十城调研南方宣讲｜苏州式复商：冰点下的外资突围

南方Plus移动端-佛山-三水2020-06-22 12:39

■编者按

苏州太仓，是享誉中国的德企之乡。疫情冲击下，这座德企之乡表现如何？将为佛山外贸突围带来怎样的启示？

2019年底，佛山市委宣传部与南方日报社联合成立专题调研组，以“争当地级市高质量发展领头羊”为主线，深入调研走访了上海、成都、杭州等10座城市。6月22日，佛山举办“争当领头羊”——佛山迈向高质量发展对标调研成果宣讲会，发布专题调研成果。

◎回顾｜十城调研，南方宣讲！佛山迈向高质量发展对标调研成果发布

◎专题｜十城调研南方宣讲

以下为南方日报记者孙景锋的发言。

苏州式复商：冰点下的外资突围

孙景锋

近日，中国和印尼两国负责人达成共识，将于6月底前启动人员往来的“快捷通道”，同时探讨开通重要物资运输“绿色通道”，保持产业链、供应链稳定畅通。此前，中国已经与德国、韩国、日本、新加坡、英国、法国、意大利、瑞士8个国家开通了绿色通道，当疫情把外贸降到冰点，在国家层面正在努力与各国恢复商业往来。

在今年5月举办的“佛山制造：疫情下的市场突围”线上研讨会上，北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，复工复产最重要的是恢复通商，越是困难时候，越要把商业触角伸出去，才能抓住机会，化危为机。

南方日报记者孙景锋发言。戴嘉信摄

在这样的背景下，苏州太仓的“复商”工作走在前列。数据显示，今年1-5月份，太仓市实际利用外资5.73亿美元，同比增长125%，已经超额完成了全年目标任务。其中，在太德国企业一季度实际利用外资同比增长172.35%；新增德资注册资金同比增长了132.71%。在疫情的影响下，保持了逆势增长。

太仓被称为“德企之乡”，今年在疫情影响下重新审视太仓的对德合作可以发现，太仓利用外资之所以能逆势增长，正是因为在对外“复商”这件事情上比别人做得更早，在全球贸易的“冬天”里顽强地保持与德国合作，更早地通过打破壁垒。

通过三件事可以看出太仓对德交往的韧性。

第一件事是一个码。早在今年2月份太仓就举行了线上沟通会，向德国商会、瑞士商会解读了支持企业复工复产的相关政策，解答企业关心的问题，并协助外籍人士办理“苏城码”，为企业复工复产做好服务工作。

第二件事是一条通道。在疫情最吃紧的时候，太仓协调苏企中欧卡航（江苏）物流服务有限公司利用中欧公路运输通道，开通了“德国-太仓”直达的货运复工专线，把防疫物资等货物送到太仓的德国企业手上，打破了对德交往的交通壁垒。

在政府的推动下，2月13日，太仓市高新区的310家德资企业就全部实现了复工复产，这距离江苏省的统一复工时间只过了4天。

第三件事是一张热力图。疫情期间，太仓举办了一系列云招商，通过视频会议等方式接洽、对接了百余家企业，并更新了太仓的投资热力地图，让投资者能够在线上全面直观了解太仓的投资载体和招商政策。

在这些事情的背后，太仓摆出了一个重要姿态，当疫情把中德交流降至冰点，太仓通过顽强地坚持对德交流，进一步增强了德企的信任，增加了投资。

孙景锋介绍“德企之乡”的“三个一”。戴嘉信摄

回到我们去年对太仓的走访调研会发现，太仓的逆势增长是建立在过往强大积累上，太仓的对德合作渗透到城市发展的方方面面。

在太仓，我们看到德国式教育，通过把“双元制”教育与对德合作结合在一起，成仓成为国内最大的“德国职业资格”考试和培训基地。

德国文化，太仓连续14年举办啤酒节、中德足球赛、中德乒乓球友谊赛等赛事，并连续十多年到德国举办“太仓日”活动，面向当地企业推介太仓营商环境。

德式政商关系，对于德企，太仓的服务理念是“无事不扰，有求必应”，尽量不打扰企业的日常经营，尽力满足企业发展需求。

太仓的对德合作是一个十几年坚持不懈的故事。和太仓一样，佛山也有一张德国牌，越是困难的时候越要把握住其中的机遇，保持和外资的沟通，在这方面太仓给了佛山启示。

第一，外资突围，事在人为。2010年日本遭遇核辐射，在这个关口小米管理层冒险到日本拜访供应商，促成了小米和国际顶级供应商的合作。商业交往如此，城市发展也一样。太仓作为一个县级市，在疫情最困难时仍然想出各种办法维护对德商务往来的流量，佛山也应该在这个时候有大作为，未来几个月依然是佛山稳外资、保增长的重要窗口期。

第二，对德交往，久久为功。太仓的对德合作经过了漫长积累，才让太仓作为“德企之乡”的品牌深入人心。如果说十多年前德企落户太仓是看好这里靠近上海的区位优势，现在它们更看重的是太仓自身的品牌效应和已有的产业集聚效应。佛山也要找到对德合作滚雪球的好办法，做大德企规模。

第三，千方百计，各显神通。和太仓一样，佛山要用尽办法打破对外交往壁垒，让对外商贸往来活跃起来。最近，佛山首单跨境电商中欧班列顺利清关，开辟了佛山开拓国际市场的新渠道。接下来需要建立更多的通道，让对外交往活跃起来。