企业高管带货 海外买家在线下单

高管现场演示产品、直播参观工厂环境、专家讲解市场趋势……5月27日，数字贸易周（南非）——家电电子直播专场活动举行，这也是数字贸易周（南非）第三场直播专场活动。

数字贸易周（南非）——建材直播专场活动。

数字贸易周（南非）是佛山禅城（非洲）进出口数字展览会的重要活动之一，帮助中国供应商与非洲买家在线上实现充分的双向沟通，同时搭建外贸领域的产品直播及洽谈间，实现在线看产品、在线谈订单、在线看工厂的体验，促成海外订单快速达成。

5月22日至6月1日期间，针对禅城乃至佛山的外贸产业特点，数字贸易周（南非）将举办5场直播专场活动，目前已举办了建材五金、家居用品、家电电子3场直播专场，剩余的机械设备和纺织服装两场将分别于5月29日和6月1日举行。

建材行业是佛山的重要外贸产业，今年建材行业深受疫情冲击，线下业务严重受挫，近2个月以来，建材企业纷纷展开自救行动，进一步加大在线上渠道的发力。

在次背景下，5月25日，数字贸易周（南非）第二场——建材五金专场直播上线，9家建材企业的高管向数千名非洲买家在线带货。各企业高管使出“浑身解数”，有的通过PPT、视频等介绍公司情况，有的直接演示介绍作品的特性，还有的直接把镜头带进了样板间、车间甚至是实验室。

企业在建材直播专场活动中介绍产品。

佛山亿石建材有限公司是参与直播的企业之一，同时也是禅城的一家主要经营外贸业务的陶瓷建材企业。该公司总经理郑峥嵘在样板间内对抛釉砖、仿古砖、木纹砖等产品进行现场直播演示。她甚至还带来女儿的一幅抗疫主题漫画作品，向非洲买家表达疫情过后加强合作的意愿。

“今年我们的营业额同比去年下降七成，经营压力非常大，得知此次数字展览会，便第一时间报了名，希望能借此打开困局，开拓国际市场。”郑峥嵘说，往年到国外参展，费用动辄十几二十万元，此次参加数字展览会，省去了不少成本费用。

“经过这次直播活动后，我觉得这将是未来与国外交流的一种新趋势，同时也是线下展会的重要补充。”郑峥嵘说。

该场直播活动还邀请了南非本土的建材行业大咖，为中国企业讲解市场趋势、南非大型地产项目的招投标和商业流程等实用信息。

南非建筑行业企业家Mfusi Ngayi表示，近日南非总统发表演说，宣布将降低疫情“封锁令”等级，进一步放松对商业活动的限制，“这是一个非常好的信号，意味着政府将大力扶持各类经济建设活动。我也很乐意与中国伙伴合作，避开中间商环节，大家互惠互利。”

直播活动的主办方米奥兰特相关负责人表示，举办建材专场活动，除了佛山拥有雄厚的建材行业基础，还有一个原因是中国是南非第一大建材进口来源国。

为了让数字贸易周（南非）得到更好贸易配对效果，主办方为每一家参与贸易周直播的企业进行展前、展中、展后多渠道宣传推广。平均每场直播，国内观众达到2000~9000人次左右，海外观众达到2000~3000人次左右。同时活动还在FaceBook同步直播，带来场均1000~2000人次的海外观众。

企业在建材直播专场活动中介绍产品。

声音

论坛的演讲非常好，能从演示中看出大家的产品质量非常棒，南非市场喜欢物美价廉的产品，大家所展示的产品设计非常符合南非客户的口味和需求。我也希望能为中国企业打开当地的一扇门，让中国企业为当地买家供货。

——南非企业家Mncedisi Mabhele

这对我们来说是一场非常新颖和别具一格的展会，刚开始我们还有疑惑，并没有太多信心去尝试。但经过这次直播活动后，我觉得这将是未来与国外交流的一种新趋势，同时也是线下展会的重要补充。

——佛山亿石建材有限公司总经理郑峥嵘

来自安哥拉的买家代表团每年都会来南非展会现场与企业洽谈。通过数字贸易周活动，我接触到中国的优质供应商，期待有进一步的合作。

——中非国际贸易领域专家Tania Sebastiao

文丨 佛山日报记者冯栋 通讯员卢颖锋