西伍服饰爆款频出，提早一个季度储备双十一货物

进入淘宝天猫的amii旗舰店，在商品浏览页面上可看到许多围绕“双11”开展的优惠活动：满11元减10元的新人福利；2020年冬季新款加厚过膝黑色羽绒服、极简赫本风洋气复古双面呢外套等全店“爆款”单品满2件9折，3件88折，店内还参与了全网跨店满300减40元活动。不仅如此，点进店铺直播间，就能看到主播模特在逐件试穿，同时详细讲解各单品的特点，而消费者在直播间里直接下单的话，还有更多省钱优惠……

对于本地知名的“大数据+服装”跨界企业西伍服饰来说，参加每一年的“618”“双11”“双12”等各大购物狂欢节，已经是他们的“例牌动作”。其中，“双11”活动更是他们的重头戏，因为销售效果最明显，历年都能达到一亿元的销售额，是日常销售额的上百倍。今年，西伍服饰如往年一样从9月份开始为活动做准备。“每年都是提早一个季度开始做货品储备，今年储备了一亿元左右的货，并从中挑选了一批爆品。”西伍服饰董事长石松表示。

尽管在消费者看来，每一年“双11”的“玩法”都不同，比如今年增加了预付订金的形式，或者在满减的计算方式上也各有不同，但对商家而言，都是促销活动的不同形式。“只需要根据促销形式结合自身销售预期、利润，以及商家竞争形式去进行平衡。”石松表示，今年，西伍服饰也积极参与平台上的各种活动，比如参加预订金付款形式的单品就有超过100件。

除了付费、满减形式的变化外，今年淘宝平台的“双11”活动时间跨度也有变化，从11月1日开始，至今活动已经持续了10天。“对于平台来说，活动时间拉长，销售总额会上升，但对单个商家而言，效果可能相差不大。”石松坦言。但作为商家，西伍服饰也积极调整“打法”去适应平台活动的时间点。“好处就是备货期多了10天，在这期间我们测试数据的时间也多了，物流压力也不用全部集中在‘双11’那一天。”

随着直播、抖音平台等卖货方式的流行，西伍服饰也没有错过这个风口，除了每天在天猫进行直播外，还通过与网红合作，在抖音等平台开设账号进行战略引流等方式为“双11”活动造势。“我们在每个直播平台上都有账号，其中抖音平台账号是今年开设的，至今已有超过20万粉丝，这个平台的引流作用是最明显的。”石松告诉记者，除此之外，从去年开始，西伍服饰还与多位腰部网红合作，通过邀请他们到amii的直播间，以及让他们在自己直播间推广amii产品的形式来促进销售。

文/佛山日报记者周文琪