退伍不褪色②丨创新创造创业创富践行企业家精神

退伍进入工厂拜师学到一技之长，尤其是从老师傅那里传承工匠精神，这让郑钟洪的心里渴望着更大的舞台。一个偶然的契机让他接触到家具材料销售，为他后来开启创业生涯埋下一颗种子。几经挫折后的他终于实现自己的创业梦，退伍时战友赠予他的那句“青春汗水奉军营，退伍创业赛精英”已化作现实。其实，他的创新创业故事就是无数退伍军人践行创新创业精神的缩影。

 

视频/佛山日报记者孙梦紫制作

幸得贵人帮助 

初尝创业成果

在家具行业奋斗四五年后，郑钟洪换了工作的工厂，成为一名可独当一面的家具工匠。就在这时，他遇到人生的一个转机。有一天，他跟那位做家具材料生意的邻居闲聊，邻居询问他为什么每天都很清闲。原来，彼时正是他的事业尴尬期，由于工厂订单不稳定，他每天的工作量都很少，收入也不稳定。于是，邻居建议他拿着邻居的家具材料去向他以前的工厂老板推销。他答应后很快就付诸行动，听到他的报价后，前老板出于对他人品的肯定，当场签下两万元订单。

“我很感谢我的军旅生涯还有遇到第一个老师傅，这些经历让我拥有吃苦耐劳、正直坚毅、精益求精、勇于创新等很多宝贵品格。之所以我的生意事业起步看似顺利，我遇到的生意伙伴都很信任我，正是因为他们看到我身上值得信任的地方。”郑钟洪感叹说，有了第一单生意的开门红，他将事业的重心转移到家具材料销售上。

在跑业务时，郑钟洪经常看到同行都是西装革履，开着小车推销签订单，而他始终骑着一辆电瓶车，带着样品挨家挨户地跑业务。“我谈的业务不是多大牌，我只谈我的产品质量，坚信脚踏实地就会有收获。”经过半年的积累，他就已做成十几万元订单。

当事业发展逐步迈入正轨，郑钟洪的心里却压着一块石头。那位指引他从事家具材料销售的邻居已是他的生意合作伙伴，邻居知道他没有本金，就为他垫付20多万元。“光身子”净盈利，让他觉得自己亏欠那位邻居。恰逢他的妻子怀孕，担心他生意不稳定，便建议他重回工厂带徒弟做木匠。他毅然将自己手里的全部合同转交给那位邻居，将所有的客户资源也交给对方。他一年多的创业成果转手给那位邻居，他并未觉得自己吃亏。“邻居帮助我那么多，我这样做也是报答他对我的帮助，有舍才会有得嘛。”他说。

重燃创业热情 

实现创业成功

郑钟洪重回工厂工作4年后，他的孩子逐渐长大，妻子恢复工作。随着一家三口的生活逐渐稳定，他的创业热情又重燃起来。他选择自己熟悉的床垫项目，联系合伙人开设工厂，自己负责生产，妻子跑业务。因为没有成熟的品牌，他一开始靠以前自己积累的人脉拿到“人情单”，不能维持工厂长久发展，于是他决定进行产品研发。由于缺乏经验，他初期开发的产品都是市场上较为老化的方案，工厂运营一年多后，效益欠佳导致其他股东纷纷退出。他不得不到处借钱，以一己之力将整个工厂全盘接下。

“我不能轻言放弃，工厂里还有那么多工人要养家糊口，都靠我接业务做订单。”郑钟洪说，如果这时他退缩，就是对工人们不负责，也是对他自己不负责。他必须坚持下来，敢于担当勇于负责。

郑钟洪将机械化生产引入车间，确保产品品质一流。图/佛山日报记者 孙梦紫摄

郑钟洪把握床垫市场风向，设计生产了一体式可拆卸床垫，销量极佳。图/佛山日报记者孙梦紫摄

独挑重担后，郑钟洪不断调整和修正生产项目，将线下产品运营调整为线上品牌运营。这一次他抓准时机，对床垫产品重新定位，研发生产出适销对路的床垫产品，大获成功。由此，他的厂房从最初的800平方米扩张至3000平方米、6000平方米，再到现在的1. 2万平方米，月产值达到1500万元左右。

“对于研发生产床垫，我始终把品质把控放在第一位，品质好的产品也可以打开线上销售渠道，所以我们的业绩是一直上升的。”郑钟洪说，他对技术、品质、创新保持不懈的追求和执着，在每一个环节严谨务实，精益求精。只有坚定做强做大的信心和决心，敢闯敢干，永不满足，将“制造”向“创造”转变，才能实现创业的成功。创新创造创业创富，这是一个企业家必须具备的精神。

文/佛山日报记者孙梦紫 通讯员赵迎辉