线上交易会首日浏览量超14万！2020广东西樵轻纺城家纺布艺交易会开幕
8月4日至5日，“帘动樵山”2020广东西樵轻纺城家纺布艺交易会（以下简称交易会）在西樵轻纺城家纺布艺市场举行，600多家家纺企业参会，预计展出过万款窗饰家纺产品。这场连续3年在西樵人“家门口”举办的交易会，是由西樵镇政府和南海区家纺协会共同为南海家纺企业搭建的一个展示、交易、交流、合作的平台。与往届不同的是，除了线下交易会，本次交易会首次“试水”直播带货、云签约等线上销售模式，首日线上浏览量超14万，为西樵家纺在疫情影响和“大家居”时代中寻求突破，进一步扩大西樵家纺品牌的影响力。
交易会启动仪式。
2020广东西樵轻纺城家纺布艺交易会开幕。珠江时报记者钟泽诗 摄制
现场直击
首次“试水”线上交易会
600家企业携新品亮相
为期两天的交易会将以位于西樵轻纺城的西樵家纺布艺市场为主会场，以门店即展位的形式，向来自全国各地的客商开放。各企业、店铺将展出总计过万款窗帘布艺、窗饰导轨配件、酒店用品等家纺名品和新品。
在广州市荔湾区经营窗帘专卖店的赵明是西樵轻纺城的老顾客了，仅当天上午就已经走访了4家店铺。他观察到：不少企业的展厅装饰发生了很大的变化，布料、花纹也更新迭代了。他说：“在西樵轻纺城几乎可以看到我们这个行业的趋势，比如一些布料和花纹的运用，都是最新最潮流的，满足窗帘批发和高级定制的市场需求。而且这里的店家发货都很快，物流便捷，所以我们都很爱来这里订货。”
更值得一提的是，交易会期间，不仅有线下门店、体验店迎客，还首次“试水”云签约、直播带货等线上销售模式，将交易会“搬”到直播间，让买家随时随地、轻松了解参展产品信息，为疫情期间颇受影响的家纺行业注入新动力。
在8月4日的开幕式现场，缔梦莱家纺有限公司等6家家纺企业的负责人通过大屏幕连线海南、湖南、湛江等全国各地的经销商及客户，与他们隔空进行“云签约”。
交易会开幕式上，西樵家纺企业与外地企业“云签约”。
不少店铺、企业的老板、负责人或销售员变身主播，带线上观众、客户“云”逛展厅，
路易美邦家纺店面经理张其英就是其一。她在直播中着重向线上观众展示了该店铺的成品定型帘、无缝拼接仿真丝帘等新产品。“在交易会前，我们已经提前将样板寄给熟客，也希望直播让更多经销商、客户更直观的看到我们的产品，增加订单量。”她说道。
另外，“款式新、品种多、折扣大”是本次交易会主打的“噱头”。据了解，西樵轻纺城把8月定为优惠月，轻纺城内众多商家提供7.8折的优惠活动，直播商家还赠送2980元优惠券，以促销量。
截至8月4日16时，交易会开幕式直播和线上带货总浏览量已超过14万。
来自全国各地的客商到西樵轻纺城内的店铺参观。
融合与突破
紧跟“大家居”发展趋势
寻求社群营销新出路
走进位于轻纺城内的艾可家纺体验店，一套绣有金鱼刺绣、搭配西湖绿的窗帘清新脱俗；今年流行的“爱马仕橙”窗帘和与之相呼应的沙发枕的色彩大胆鲜艳；由作者授权的艺术画窗帘图案让人展开无限遐想……这些都是该企业刚推出的原创产品，来店客户都为之惊叹。
艾可家纺广东分公司负责人田明春介绍：“疫情对我们的销售几乎没有影响，因为我们始终重视产品质量和原创性，并根据流行趋势、市场需求及时调整原创设计方案，比如将艺术品融入窗帘布的设计，延伸出很多颜色和系列。”作为一家专注于高端窗帘市场的企业，为了给客户带来更直观更全面的体验和服务，他们还特意重新设计、装修了展厅，展示最新的流行趋势，并根据“大家居”的发展趋势，结合客户的家装设计方案为其定制窗帘。
艾可家纺广东分公司负责人向客户展示产品。
疫情期间，轻纺城内的另一家企业，广东骏派智能遮阳科技有限公司则通过社群营销找到新出路。
“我们通过企业微信号、抖音、微信群等渠道进行社群营销，打造 ‘爆品’，在今年扭转局势，打了漂亮一战。”广东骏派智能遮阳科技有限公司董事长蔡志高说道。他口中的“爆品”是小清新轻奢系列的罗马杆产品，该公司在去年（2019年）第四季度通过这种营销方式卖出了50多万米。
广东骏派智能遮阳科技有限公司展示自己的“罗马杆”新品。
今年3至5月，他们进一步扩大自己的线上营销社群，仅3个月就增加了160多个新客户。蔡志高感叹新媒体带来的力量：“按照今年以前的传统销售方式，是实现不了这样的增长速度。”交易会期间，他也将通过线上直播，推介四个系列的轨道和弯轨。
空间与未来
依托家纺布艺大型服务平台
横向与纵向延伸家纺品牌
众所周知，西樵是近代纺织工业发源地，是我国著名的纺织之乡，享有“广纱甲天下，丝绸誉神州”的美誉。改革开放以来，西樵纺织业茁壮成长，形成了年产纺织面料26亿米生产能力的产业规模。
而西樵轻纺城在经过二十多年的发展后，已聚集600多家家纺布艺企业，成为涵盖家纺原料、辅件配件、酒店用品、汽车用品、家居布业、窗帘装饰集设计、订制、展示、交易和电子商务于一体的家纺布艺大型服务平台。
西樵家纺企业在交易会期间参与线上直播带货，展示最新产品。
近年来，西樵家纺布艺始终在流行趋势、花色品种、技术创新等方面领先行业，电子绣花、智能窗饰产品在国内外市场占据一定的行业话语权，并形成了集研发、设计、订制、生产、销售、安装、电子商务等于一体的全流程产业服务体系。
但在各行各业均受疫情影响的大背景下，西樵不少家纺企业也遇到经营问题。南海区家用纺织品行业协会会长周春元反映：“对于经营困难的会员企业，区、镇两级政府都出台了一些优惠政策，如贷款和税收优惠等，给他们减轻了一些负担。”
西樵家纺企业在交易会期间参与线上直播带货，展示最新产品。
在他看来，这次交易会无疑能增加会员企业的曝光度，展示西樵家纺高品质、时尚的产品，更进一步提升西樵轻纺城的知名度，给集聚在此的家纺企业赢得更大的市场占有率和竞争力。
西樵镇副镇长陈俊勋表示，面对机遇与挑战，西樵将围绕做强做优高端家纺产业，从政策配套、平台打造、品牌营销等方面全面发力，进一步拓展产业发展空间，激发市场主体活力。同时，他希望企业能与政府携手推动西樵家纺产业迈向品牌化、多元化、高端化，进一步擦亮“西樵面料”“西樵家纺”的品牌。
文/图 珠江时报记者 钟泽诗 通讯员 关蕴琪 梁淑婷