内销逆势增长 今年产值翻番！广东多米电器致力打造自有品牌

携手央视和抖音试水直播带货

文/珠江商报记者赵鹏

图/受访者提供

8月7日晚8点到11点，一场由中央电视台和抖音联合举办的直播带货活动，向亿万消费者介绍了25个品牌国货，广东多米电器科技有限公司（以下简称“多米电器”）生产的空气炸锅正式亮相。这是多米电器今年下半年在新电商领域的一次有益尝试。

广东多米电器科技有限公司参加展会。

不做代工：打造属于自己的品牌

2015年，多米电器诞生在容桂，虽然在小家电领域是一个小字辈，但从诞生之日起，多米电器就着重打造属于自己的品牌。作为一家致力于打造新式生活的互联网生活智能硬件企业，多米电器非常注重设计，拥有一支充满创意的设计团队，公司持有的专利超过100项，其中多数为实用新型专利。团队不但为本公司提供创意，还为美的、苏泊尔等业界的大型企业产品设计方案。

多米电器建立的品牌“生活元素”将具有变革意味的概念作为品牌愿景，希望通过将生活情趣融入互联网智能科技的方式，实现那些与众不同的、不循规蹈矩的、不盲从的人们对生活的追求及想象。“崛起的城市白领和小镇青年都是我们的目标客户。”该公司总经理解少华表示，公司成立之初就有了非常明确的市场定位，为了打造属于自己的品牌，一直明确不做代工业务。

“在顺德也好在珠三角地区也罢，生产小家电很容易，但打造自有品牌则很难。”解少华认为，打造品牌要耐得住寂寞更要经得住诱惑。前几年，苏泊尔看中了多米电器的生产设计能力，希望对方为其代工生产。当时苏泊尔团队拿着合同找上门，只要签字，就可以拿到30万台的单。“这个合同可以为公司创造1500万元的利润，但领导层经过反复考虑还是拒绝了。”解少华说，回过头来看，当时的决策是非常正确的，正是坚守了初心而不仅仅赚快钱，才使得多米电器有了今天的市场地位。

看好未来：加大研发生产销售投入

作为一家生产小家电的新兴企业，多米电器的员工大多是年轻人。“让更多的年轻人在这里实现梦想。”解少华说，其实现在的年轻人有奋斗精神，也有目标感。设计团队曾经为了赶出一款新产品，大家接力四天四夜完成了任务。解少华认为，近年公司在激励机制、人文关怀、职业规划等方面，不断完善提升，打造了良好的内部环境。

除了内部挖潜，多米电器也非常注重引进人才。近期，公司高薪从广州挖来一名营销副总。除了高端岗位，多米电器一直在扩招普工。很多人判断今年的经济形势不会太好，在这种情况下，很多企业采取了保守的投资策略。与之相反，多米电器采取了逆市操作，反而加大了研发、生产、营销的投入。解少华对此的解释是，首先看好小家电这个行业，认为仍然处于高速增长期，以多米电器的体量来讲未来发展空间还很大。特别是国家提出建立国内大循环的战略后，随着总体经济形势向好，消费升级，个性化品质化产品将赢得更大的市场。其次，多米电器注重多维度包括研发设计生产营销能力的建设，这就需要长期资金的投入。

遭遇新冠肺炎疫情影响以来，多米电器的外销下滑比较严重，内销则实现了增长，预计全年产值将实现翻番。解少华透露，下半年将继续加强跨境电商等方面的投入，除了既有的渠道外，也在加强直播带货和短视频销售，与央视和抖音的合作也是很重要的一步。

扎根顺德：良好营商环境带来安全感

年初的新冠肺炎疫情造成了很多企业经营的困难，多米电器也不例外。“当时压了很多单子，因为疫情的原因员工不能到位，只能干着急。”回忆起当时的情景，解少华说这时候当地政府的帮助就显得非常重要。

在了解到多米电器面临的困难后，容桂街道经科部门和居委会、园区的工作人员，上门指导企业建立符合防疫标准的车间环境，并多次督促检查。工作人员还主动打电话建议多米电器可以先从餐饮等行业招一些工人，为快速复工复产创造了良好的条件。

解少华强调，经过这次疫情，公司上下特别是管理层对容桂良好的营商环境有了更深刻的认识，“创业时选择容桂，主要是看重完善的配套和产业链，对营商软环境的重要性并没有什么体会。” 现在，多米电器更加坚定了扎根容桂的决心，用解少华的话来讲就是“良好的营商环境带来安全感”。据悉，近期，公司位于容桂的一个大型直播间将投入使用。