编者按：

在全球新冠肺炎疫情形势下，第130届中国进出口商品交易会（“广交会”）即将在10月15日拉开帷幕，这也是广交会历史上首次采用线上线下融合的方式办展。

自1957年创办以来，无数中国商品通过广交会走向全球，而世界也通过广交会走进来，了解中国这个“世界市场”。65年间，广交会见证了中国外贸快速蓬勃发展，赢得了外贸“风向标”“晴雨表”的美誉。

佛山作为外贸重镇，一批又一批佛山企业借助广交会的平台实现了“买全球、卖全球”的梦想。从今天开始，佛山日报社推出“‘老外贸’眼中的广交会”系列报道，回顾佛山外贸人与广交会同生长、共繁荣的动人故事。敬请关注！

改革开放40多年来，佛山外贸发展经历从国有专营到民营企业唱主角的历史性变化。数十载风云变幻，有一个人几乎完整经历了佛山外贸40多年的发展历程，也见证了佛山企业如何借助广交会这个世界舞台慢慢崛起的历史变革，他就是佛山市进出口商会会长、现任佛山纺织品进出口有限公司董事长严国山。

在广交会大课堂学做世界生意

在像严国山这样的“老外贸人”眼中，广交会作为世界最大的贸易展会之一，风风雨雨走过来，半个多世纪从未中断，可以说是外贸人心仪的殿堂，也是漫漫征程上助力外贸人及其企业成长、发展的高光驿站和靓丽港湾。

严国山。

佛山市进出口商会会长、佛山纺织品进出口有限公司董事长严国山。

1979年，严国山毕业后考入佛山地区粮油食品进出口支公司，就是经营珠江桥牌系列产品收购、出口的专业外贸公司。严国山四十多载的外贸生涯由此开启。

当时，中国粮油食品进出口总公司广东省分公司通过在广交会上确定订单数额，然后交由市一级的支公司进行计划分配，而市一级的支公司根据国内企业生产的产品质量来决定把订单交给哪一家企业完成。

佛山市粮油食品进出口支公司出口的产品图页（翻拍于《佛山市对外贸易志》）。

在公司安排下，严国山在1992年首次参加广交会。据他回忆，当时中国还处在出口权未完全放开、徘徊在世贸组织之外等大背景下，广交会的展馆在广州流花路117号，主要实行由“省市组团，按团设馆”的方式组展，共设45个交易团，会期为15天。

当时的参展商基本是有资质的专业外贸公司，严国山他们每次参展前都得做足功课、全力筹展，如直接去到货源生产厂衔接沟通，掌握最新的生产信息、选取样板，计算好各规格、型号产品的综合成本，从而决定区别远洋、近洋、港澳等地区的合理报价，务求报价精准、不亏损。

“未参加过广交会的都不好意思说自己是做外贸的，有过广交会参展淬炼的外贸业务员，胜过读几年外贸专业的本科生。”严国山说，他在广交会上经历实战而学到的快速计价技巧、洽谈方略、各法系的知识产权条规应用乃至亲身体验现场成交的乐趣与快感等，都是在课堂上永远学不到和领略不了的。这对自己后来持续在外贸职场打拼起到了较大的鼓舞作用，也是职业生涯中获益最大的经历之一。

严国山（左）参加第74届广交会合影留念。/受访者供图

第74届广交会，严国山（右）与同事在展位上。/受访者供图

广交会仍是企业拓展海外市场最优平台

1999年，严国山由原来的佛山粮油食品进出口公司调到佛山纺织品进出口公司担任总经理。2003年，佛山纺织品进出口公司实行体制改革，变为民营企业。改制之后，经营范围已经不局限于纺织品，严国山就把产品拓宽至建材陶瓷、机械设备、照明家具等。在严国山的带领下，公司的贸易额从1999年的4000多万美元，在2013年最高峰达3亿美元。

对于这家老牌贸易企业来说，广交会是他们每年都不会缺席的舞台。每一届广交会，严国山都会安排公司的精锐外贸业务人员，带上最新的产品亮相。

第126届广交会，外商在佛山纺织品进出口有限公司展位咨询。

“作为世界第一贸易大国的第一展，广交会对本土企业开拓海外市场所起的作用之大是不言而喻的！计划经济时期是这样，时至今天也仍然丝毫不减其光芒！”严国山说，佛山一直以来都是中国外贸重镇，广交会始终是佛山企业树立企业形象、建立品牌知名度、扩大自身产品的市场份额与范围、低成本接触潜在客户和融洽客户关系的最有效商贸平台。

受疫情影响，去年以来广交会转为线上举办，严国山也坦言，网上广交会的成交不是很理想，因为看实样成交是传统外贸的交易方式。今年秋交会（第130届广交会）首次转为线上线下融合举办，他认为这是一个创新举措，是我国制度优势的体现，能兼顾防疫和多元化组展，对有需要的广大釆购商无疑是乐见其成的。而企业也选择积极参展支持。

严国山也希望，作为引领中国企业走出去、打开国际市场、打响自有品牌的广交会，希望能与时俱进，实现时代的新跨越。广交会前景广阔，建议广交会顺应粤港澳大湾区发展战略，日后能整合资源，在深圳、珠海等设立分会场，既可解决展位紧缺难题，又能打造新的发展模式，让展会经济伴随国家全方位对外开放而行稳致远！