小屏幕打开大市场！大沥老板主动直播带货

“昨晚成交了283单，今晚要再接再厉。”6月29日，豪雅铝业有限公司董事长余东海忙着筹备晚上即将开始的新一场直播。近来，随着“直播经济”越来越红火，除了培养自身的直播团队外，一些大沥企业老板也主动走到镜头前，为自家产品当起了“带货主播”。

余东海（中）在抖音直播带货。珠江时报记者 李翠贞摄

从去年开始，余东海就多了一个“主播”的身份，推广的是自家品牌的铝型材门窗。当时，受疫情的影响，公司复工初期订单量骤降，经营现状出现较大的压力。怎么去应对呢？余东海想到了“直播”这个火热的“玩法”。

说干就干。他与公司营销团队一起探索，以抖音视频直播的形式，向全国各地的经销商以及商户、承建商介绍公司新品和服务。

这个新“玩法”，“玩”出了意想不到的效果。经过线上引流、线下营销，产品推广变得更高效，品牌理念也进一步得到了认可。去年，豪雅铝业的经营“逆流而上”，销售量翻了一倍。尽管今年也受到了疫情的影响，但余东海对接下来的经营依然充满信心。

豪雅铝业创新营销方式的同时，也注重产品质量的提升。珠江时报记者 李翠贞摄

“老板当‘主播’有不少优势的，因为既了解市场的痛点与趋势，也了解自家出品的特色，讲解起来更能抓住消费者的需求。”余东海介绍，公司计划每年3月、6月以及双11期间各举行一次直播活动，每次会持续4-5天，“直播期间会让利，但我们不会打价格战，要坚持走中高端产品的路线。”为了保证产品质量，豪雅铝业在创新营销方式的同时，也会不断加强新品研发、生产流程优化等工作。

主动求变的不仅仅只有豪雅铝业。突如其来的疫情，促使不少大沥企业思考如何加快发展电子商务的步伐。例如，作为全铝家居产业的龙头企业之一，南北旺全铝家居公司就曾通过建材行业网站进行了一场直播，短短数小时就促成了2000多吨成品和原材料的成交。

豪雅铝业的车间里，工人在操作机器。珠江时报记者 李翠贞摄

作为“中国商贸名镇”，大沥致力打造优质营商环境，近年通过引入天猫佛山服务中心等平台，搭建起更完善的电商产业体系。酝酿多年的电商产业“云沥量”，助力更多大沥产业实现转型升级。

“大沥有着浓厚的商贸基础和氛围，推动传统贸易升级为现代信息化贸易，方能真正提升大沥商贸核心竞争力。”大沥镇镇长游剑锋说。接下来，大沥将继续加大对直播电商产业的支持力度，同时也引导更多传统行业企业主动“触电”，进一步擦亮“商贸大沥”品牌。

文/珠江时报全媒体记者 李翠贞 

通讯员 刘成 李颖敏