“国六”汽车消费补贴发放超亿元！佛山车市正逐步回暖
开栏语：
佛山作为一个制造业大市，一个GDP超万亿元的新一线城市，在后疫情时代，面对经济下行压力，各行各业将如何稳定经营，又有何突围妙招？从即日起，佛山日报社推出《“六稳”“六保”企业一线见闻》观察性系列报道，总结一批企业稳经营的有效经验，为行业发展、企业决策提供参考，敬请关注！
根据中国汽车工业协会统计的重点企业销量情况，今年7月，汽车行业销量预计完成208万辆，同比增长14.9%，继续保持回暖向好态势。
佛山汽车消费市场回暖态势同样明显。8月19日，记者走访佛山多个品牌汽车门店了解到，进入下半年，佛山众多汽车品牌店销售已恢复至疫情前水平，更有豪车品牌实现逆势大幅增长。
高端汽车品牌销售回暖明显
“奥迪A3车型市场指导价21.97万元，30人报名价16.7万元，40人报名价16.5万元……”
18日晚，在位于佛山（国际）车城的佛山广物君奥门店，奥迪HI购专场活动正如火如荼举办中，共吸引了200名顾客到店，现场共卖出全系列奥迪89辆。
18日晚，在位于佛山（国际）车城的佛山广物君奥门店，奥迪HI购专场活动正如火如荼举办中。/企业供图
“今年2-3月，疫情对门店销售的影响较大。但进入4月，门店销售开始回暖。今年1-7月，我们的销售同比增长了20%，其中小车型销量更是大幅增长30%。”佛山市广物君奥汽车贸易有限公司总经理余春华说，20万元左右的小型车最为受市场欢迎。
18日，消费者在佛山广物君奥门店选购新车。/佛山日报记者阮凤娟摄
为何销售能实现逆势增长？余春华认为，最大的原因在于消费者对品牌的认同感。“奥迪是传统的豪车品牌，疫情期间，门店也推出了多种促销举措，吸引消费者下单。比如奥迪的A3、Q2车型，市场指导价20万元左右，对于消费者来说，是非常有吸引力的。”余春华说，与此同时，奥迪厂家还推出了多种形式的金融购车方案，为消费者提供低首付、低利率服务，只需几千元首付即可提车。
面对疫情影响，降价促销正成为商家稳住销售的重要手段。“今年1-7月，我们的销量实现了26%的增长，但是我们的毛利率下降了将近40%。”比亚迪汽车佛山安迪通销售服务店总经理朱桂丰直言，目前汽车市场下行压力大，门店希望通过价格让利，稳住销售。
为了稳住销售而选择让利的还有东风本田佛山裕金本店，门店总经理莫桂平直言，疫情对企业销售影响较大，目前的业务量尚未完全恢复，面对激烈的市场竞争，门店汽车的销售均价较去年下降3%。“厂家的指导价格没有变，这些都是门店作出的让利。”莫桂平说。
消费者在东风本田佛山裕金本店挑选汽车。/佛山日报见习记者陈意威摄
直播成汽车销售重要引流方式
除了加大促销活动力度，众多的汽车经销商也开始探索更为多元化的营销方式，其中今年大热的直播也成为不少车商的选择。
佛山日产时利和狮山店位于佛山狮山附近，相对于4S店的黄金位置较为偏远。直播让这家店打破地域限制，实现了从客源拓展到成交转化的双突破：自今年2月，佛山日产时利和狮山店从零开始探索懂车帝和抖音直播，如今已积累起数万粉丝量，通过直播引流到店的客流量达到25%；从3月底到6月份，通过懂车帝直播，店里已卖出40多台车，占全店总销量的10-15%，平均每到店的10个人中，便有4人在店里提了车。
“我们直播间，有一半客户来自佛山，另一半来自周边城市，湖南、湖北、广西、江西等地。目前最远的有贵州的客户，跑了1000多公里过来买车。”佛山日产时利和狮山店的主播天宇说道。
