从负债100多万到资产超2000万，他只用了4年
朱解生分享创业故事。受访者提供
8月16日，在位于狮山镇华涌社区的佛山市陆虎金属制品有限公司内，几名员工正忙碌着装车，三批总价值20多万元的订单，将分别运往江门新会、惠州博罗等地。这是自从2017年公司转型每日都有大金额订单的常态。
谁也不曾想到，曾经负债100多万从江西出来的农村娃，硬是凭借坚定的信念、敏锐的洞察力和创新的精神，用短短4年时间，就让自己身家超2000万元。他就是佛山市陆虎金属制品有限公司总经理朱解生。
朱解生。
成功并非一蹴而就。“在这家公司之前，我有两次失败的创业经历，2015年最难受的时候欠了一屁股债，那时很茫然。”朱解生说，人都是逼出来的，没有办法找办法，没有经验去学习积累，这种不服输的劲头，最终让他于2017年第三次创业成功，2020年营业额达到2800万元。
回忆：十几岁外出打拼
2000年，因家里贫穷，16岁的朱解生只身来到广东东莞，后辗转到深圳。人生地不熟、没钱没资源，还背着一大家子的口粮，这位十几岁的农村娃没有时间选择，只要有工作就已满足。
“十几岁的娃除了一身力气，没有什么拿得出手。”朱解生说，那时看到有工厂招工就报了名，踏入了家具行业，作为一名基层的普通员工，搬搬抬抬是家常便饭，一天下来累得腰都直不起来，还不忘学习。
经过多年多努力，他从一名普通员工晋升到部门主管，工资也比较丰厚。2007年，觉得没有再发展的空间，朱解生经过朋友介绍来到佛山，从家具行业跨行进入不锈钢行业，在某家企业任职两年便出来单干，专门跑订单给工厂加工，那时平均每月有两万元左右收入。
朱解生在办公室通过视频监控，了解车间生产状况
“这样的收入在当时是相当可观，家里盖了新房，在佛山也买了房，生活衣食无忧。”在很多人认为他可以安定下来时，朱解生厌倦了。“虽然一年下来也能挣个五十万，可总感觉不充实，每天有单就做，没单就打牌、喝酒应酬，生活没有意义，觉得还是要干点实业。”为了让人生更有价值、有意义，朱解生放弃了舒适的生活开始创业，当时信心满满，对未来充满希望的他，没想到这恰是他负债生涯的开始。
坚持：两次创业失败屡遭危险
2014年，朱解生开始了第一次创业，投入120多万元，与朋友合伙在狮山华涌社区开了一家不锈钢加工厂。
所有的积蓄搭进去，还借了不少钱，以为熟悉家居行业及业务，会有大干一番，谁料投错项目，亏得只剩下厂里的一些机器设备。2016年合伙人退出，他咬牙带领大家干下去。
从年收入近五十万，到负债近100万，只是一年的光景。那段时间，朱解生天天待在车间，守着没有热气的机器犯愁，未来的路应该怎样走？
生产车间
“很失落，以为看准的事情没想到给了自已一记重拳，每天想出路想得头疼，体重下降到100斤，整个人憔悴苍老许多，白头发都有了。”朱解生说，他借的钱大部分需要支付利息，那种利滚利的日子现在回想起来都心有余悸。
但是，朱解生不打算放弃，他开始第二次创业并转型，从事不锈钢专业冲孔加工。
此时一身债的他谨慎许多，学会控制成本，努力开源，除了在外跑业务，还一头扎进车间，没日没夜得干。“各方面都很艰难，为了节约成本，不敢请太多工人，加上我工厂才一共4人。”朱解生表示，老板、业务员、生产工集于一身的他，人生第一次觉得很苦。
他的苦，除了三个身份之外，还时不时担任货车司机送货。印象最深的是，有一次去送货，由于开货车的车技不太熟练，转弯时太猛，满满一车不锈钢货品被甩出来，硬是他一个人一件一件搬上车，那时骨头都散架了。
朱解生说，更危险的是，一次开货车时右脚鞋带被卡住，抬不起脚来踩刹车，当时满头冷汗。“幸好我反应快，慢慢将右脚抬起，用左脚踩住刹车，不然真的连命都搭上。”
创新：借助互联网 第三次创业成功
有了几次生命危险的经历，加之订单不稳定、利润低，损坏客户产品的高赔率，让朱解生觉得传统加工业很难有突破性发展，他又开始动摇。
与以往不同，第三次创业朱解生是有准备的，他在帮客户送货时发现商机，自产自销铝艺门窗产品。
他从车间抽身出来，频繁到外面学习，到处走访了解市场。“这一次，我是真的看到了希望。2017年时，狮山房地产业很红火，做铝艺门窗产品肯定有前景。”朱解生明白，这是他的最后一次机会，也只有拼了这一次，才有机会翻身。
没有钱，他卖掉两台不锈钢压花机，又刷了4300元信用卡才购买了一台设备。没有经验，他就去参加培训，不会设计，就请专业的设计师。不同于加工行业，铝艺门窗产品的订单自产自销，利润高出许多，初尝到甜头的朱解生心中的石头落了地。
从2014年开始，他就一直面临着失败，现在小小的一点成绩，都可以让他内心欢呼。最重要的是，除了慢慢还债，也开始有些小钱回家。
朱解生公司参展门店展厅。受访者供图
几次创业，并非一无所获，反而练就出朱解生敏锐的市场洞察力、敢想敢干的魄力，还有大胆创新的干劲。2017年下半年，朱解生看出佛山及周边市场开始饱和，想要扩大，靠线下销售、走经销商的路子很难。
于是，他开始琢磨如何转型，在淘宝、天猫、阿里巴巴上浏览搜索，发现线上销售铝艺门窗的领域是空白的，便在淘宝上开了第一家店。
“当时很多人不看好，门窗这些大件东西谁会在网上买，加上不会量尺寸、不会安装等因素，更不可能会成功。”朱解生不管其他人怎么看，把这些可能存在的问题一一化解。他开始录制如何测量、怎样安装的指导视频，同时在58同城网上购买服务，上门为当地的客户安装。
由于不断扩张，前他的网上商店已有7家，2017年足足赚了200万元，这是朱解生人生的第一桶金。接下来凭借优质的服务、过硬的质量以及良好的口碑，他的产品不仅卖到全国各地，还走出了国门，生意越来越红火，2020年营业额达到2800万元，2021年新增第四4个生产车间，合计总面积超6000平方米，员工也从原来的4人增长到58人。
“自己成功了，很乐于与员工分享公司红利，每年年底给每个员工封了2000元红包，还给员工的父母封了1000元红包，还有丰厚的年终奖福利，他们都很开心。”朱解生表示，他现在又有了新的价值观和人生目标，那就是开拓经营领域，带领更多人致富奔小康。
“看到不少员工买车买房，家里盖了新房，我比他们还开心，觉得这样人生才有意义，更有价值。”朱解生说。
文/图 珠江时报全媒体记者 李福云