个国家和地区。

2007年，迅亚建材初出茅庐，还没有资格进入广交会，只能通过参加佛山陶瓷博览会，接触从广交会引流过来的客户，开拓国外市场。但从广交会来到佛山的国外客商都是实实在在的买家，靠着年轻的一股拼劲，迅亚建材的业务员们守在广交会门口派传单，蹲在广交会客人常住的酒店外等候客户，为的是能与国外客商见上一面，说上几句话，把公司的产品推介出去。经过几年的开拓，迅亚建材积累了一定的客户，业绩年年攀升，终于在2012年，迅亚建材取得了广交会的9平方米标准展位。

“在广交会上，我们见识到每天排队半小时进馆，在展位站了一天都没空喝水的盛况。”迅亚建材业务总监罗雪枚说，随着公司广交会展位数的增多，产品展示的效果得到提升，款式也更丰富了，客户对公司有了更深的了解。迅亚建材还紧跟国家步伐，开拓了“一带一路”沿线更广阔的市场，进入稳步发展的轨道。2018年，迅亚建材成功获得广交会品牌展位，在建筑材料展馆主通道扩展为36平方米，提升了公司的品牌形象，吸引了越来越多的外国客商，发展了一批长期合作的战略伙伴。

近年来，迅亚建材加大电子商务发展，被认定为“禅城区电子商务企业”。经有关部门评定，荣获“广东省出口名牌企业”“广东省市场质量信用A等用户满意品牌”“实践一带一路优秀单位”等称号。

“如今世界陶瓷市场竞争变得更激烈，我们也欣喜地看到广交会因时而变，开创更多的展示平台和推广机会给企业，更立体地进行产品推荐和精准对接。”罗雪枚说，公司始终不忘初心，以创新的理念，开发更多适合世界潮流的新产品，以最优质的服务让世界各国建筑都能融入中国陶瓷之美。

公司展品线上、线下分类编排

本届广交会首次线上和线下同时举行，迅亚建材的参展产品也根据线上、线下的不同特点进行编排。

罗雪枚介绍，线下展品适应国际潮流，以“简约、舒适、应用广泛”的产品为主，把公司的热销产品展示给客户。线下展出的一款600X1200MM通体大理石抛釉砖，白度在68度左右，纹理清晰，年销售量达40多万平方米，受到工程、批发、家装客户的青睐。另外展出的木纹砖，表面做了模具效果、喷墨设计，无论从触感上还是纹理观感上，更接近天然木地板，可以克服木地板甲醛高、防潮差、变形大、易刮花的缺点，受到广大消费者的喜爱。

“我们参加了3届线上广交会，发现只通过直播，客户是很难从多角度立体了解到产品的整体效果和性能的。”罗雪枚说，这次参展公司准备了大概300款新产品，以实物图配合效果图的形式呈现，满足不同领域、不同文化的客户需求。

“希望通过线下广交会，让更多国内外工程客户、装修公司和设计公司等不同领域的客户群体认识和了解我们。通过线上广交会，与境外客户进行视频互动，直播新产品，让客户身临其境，足不出户就能选到合适、优质的中国陶瓷。”罗雪枚表示，希望通过广交会这个窗口，加深对国内外市场的了解，促进公司开拓更多元的市场。

文/佛山日报记者黄瑶