佛日来论丨在危机中育新机 “佛山制造”区域线上品牌大有可为

今年政府工作报告指出，要实施扩大内需战略，推动经济发展方式加快转变。佛山作为制造业大市，凭借产品门类齐全、产业配套完善等比较优势，正在形成集聚发展效应。然而受疫情影响，部分制造业企业面临产销难、生存难的困境。如何在危机中突围，将集聚效应的线下优势转换到线上？企业抱团“上云”，打造区域线上品牌是佛山实现产业升级和高质量发展的一条新路径。

近日，佛山市政府与拼多多达成战略合作协议，正式启动上线“佛山优品馆”，力争扶持不少于10000家优质佛山企业和品牌入驻。南海开启“南海品牌直播之城”，联手天猫商城举办“南海家·生活专场”线上电商会场。在此之前，宁波、武汉、青岛、东莞等城市先后开启区域优品馆合作计划，通过“政府引导、企业运作、平台引流、公众参与”的方式推进区域品牌项目，旨在打造统一的推广平台，提升产品的线上影响力和品牌附加值。

与企业自发单独“触网”相比，在政府引导下的企业抱团“上云”，一方面可帮助企业实现迅速触“电”，有效减少产品流通环节，并得到电商平台更多流量扶持，降低企业在平台上的运营成本，达到增粉又增收的效果；另一方面，在互联网头部品牌的示范带动下，更多品牌的跟进，丰富了区域线上品牌产品的品类，易于产生客户需求的聚集效应，更高效的对接需求端和供给端，有利于塑造和提升区域品牌的影响力。

新业态意味着新赛道，抢得先机才能赢得主动。今年4月，国家发展改革委、中央网信办印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》的通知指出，引导平台企业、行业龙头企业整合开放资源，鼓励以区域、行业、园区为整体，共建数字化技术及解决方案社区，构建产业互联网平台，为中小微企业数字化转型赋能。在国外疫情形势不明朗的背景下，佛山更要借力制造业产业集群优势，加速数字化转型和线上线下一体化运营，在稳外贸、扩内需、促消费上积极作为。

首先，全面深化和电商平台合作。根据佛山产业发展特点，深挖“一区一特色”“一镇一品类”潜力，通过引导入驻、流量倾斜、联合补贴发放优惠券等方式，帮助佛山企业形成线上品牌矩阵、扩大消费群体基数，提升产品市场占有率。同时，全面摸排全市企业“上云”需求，分批建立产品“储备库”，综合产品性能、价格、客群等因素，制定针对性孵化清单，并推介与之相匹配的电商平台合作。在此基础上，加强平台与相关企业互通行业经营情况、客户需求数据、发展趋势分析等重要信息，鼓励企业研发生产满足市场需求的智能化、定制化、规模化产品。

其次，加强区域统一线上品牌塑造。一方面，统一线上品牌形象，加强与重点行业组织的合作，推动家用电器、机械装备、金属材料加工及制品、陶瓷建材、纺织服装、电子信息、食品饮料、塑料制品、精细化工及医药、家居用品制造等优势行业，以“佛山制造”统一标识、统一形象，让“有家就有佛山造”的品牌理念飞入千家万户。另一方面，邀约本土企业家和佛山相关联的网红作为代言人，开展全网多平台、立体化宣传，提升区域品牌亲和力和知名度。此外，创新运用融媒体手段，设立网上展馆、活动专区，通过AI虚拟现实等技术提供360度场景展示，提升消费者沉浸式、智能化购物体验，实现“佛山制造”的一站式购物享受。

最后，建设品牌示范培训基地。立足企业修炼内功、着眼长远发展，大力实施“直播电商赋能产业”战略，提供“产品供应链+行业网红+短视频+电商直播”一站式整合传播服务。通过开拓电商学院、短视频产学研基地、电商直播基地等阵地，加强资源整合和人才培养输出。同时，依托大型节点活动，加强“线上直播+门店营销”联动，拓展线上下单、线下服务以及线下拼团、线上共享等多种营销模式，提高订单达成效率，提升客单价和客户满意度，从而进一步增强佛山制造产业竞争力和市场影响力。

作者丨佛山市委网信办 姚倩