农业也新潮！这个佛山农业园夜晚秒变“直播基地”

随着夜幕降临，城市生活从喧嚣归于宁静，也该渐渐归于静寂的南海花卉博览园却一反常态，灯火通明热闹非凡。随便走进其中的几家观赏鱼养殖销售企业，竟发现它们都在进行直播。

短短3年，南海花卉博览园已有300多家观赏鱼企业、上百家花卉企业入驻，建成了国内最大的锦鲤和龙鱼集散中心。其中，从事电商的企业占80%。为加快完善农业电商产业链，提升产业格局，园区方面还计划搭建垂直电商直播平台和广东省农业跨境电商平台。那里的“农业+电商”产业为何如此发达？这两者的碰撞能产生什么样的火花？佛山日报记者近日探访那里，揭开其火热直播后的神秘面纱。

观赏鱼企业直播带货一年销售额翻番

打开快手或抖音，会看到南海花卉博览园入驻企业广东马印国际贸易有限公司的总经理郑振短视频内容：“我刚买了一条大金龙，只要一万块钱，但千万别让我媳妇知道。”他笑容可掬、幽默谈吐，自导自演有关观赏鱼的剧情故事，吸粉强劲，仅一年多时间就在两大平台吸引了近百万粉丝。

郑振的快手号。

“我从事观赏鱼行业3年了，在2018年转型从事直播、短视频带货以后，2019年销售额直接翻番。”郑振说，转型从事直播、短视频带货是高端观赏鱼养殖行业发展的必由之路。直播的盛行让这个行业价格透明化、经销成本骤减，价格下降空间达90%，如今传统的线下经销渠道不断萎缩，线上渠道占比高达90%。

郑振在拍摄短视频。/佛山日报实习生罗皓曦摄

“现在连经销商都通过直播等线上渠道来拿货了！”郑振说，通过直播等线上渠道，客户可以通过视频一对一选鱼，产品丰富品质还好，自己有30%的产品发往终端客户，70%的产品是发往经销商。且如今广佛活体水产物流非常便利高效，24小时内送货上门，成活率高达99.9%。随着物流价格的下降，低端观赏鱼行业直播带货也非常有前景。

未来，郑振打算进一步盘活资源，帮其他的观赏鱼商家带货。他觉得需要进一步增加作品的互动性，与更多行业商家达成合作，才能保证作品的新鲜感，源源不断地制造热度。

不仅郑振，南海花卉博览园还有不少观赏鱼企业的老板也积极投身新型营销模式探索中。在新冠肺炎疫情之下，南海花卉博览园入驻企业广东惠和锦养殖有限公司的销售也受到影响，副总经理黄丽萍亲自直播带货，通过直播带货等方式谋求销售转型。“自从我们开始发力直播带货后，近几个月企业的总营收不仅没有因疫情影响下降，反而逆势增长200%。”惠和锦总经理林国辉说。

惠和锦副总经理黄丽萍在直播间为客户介绍锦鲤。/企业供图

惠和锦副总经理黄丽萍在直播间为客户介绍锦鲤。/企业供图

花卉企业尝试探索新型营销转型

与观赏鱼行业直播带货火热不同，入驻南海花卉博览园的花卉企业探索直播、电商等新型营销渠道的步伐要慢一些。长期以来稳定的线下经销渠道让花卉企业不愿冒险转型，但突如其来的新冠肺炎疫情迫使花卉行业内掀起了“革新潮”。

“受疫情影响，近几个月我们企业出口额占经营总额的比例从30%下降到1%。而我们的主要产品蝴蝶兰花期只有一个月，因此必须通过各种途径扩大内销。”南海花卉博览园入驻企业佛山市南海区里水锋美园艺场总经理黄锋说，疫情期间，该企业招聘了电商运营人员，在抖音、快手都开设账号，发布短视频推广蝴蝶兰，并在淘宝、拼多多开设线上店铺，通过直播等方式发力线上售花。

佛山市南海区里水锋美园艺场电商运营人员正在直播。/佛山日报实习生罗皓曦摄

“南海花卉博览园内的蝴蝶兰商家约有一半在试水线上售花。这样既解决了消费者线下买花不便的问题，又给消费者提供了性价比更高、品种更丰富的选择。”黄锋介绍，而对企业来说，电商增加了企业的销售渠道、还便于企业及时清库存。如今，锋美园艺场线上月销蝴蝶兰1000多株，未来将不断加强产品配套，提升产品营销能力。

“花卉线上销售市场潜力巨大。”南海花卉博览园入驻企业佛山市南海区里水星盈园艺场总经理李文星说，近期该企业也在拼多多开设线上店铺，他相信随着鲜花物流的完善，花卉线上销售大有可为。

不久前，南海花卉博览园新引进了一家国内大型花卉电商企业——广州泉跃园艺有限公司，其在天猫拥有93.8万粉丝。它的入驻引起了南海花卉博览园内其他花卉企业的广泛关注。时下，南海花卉博览园众多花卉企业也快速地行动起来，尝试探索新型营销之路。

文/佛山日报记者高慧超