8月4日上午，“帘动樵山”2020广东西樵轻纺城家纺布艺交易会在西樵创新大厦拉开帷幕。会期两天的交易会展出过万款窗饰家纺产品，并创新直播带货、云签约等线上销售模式，线上线下齐齐发力，立体生动展示产品优势。

“帘动樵山”2020年广东西樵轻纺城家纺布艺交易会在西樵创新大厦拉开帷幕。

本次交易会是继2018年以来，西樵镇连续第三年在家门口举办的家纺交易会，是西樵镇人民政府、南海区家纺协会共同为南海家纺企业搭建的一个展示、交易、交流、合作的平台，进一步推动西樵家纺产业向品牌化、多元化、高端化发展，促进西樵家纺乃至南海家纺更好融入全球家纺产业链条。

交易会产品款式新、品种多、折扣大

本次交易会展示产品有“款式新、品种多、折扣大”的特点：西樵轻纺城把8月定为优惠月，城内众多商家提供7.8折的优惠活动，直播商家将赠送2980元优惠券；轻纺城内600多家家纺企业携带名品和新品参展亮相，一门店即一展位。

过万款窗帘布艺、窗饰导轨配件、酒店用品等家纺产品吸引全国各地的采购商前来选购。交易会首日，来自广州市荔湾区国泰窗帘的赵明也前来轻纺城挑选适合的产品，“这里的窗帘品种多样、款式新颖，我今天看了4家店，都很不错，我打算订一批纯色布回去进行零售和批发。”

来自广州的客户赵先生在轻纺城内挑选布品。佛山日报记者黎俏婷

8月4-5日两天的交易会期间，除了线下交易会热闹开市，交易会创新线上销售模式，加入云签约、直播带货等新内容，通过图文、直播、视频等方式，让买家随时随地、轻松了解参展产品信息，为疫情期间颇受影响的家纺行业搭建新的销售平台。

交易会创新线上销售模式，采取直播带货，线上线下齐发力，立体生动展示产品优势。

开幕式上，缔梦莱家纺、路易美邦家纺、小轩窗、帘创优家、艾可、骏派等多家西樵家纺企业现场连线深圳、东莞、成都、海南、湛江等地企业代表，进行线上的销售合作签约，并在交易会期间通过直播带货等线上销售方式推介产品。

“我们打造爆品，通过企业微信号、抖音、微信群等渠道，在疫情之下打了漂亮一仗。”广东骏派智能遮阳科技有限公司董事长蔡志高表示，通过创新线上营销模式，公司一款小清新系列的罗马杆产品，三个月卖出50多万米，几个月就增加了160多个新客户。“按照以前的传统销售方式，是实现不了这样的增长速度。”蔡志高感叹新媒体带来的变化，交易会期间，他将通过线上直播，推介四个系列的轨道和弯轨。

“大家居”时代推进跨界融合提高竞争力

38年前，中国第一块窗帘布在广东诞生，在父辈们的努力耕耘下，家纺行业从无到有，从弱到强，一步一步地发展到现在。2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，制造行业面临巨大的环境压力，纺织行业发展也进入了一个新的发展时期。当前，家纺行业面临中国经济结构深层次调整、行业转型升级的双重考验，但同时，粤港澳大湾区建设的推进，则给南海家纺行业带来了更多的机遇。

面对机遇和挑战，西樵家纺企业借力电商实现自身转型创新发展的同时， 也在技术研发、产品设计、客户服务等方面加大投入，不断推进家纺产业与“大家居”融合发展。

走进位于轻纺城内的艾可家纺体验店，一套绣有金鱼刺绣、搭配西湖绿的窗帘窗饰让现场买家惊叹，这是艾可家纺今年推出的原创产品。交易会期间，艾可家纺不仅通过直播带货推介产品，还举办新产品发布会，向客户发布今年窗饰的流行趋势。“疫情对我们的销售没有影响，因为我们始终把住产品的质量，根据流行趋势、市场需求及时调整原创设计方案。今年更注重客户的体验和服务，根据家居设计为客户进行窗帘定制，还特意装修了体验门店，让客户对我们的产品有更直观、全面的感受。”艾可家纺广东分公司负责人田明春介绍，今年他们的窗帘颜色多采用爱马仕橙、西湖绿等较鲜艳明亮的颜色。

艾可家纺体验店，绣有金鱼刺绣、搭配西湖绿的窗帘窗饰。佛山日报记者黎俏婷摄

“行业逐步定向大整合时代，跨界更加明显广泛。”广东省家用纺织品行业协会会长邓源津表示认为，作为广东的一个重要产业集群，西樵轻纺城经过多年的发展，拥有了较为完善的产业链配套，要着眼于整装全产业链发展趋勢，充分利用现有的资源和优勢，进行区城资源有机整合、产业融合发展，以抱团取暖的形式争取跨界合作的资源和机遇，放大相互资源的价值，赋能行业和企业发展壮大。

连续三年家门口办展扩大品牌影响力

一直以来，南海区和西樵镇以“强规模、建链条、创品牌、扩影响”为抓手全力支持和推动南海家纺产业发展，2019年，“南海家纺”集体商标成功注册，而西樵家纺布艺交易会的举办，也是擦亮西樵家纺、南海家纺区域品牌的举措之一。

“西樵连续三年在家门口举办交易会，目的一是展示西樵家纺的品质、时尚、高端产品，二是提升广东西樵轻纺城的知名度和影响力，同时，给西樵乃至南海的家纺企业赢得更大的市场占有率和竞争力。”南海区家用纺织品行业协会会长周春元介绍，这场疫情也给南海家纺企业带来了新的启示和思考，促进家纺企业的创新升级，政府和协会对受到疫情影响的企业出台了政策扶持，除了创新交易会期间的直播带货宣传方式，接下来还将组织南海家纺企业参加深圳的家纺国际展览。

开幕式上，缔梦莱家纺有限公司等企业现场连线全国各地的合作方进行云签约。佛山日报记者黎俏婷摄

西樵家纺交易会连续举办的背后，不仅是源于坚实深厚的行业基础，更是对行业发展的传承与坚守。近年来，西樵家纺行业迅速发展，成为西樵纺织产业重要的一部分。其中，西樵家纺布艺始终在流行趋势、花色品种、技术创新等方面领先行业，电子绣花、智能窗饰产品在国内外市场占据一定的行业话语权，并形成了集研发、设计、订制、生产、销售、安装、电子商务等于一体的全流程产业服务体系。

其中，广东西樵轻纺城家纺布艺市场，经过二十多年的传承发展，集聚了600多家家纺布艺企业，涵盖了窗帘装饰、家纺原料、辅件配件、酒店用品、汽车用品、家具布业等产品，产品畅销全国200多个城市和地区，远销20多个国家，成为中国家纺产品集散中心、中国家纺创意经济发源地。众多的西樵家纺企业联合扛起了南海家纺的大旗，引领行业发展日益壮大，西樵纺织在现有基础上，以领衔办展等形式，与国内家纺企业加强交流，品牌影响从国内走向更高层次。

西樵镇副镇长陈俊勋表示：“西樵镇政府将围绕做强做优高端家纺产业，从政策配套、平台打造、品牌营销等方面全面发力，进一步拓展产业发展空间，激发市场主体活力。与广大企业家一起努力，推动西樵家纺产业迈向品牌化、多元化、高端化，进一步擦亮‘西樵面料’‘西樵家纺’的品牌。”

文字 | 佛山日报记者黎俏婷 通讯员关蕴琪、梁淑婷