出道！大学生花式带货成就大沥“新沥量”

当代大学生与电商直播碰撞会产生怎样的火花？能够借助新工具为家乡新产业新经济发展贡献力量，自己又是怎样的心情？这些问题，在日前举行的2020年大沥镇“新经济 新沥量”大学生电商直播大赛决赛中有了答案。当天晚上，9支进入决赛的精英队伍齐聚广佛智城，在3个淘宝直播间同时开播，为奥丽侬、新怡、依黛丽等大沥镇内衣龙头企业产品和庆联、尚贤、香江一本等知名食品企业热销食品代言。

这次尝试，点燃了他们心中那团关于梦想的火——对于未来的路，对于大沥产品，对于家乡的热爱都在这一夜更加清晰。

大沥版“罗永浩”“薇娅”上线 卖力吆喝一小时

“我们可以看到这款草莓味很浓，香香的、糯糯的”“依曼丽是广东新怡内衣集团旗下的内衣企业，它位于大沥镇盐步内衣之都”“我们这个是全国包邮，大家不用担心”……直播之夜，类似的吆喝声在3个直播间此起彼伏，9支队伍使出浑身解数。代言内衣产品时，将产品的外观、材料、性能以及企业品牌文化一一道来；代言食品时，则化身吃货现场试吃，细致点评每样食品的口感、口味等，专业程度几乎可以媲美同一时间在其他直播间开播的专业主播。

直播间内，选手们的直播并不比专业主播逊色。佛山日报记者吴蓉制作

有意思的是，观察他们的直播，时不时能看到目前直播届当红主播的影子，比如预备网红队的主播黄陈广就称自己是模仿罗永浩一本正经地搞笑，而当天他的造型、神态和直播风格都有几分罗永浩的精髓。同一时间，在2号直播间的参赛队伍则将薇娅日常接地气的直播方式学了过来，现场试吃零食，并与观众热情互动，将直播间的热度点燃。

“希望通过这样的尝试让自己变得更加有趣一点，吸引更多人关注我们的团队，关注大沥的产品。”黄陈广告诉记者，自己学的是编导专业，一直想做一些有趣的视频，但在此之前对电商直播并不了解，为了打造“有趣”的人设，他们和团队成员一起在网上找了非常多的学习资料并观摩网红主播的视频，观察他们与观众的互动技巧、代言产品时的话术并设计了很多“包袱”，这才让整场直播显得生动有趣。

同样专业的还有幕后的团队。记者在现场看到，9场直播均由参赛队伍独自完成，一个团队成熟地掌控一个直播间，没有任何其他人辅助。

电商小白从零学起 个人能力显著提升

台上一分钟，台下十年功。9支队伍在决赛夜可圈可点的表现背后是长达两个多月的准备、培训和调研工作。

据介绍，大沥镇团委从今年6月开始推出2020年大沥镇“新经济 新沥量”青年网红电商创业训练营活动，吸引了大批企业青年、创业者、大学生参加。6月13日举办了第一期活动——网红电商课程，讲授“直播＋短视频”运营模式。本次大学生电商直播大赛则是第二期活动，从7月中下旬启动报名，面向大沥及周边镇街招募大学生参赛，共吸引23支队伍参与报名，8月7日举行初赛，筛选出9支队伍参加决赛。而从报名到决赛期间，所有选手都接受了专业的导师培训，并在主办方的组织下走进企业深入调研，了解大沥产业结构和地域文化。

“通过系列培训、走访企业、调研帮助他们了解产品、操作品牌，了解大沥的产品，也熟悉直播间操作流程和技巧。”大沥镇团委副书记黎敏玲告诉记者，主办方要求进入决赛的9强队伍提前一周时间进行决赛预热，如拍摄抖音小视频来为直播间吸粉、转发朋友圈预热直播时间等，同时还要在导师的线上指导下撰写完善的直播脚本为决赛夜直播带货做准备，这些都是对他们这段时间培训成果的检验。

从结果来看，这群此前的电商小白成长确实非常明显。下了直播间后，无论是台前的邓雪影、黄陈广等主播，还是幕后的运营钟婉华、场控叶郑楠等都表示获益良多，认为对自己个人能力提升、未来创业就业有巨大的帮助。今年即将深入大二的钟婉华就表示，自己之前对电商的了解更多停留在主播的销售技巧方面，但这次学到了很多直播背后的角色分工、团队配合、产品调研、脚本设计等知识，这些无论是对自己学习还是日后就业都非常有帮助。

而他们无疑例外地也都提到，通过这次走访才发现原来大沥的产业家底如此殷实，对家乡的热爱进一步得到激发。

黄陈广（左）和搭档邓雪影（右）认真地推荐家乡特产。佛山日报记者吴蓉摄

从个人就业创业到推动产业发展 大学生直播有望实现多方共赢

对于参赛选手来说，这场比赛让他们迈出“从0到1”的关键一步，而对大沥来说，这样一场由大沥镇团委、镇经济促进局、镇宣传文体办、沥雅社区、天猫佛山服务中心、广佛智城等多方联同举办，以大学生为主角的直播比赛同样也是首次尝试，承载着各举办方的殷殷期待。

“疫情之后，直播成为最火的电商形式，大沥正在大力推动电商经济，国家又在大力扶持创新创业，我们希望为这几个元素搭建一个共同的平台，既能推广大沥品牌产业文化、创业文化，促进企业复工复产，推动传统产业与网络新经济融合发展，同时也为镇内优秀大学生提供真枪实弹的创业就业实操平台。”黎敏玲告诉记者，基于这一目的，本次决赛设计了多个维度的考核标准，一方面，要考核主播的仪容仪表及举止言谈、团队对产品的熟悉程度、协作度、直播脚本设计等；另一方面，还将根据天猫提供的各个队伍在直播期间的产品销售额、直播间新增人数等后台数据、预热视频的流量等多元素对参赛队伍进行综合评分。

多维度的考核倒逼参赛选手认真做好前期的企业调研走访和脚本设计工作，同时也让企业与学生有了更多沟通的机会，既为学生创业就业提供帮助，也为企业推广和发现“新生代代言人”提供绝佳的机会。

而这场利用新方式助力新经济的赛事只是开始，接下来大沥镇还会继续做好大学生创新创业服务。黎敏玲介绍，就在8月21日，大沥镇团委将会邀请大沥镇领导、直播界大咖、企业代表、直播大赛获奖团队举办电商直播互动沙龙，探讨“如何在大沥的营商环境下做好电商直播”的话题，思考如何更好地利用电商带货推动本土企业实现更高效的企业宣传和产品推广，并且利用网红经济探寻企业发展新方向，促进传统企业高效有序地转型升级。同时也会探究在网红经济爆发的当下，新时代大学生的职业规划与发展新方向。

文/佛山日报记者吴蓉 通讯员白瑞霞

图/佛山日报记者吴蓉摄