逆势而上的淼企⑨｜浩信科技：一家天线新秀的突围之路
拳头产品的支持技术获得发明专利授权；企业申报高新技术企业通过初审；投入120多万元添置的测试设备投入使用，将有效降低运营成本……最近，位于西南街道洲边片区的广东省浩信科技有限公司接连迎来好消息。
这家创立于2017年6月的企业一路快跑，凭借差异化优势在白热化的行业竞争中站稳脚跟，仅用三年多就完成了“小升规”。其生产的4G射灯型美化天线在国内市场占据半壁江山，拳头产品5G小型化基站类天线击中了5G信号覆盖的补盲需求。今年，该企业有信心实现75%的销售增长。
拳头产品抢先机
大手笔投入争创优势
什么是小型化基站类天线产品？它属于基站天线的一种，执行比一般室分天线更高的技术标准，外观通常伪装成射灯、空调外机等，主要应用于住宅小区、体育馆等人口密集场所的5G信号覆盖。
“5G基建浪潮下，我们引以为豪的小型化基站类天线产品有着广阔的用武之地。”11月20日，浩信科技执行董事谢米联说。
近两年，5G新基建如火如荼。对于运营商来说，5G成为强劲的新增长点之后，带来了远高于4G基站的建设和维护成本。在城市区域，因5G信号衰减快，小型化基站类天线成为弥补5G覆盖盲区、降低基建成本的重要手段。
浩信科技在创业之初就看中了这一市场先机，把5G小型化基站类天线确定为拳头产品。三年多来，企业坚持大手笔投入研发创新，以体积小、效率高、传输稳定、易部署等产品优势，直击城市住宅小区基站建设成本高、居民对基站辐射的认识误区多等难点。目前，浩信科技的5G小型化基站类天线以中天科技、中邮科、浙江三维等通信设备集成商为主要客户，2019年单项产品销售额达到518万元。
广东浩信通信科技有限公司的生产车间内，工程师正在微波暗室内对互调测试仪进行相关性能的测试工作。/佛山日报记者王澍摄
今年7月，浩信科技5G小型化基站类天线的支持技术“基于通信频段的宽频微带天线”获得发明专利授权。最近，浩信科技就“5G单频4端口射灯型美化天线”向广东省高新技术企业协会提交材料，申报广东省名优高新技术产品，让企业拳头产品更具市场竞争力。
以产品打天下
用实力赢得供应链
偌大的车间里，生产、测试、研发功能区没有明确划分，工作人员在各自的岗位上埋头苦干。和大多数制造企业热火朝天的生产场面相比，浩信科技里更多是一种静悄悄的忙碌。
2018~2019年，浩信科技的销售收入从900多万元增至1900多万元。整个企业的管理、研发加上生产不到50人，长期处于全员连轴转的状态。
今年年初，浩信科技受新冠肺炎疫情防控影响，遭遇用工短缺的难题，在三水的高管和员工组成了一条“极限产线”。订单额400万元的生产任务，相当于以往50名员工一个半月的工作量，但这条不到20人的临时产线，同样用一个半月就完成了订单交付。
“竞争激烈，创业不易。”谢米联坦言，三水电子通信行业集聚度高，浩信科技的成长环境强者环伺。浩信科技创办以前，谢米联曾在三水一家电子通信龙头企业从事营销工作，另一名股东则在行业内有着多年研发经验，企业在产品创新、客户营销方面具备先天优势。但企业刚起步时，还是在供应链环节遇到难题，“最难的时候，连包装纸箱都要一毛一分地压价”。
广东浩信通信科技有限公司的生产车间内，质检人员正在对即将出货的互调测试仪进行检查。/佛山日报记者王澍摄
突破口还是产品。“对于一家新企业，供应链的顾虑主要是摸不清它的实力。”谢米联说，彼时，为了让供应商对浩信科技的发展前景有信心，他和拍档拿着5G美化天线的产品方案，一一游说PBC线路板、塑料外罩等供应商，用拳头产品的市场前景为企业赢回了稳定的供应链。
“拿得出好的产品才是真本事。”谢米联说，当下，运营商和集成商的招投标信息越来越透明，天线企业打价格战走不远，产品硬实力才是王道，浩信科技用产品打天下的经营理念不会变。
研发投入达10%
想方设法降本增益
5G基建浪潮下，降成本是通信运营商必须跨过的一道坎，也是大部分天线企业重点突破的课题。对此，浩信科技主要从加大研发投入，优化内部管理着手。
对天线企业而言，严格的质量管理体系是产品市场竞争力的重要来源，测试设备则是产品质量的关键保障。浩信科技在创办之初，曾因资金所限购入使用二手检测设备。进入稳定高速的增长阶段后，企业对更新测试设备的投入持续加码。今年，浩信科技投入120多万元添置了两批S参数测试设备。
在谢米联看来，大手笔的设备投入，对于企业的长远发展必不可少。“今年天线产品的原材料价格的涨幅更大了。”谢米联说，近年来，企业原材料价格一路走高，今年受疫情影响，单是塑料颗粒的价格就从每吨8500元涨到了13000元。企业完善测试条件能够有效降低运营成本，“暗室测试变购买服务为自给自足以后，每批产品可以省下近3000元”。
大手笔的设备投入，让企业研发费用水涨船高。谢米联还算了一笔账，浩信科技每年研发投入在销售收入中占比10%以上，这远高于高新技术企业3%的“最低消费”。
内部管理方面，谢米联给员工下了一项年度KPI任务，企业研发、生产、销售部门要结合各自岗位职责，分别帮助产品成本降低5%。
“华为在4G时代就开始投入5G研发，身处这个行业，我们不能停下来。”对于企业降成本、增效益的发展目标，谢米联持乐观态度，“目前，研发团队已超额完成年度任务，把研发成本同比降低了15%。明年，我们的研发投入也将超过200万元。”
◎记者手记
小市场也有大蓝海
三水是华南通信天线产业的发源地，也是我国通信天线制造企业最集中的县域地区。多年来，来自五湖四海的电子信息行业人才汇聚到一起，推动一个个优秀的天线企业在三水异军突起，浩信科技就是其中之一。
在产业链配套完善、天线企业高手林立的三水，一家新企业要突出重围、快速成长并不容易。早在2010年前后，当4G基建大举推进时，天线产品市场已趋于饱和。进入5G时代，行业竞争更趋激烈，面临着产能过剩、价格竞争激烈的局面。
干一行，精一行。在创办浩信科技之前，该企业执行董事谢米联在行业龙头的6年工作经历，为创业成功准备了充分条件。近3年来，三水的产业基础和优势转化为企业发展的养分，让浩信科技在5G基建浪潮到来之前找到了极具潜力的增长点。而后，浩信科技从长远着眼，在快速增长阶段继续大手笔投入研发，不断提升产品的市场竞争力，则离不开企业管理者的一份清醒和冷静。
5G天线的竞争刚刚拉开大幕，还将有更多天线企业针对5G关键技术，推出更优的产品解决方案。浩信科技要通过产品硬实力不断抢占行业先机，还将继续考验企业的战略眼光和研发能力。
文/佛山日报记者陈梦
