主动让利！顺德新飞腾加大招才创新力度，逆势拓市

近日，当记者走进位于龙江大坝工业区的顺德新飞腾纺织服装有限公司时，只见车间内工人正在开足马力，加速生产。公司总经理朱一晓告诉记者，对于服装生产企业来讲，几乎全年都是旺季，今年的订单已经排满。

提前预判

备足防疫物资

“每年春节之后，生产开工方面都要解决一些问题，但没想到今年遇到这么大的困难。”作为一名企业家，朱一晓日常非常关注各种时事新闻。年初当新冠肺炎疫情刚刚露出苗头时，敏感的朱一晓马上安排工作人员购入口罩等一大批防疫物资，这也为后来快速复工复产奠定了物资基础。疫情发生后，新飞腾第一时间成立了疫情防控指挥部，在春节期间多次召开视频会议，把各项工作落实到指挥部每个小组，并在假期就掌握好每个员工的生活和健康状态。“当时很多员工都已经回到外省的家乡，在做好安抚工作的同时，要求他们做好自我防护”。

顺德新飞腾纺织服装有限公司服装生产车间。

由于前期完善的准备工作，再加上龙江镇各有关部门的大力支持，2月10日，新飞腾便正式复工，成为镇内首批复工企业。朱一晓回忆，当时订单积压很多，如果不能及时复工后果不堪设想。他表示，服装行业的季节性很强，一件服装从布料到消费者手中，环节也很多，所以及时发货非常重要。“节后生产的都是5月份左右上市的新款夏季服装，也是每年销售的旺季”。

据了解新飞腾纺织服装有限公司拥有自主品牌，同时也为安踏、斐乐等国内外众多知名服装品牌提供OEM、ODM生产服务，并和众多品牌建立了战略合作关系联合开发产品。目前企业有员工约1000人，年销售额超4亿元，其中夏装订单就占1亿元。

主动让利

保住今年订单

受到疫情及国内外形势的影响，部分知名服装品牌暂时出现订单萎缩，针对这种情况，新飞腾主动让利，同对方建立战略合作伙伴关系，共渡难关。朱一晓认为，品牌商和生产商是利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。当前形势下，上游商家遇到了暂时的困难，作为合作企业让利5%到10%，帮助对方挺过去，当形势变化时，双方的关系会更加默契。

“保住了订单也就保住了工人。”新飞腾的前身是有近百年历史的水藤丝厂，这家见证了顺德“一船缫丝去，一船白银归”的民族企业，也是顺德工业精神的一种象征。新飞腾同样继承了对技术工人的重视这一优良传统。众所周知，近年来虽然服装行业自动化程度大大提升，但对工人技术和职业精神的要求一点也没有降低。用朱一晓的话讲，服装行业是工业与艺术的结合，对人的要求很高。因此，一家好的服装企业一定会善待每一个员工，防止他们流失，而留住工人最好的方法就是有订单。“虽然今年我们利润减少了，但工人待遇不会变。”据了解，新飞腾的订单已经排到年底。

招揽人才

让科技成果落地

企业家要把握当前的形势，也要着眼未来。朱一晓坦言，今年通过让利保住了订单和工人，但这种状况是不可持续的，企业必须找到盈利的模式。虽然国内外形势多变，但朱一晓在其中也看到了机会。近期，国家提出内循环经济的概念，朱一晓认为这对服装行业是一次扩大国内市场占比的绝佳机遇。“国外疫情仍在蔓延，大家只能待在国内，相信接下来会有一个消费的爆发期。”

近年来，斐乐在国内销售额不断攀升，对生产商的工艺、交货等也提出了更高的要求。新飞腾今年也加大了工人培训力度，苦练内功，加快新工艺、新技术落地速度，以适应新的市场要求。“之前工厂招一名人才比较难，今年很多人主动上门，我们要把握住这个机会。”朱一晓透露，一些相关企业遇到困难客观上加大了人才流动的频率，新飞腾正加大力度延揽研发、生产、培训的人才。

文/珠江商报记者赵鹏

图/受访者供图