佛山日产时利和狮山店主播天宇（左一）在懂车帝平台进行直播。/企业提供
从2月刚开始直播时的平台0粉丝，到6月份平台粉丝突破3.3万，时利和狮山店通过直播为自己快速吸粉，组成了一个强大的线上粉丝团。在这过程中，通过不断的调整与摸索，佛山日产时利和狮山店也找到了两大平台的各自不同的粉丝运营方法。
在懂车帝平台，直播粉丝大多有明确的购车意向，对汽车有一定了解，精准度高。想要吸引这一部分的观众注意力，最重要的是“持续刷存在感，保证直播热度”。天宇说，为此，时利和狮山店很早就开始坚持每天直播，并且对直播内容和脚本做深度设计，让直播内容有趣味，有看点。
佛山日产时利和狮山店主播天宇（左二）在懂车帝平台进行直播。/企业提供
在保证直播内容与频率的基础上，持续与用户保持高频率高质量的互动，是时利和狮山店的直播诀窍。懂车帝直播中本就有不少提升直播间关注量的互动玩法和功能，时利和狮山店首先从平台玩法入手，在直播中号召用户点赞，或者对于想买车询价格的用户，指导他们私信后台服务获取底价等方法，让观众关注账号，自然引流的方法也带来了更高的观众忠诚度。
而在抖音上，时利和狮山店则利用更具趣味性的汽车短视频内容“吸粉”。平日里坚持更新的汽车小知识、店内日常短视频，以及大型活动预告及优惠信息，丰富的内容选题帮助时利和狮山店积累了大量的人气。
无独有偶，今年初，佛山市广物君奥汽车贸易有限公司也加大了直播的投入力度。“今年3月开始我们加大了抖音直播的力度，4月以后，客流量同比有15%的上升，大部分都是抖音直播引流来的。”余春华说，目前门店在抖音积累了1.5万粉丝，在所有佛山奥迪门店排名第一。
佛山“国六”汽车消费补贴惠及近5万人
各大汽车商家积极自救，省市各级政府部门也来助力。为促进农村汽车消费，省财政专门安排12亿元支持开展2020年汽车下乡专项行动。专项行动的补贴期限为5月1日起至12月31日。
而佛山的汽车促消费支持政策要来得更早。今年初，佛山市率先在全省出台《佛山市促进汽车市场消费升级措施（试行）》，提出为鼓励“国六”排放标准汽车消费，给予每辆车补贴2000～5000元不等，从3月1日起正式实施。
7月30日，佛山“国六”汽车消费补贴正式上线佛山扶持通平台并接受申报。截至8月17日，佛山扶持通微信小程序已成功受理48838份补贴申请，累计发放超过1亿元补贴资金。
“我们门店销售的车系有8款，其中5款符合省汽车下乡补贴政策，在售的所有燃油车都符合‘国六’排放标准。”朱桂丰表示，省市出台汽车补贴政策让他们感受到了政府部门对企业的关爱，也大大增强了他们的发展信心，预计今年全年能实现收支平衡。
比亚迪汽车佛山安迪通销售服务店重点展示汽车下乡补贴车型。/佛山日报见习记者陈意威摄
系列政策的实施也让佛山市民感受到了实实在在的优惠。18日上午，在东风本田店，佛山市民莫先生正在店里办理提车手续。“之前听朋友说在佛山买‘国六’汽车有补贴，刚好我今年交了女朋友，买车以后方便自驾游。”他说。
省、市政策给力，商协会也为汽车销售助力。今年以来，佛山市汽车流通协会联合多个汽车品牌在佛山创意产业园、顺联国际、兆阳广场等举办了多场汽车市集活动，全力促进汽车消费。协会副秘书长廖健华介绍，接下来，协会还将跟各大购物广场、旅游景区举行汽车创意汽车体验活动，创意车展等。同时，通过开展汽车线上直播活动，把更多的汽车消费政策下沉至镇街，全力推动汽车消费回暖。
文/佛山日报记者阮凤娟