集中花市取消，三水年花销售各出奇招！

佛山日报 2021-01-22 20:58

“走外销，18万株存量的蝴蝶兰已售出七成。”“政府帮我们解决了在跨境运输作业上遇到的难题，近百亩桃花能如期出口了。”“年桔以批发价销售，欢迎市民前来选购！” ……

一周前，本报推出《市民现场选购，商家花式促销》的报道，关注三水年花销售情况。时隔一周，记者于1月21-22日再次实地走访三水区内多个年花种植场。面对疫情，区、镇和有关职能部门想方设法为花农排忧解难，区经济和科技促进局帮助花农解决出口难题，区农业农村局引导花农“触网”销售；花场亦使出浑身解数，有的提前半年开拓国外市场；有的全力保障销售渠道畅通，有的则转战社交媒介，大力拓展本地消费市场。

去存量：主攻出口及本地年轻消费群体

在位于西南街道金本的润丰年花卉种植场，近10万株齐人高的香水百合含苞待放，再过不到20天，它们将被统一打包发放香港市场。最近这段时间，花场工人都加紧“盯梢”，及时调整大棚内的温、湿度等。

“1月19日我们得到香港新年花市重开的消息，第一时间跟香港的销售商联系，一下子把这批香水百合消化一大半了。” 润丰年花卉种植场负责人肖敏强告诉记者，原本担心销路的香水百合一下子去存量，心里的大石落了地。

肖敏强介绍，润丰年花卉种植场占地面积约60亩，以种植蝴蝶兰和香水百合为主，产品主要希望香港和东南亚市场。早在半年前，肖敏强就主动拓展海外订单，成功打开新加坡和菲律宾两国市场，虽然今年出口价格有所下降，但是总体销路良好。花场的10万株蝴蝶兰已经出售近8成，花场员工王新帅说，他们每天都加班到晚上11点，“每人每天加工2000多株蝴蝶兰。”

花场工人正在打包蝴蝶兰。/佛山日报记者杨立韵摄

对余下的2万株蝴蝶兰，肖敏强也有明确的销售想法：“小花型且颜色丰富的蝴蝶兰占了存量的40%，这类型蝴蝶兰深受本地年轻消费群体偏爱，我们据此推出1盆（三株）88元的促销价。”

稳订单：部门给力近百亩桃花销路有保障

在位于乐平镇范湖村的一处大型桃花种植场，2000多棵桃花吐露花蕊，再过一个星期，它们将亮相香港新年花市。这些天来，负责人吕先生忙着给桃花打包装。而在几天前，他还在为这批桃花的销售发愁。

“我们的桃花主要销往香港市场，政府为我们及时化解了跨境运输作业方面遇到问题。” 看到记者，吕先生对记者说出了几天前的那一幕，“前一天我们反映问题，隔天政府就帮我们解决了问题，效率很高，我们很感谢！”

吕先生的说法从区经济和科技促进局得到证实，原来，区经济和科技促进局掌握到区内有一批销往香港的桃花遇到困难后，本着实事求是的原则，将农户的困难和桃花的时花特性向上级反映，最终以阶段性保留跨境运输作业码的方式保障了这一批年花如期出口，农户也避免了损失。

转思路，花农网上卖花或转战零售

走访过程中，记者还了解到，虽然今年年宵花卉销量相对往年同期有所下滑，但目前通过各级政府一些帮扶措施，情况已经有所好转。

1月22日，三水区农业农村局发出《关于组织参加广东“保供稳价安心”数字平台网络迎春花市的通知》，引导花卉种植场主、农户等借助广东农产品“保供稳价安心”数字平台，通过网络迎春产销对接活动等方式方法，全力做好新冠肺炎疫情防控下的农产品产销对接工作。

三水区农业农村局相关负责人表示，三水成规模的年花种植场不多，这些花场以蝴蝶兰、香水百合、桃花为主，且大部分销往香港、越南和菲律宾等地，尚余少量存货可供本地批发、零售，受今年春节多地取消集中花市影响不大；年桔、菊花销路则相对遇冷，花场负责人寄望能在本地市场消化存量。

“我们的年桔以批发价销售，乐平镇内满6盆起免费送货。”位于乐平镇大旗头村旁的旺旺花果场负责人柳文禄说。

“我们做的是切花批发，也欢迎市民到花场来购买。”白坭镇岗头村外一菊花种植户希望能借助媒体报道，吸引市民到现场购花。

该负责人表示，接下来，三水将加大正面引导年花销售力度，包括牵线电商平台拓宽年花销售渠道，鼓励各区在镇（街）设置助农直销点，将花卉销售面铺开，推动花卉的采购销售工作。