嘉宾：韦廉（佛山日报资深媒体人）

曹绍林（合富辉煌研究院高级分析师）

开发商拿地热情缘为何高涨？

韦：受疫情影响，佛山五区推地时间放缓，今年一季度佛山土地市场冷寂了3个月之久。从今年4月起，佛山土地拍卖市场却迎来“逆转”，房企在佛山拿地出现“井喷”。据不完全统计，2020年上半年佛山商住地合计成交50宗，成交面积261.2万㎡，环比上涨23.8%；成交金额584.14亿元，环比大涨48.6%。而这个趋势到了7、8月仍热情不减。

曹：由于疫情影响，今年年初以来，中国内地金融机构贷款利率下调，放贷宽松。比起2018年、2019年，今年房企可以用更低的成本获取更多的开发贷款。大部分开发商希望拿更多的地皮，进行规模扩张。而相对而言，在佛山拿地的成本在粤港澳大湾区并不高。

品牌房企群雄逐鹿

韦：十多年前，大举进入佛山开发的房企也就是“招保万金”加上中海等寥寥几家大型房企，近几年，随着粤港澳大湾区规划、“广佛同城”深化、佛山产业升级加速等原因，进入佛山拿地的房企越来越多，截至目前，全国T50房企已有42家进入佛山市场，296个项目在售，86个项目待售。令人眼花瞭乱。

曹：不同的房企，根据自身的资金实力、开发能力与发展战略来制定进入佛山拿地的地段与规模。所以房企在佛山它们拿地策略各有不同。总的来说，实力最强的房企，一般不计成本进入佛山直接夺下禅桂新的中心城区与广佛交界区域，这些区域可以承接佛山中心城区客户资源，又可以承接部分来自广州的“人才购房”资源。二是稳健的实力房企，瞄准有发展潜力的重点区域精准开发；第三是实力一般的房企，倾向于在地价较低，开发成本偏低的街镇区域进行开发。

八仙过海，各显神通

韦：房企在佛山拿地，可以说“八仙过海，各显神通”。比如龙光地产，这两年在禅桂、佛山新城、南海街镇均大手笔拍地。绿城集团第一个项目绿城桂语兰庭落子三龙湾核心地块，在佛山重新定义高端园林住宅产品。还有一些房企拿地很特别，比如弘阳地产先后在南海西樵镇听音湖、狮山镇博爱湖、禅城绿岛湖拿地，专攻“湖景住宅“。上坤地产前几年进入佛山，先在南海丹灶、顺德龙江等街镇拿地，后来多次在丹灶拿地，已有“深耕丹灶”的趋势。

曹：一个房企在哪个片区拿地，与该房企“开发专长”有关，一家不懂豪宅设计、开发的房企，盲目在高地价的中心区域拿地，会陷入尴尬的处境。一家不擅长建设“刚需住宅”的房企，到一般街镇拿地，很可能不赚反亏。所以房企必须“扬长避短。” 而个别房企不考虑市场需求，一味加大成本把产品做得很精致，售价涨不上去的话，可能也会“叫好不叫座。”

本人认为，房企要赚大钱，一种是高成本“拿核心地块”，快速开发，快速回笼资金，比如龙光、时代等；另一种就是在非热点街镇滚动开发刚需与“改善型”住宅，树立宜居型住宅品牌等。还有一种房企“深耕模式”。比如海逸地产在南海区狮山松岗开发了十几年，每过几年在当地拿一块地，精耕细作，滚动发展。时间长了。熟悉当地人的居住需求、户型喜好，开发的产品就很容易“接上地气”，销售也不费劲。