“南海家·生活专场”活动系列报道③近80万人围观，店铺访客数翻倍，企业夸镇长带货效果“杠杠滴”！
5月23日晚，南海七镇（街道）镇长（主任）携手影视明星、知名演员叶璇摇身一变为“网络主播”，为南海制造代言。不到5小时，就吸引了近80万网友观看，累计超2.2万笔下单量，“南海家•生活专场”也以“今日热门直播节目单”登顶淘宝全网热搜榜单，镇长们的直播处女秀带货效果可谓“杠杠滴”。
“镇长带货的销量超过我们预期，一共销出400多件，我们还补过一次库存。”奇峰酱油的电商主管关志明告诉记者，镇长带货的意义不仅仅在于销售数量本身，更在于为当地品牌“背书”代言，它能够让全国消费者自然而然地产生对品牌的信任感，认为他们就是“买得放心、吃得安心”的“活招牌”，这对企业的长期销售有积极意义。
店铺访客数增加约47倍，顾客支付金额增加约16倍，这是佛山市伽蓝洁具有限公司（下称“伽蓝洁具”）5月23日晚短短4个多小时的直播战绩。“通过张镇长直播引流很给力！”伽蓝洁具运营负责人表示，公司在当晚直播中的洗衣机柜给出了最大的优惠力度。“如果还有下次机会，我们十分愿意继续参与。”该负责人说。
南海七镇（街道）镇长（主任）联袂带货，是党员干部积极适应新形势新变化的主动担当作为，它不仅让企业看到了政府服务理念的转变，也让市民大力支持本地品牌，为南海经济复苏注入“催化剂“，也提振市场消费信心。
桂城街办主任岑灼雄介绍桂城本土文创品牌可儿玩具。珠江时报记者/穆纪武 摄
有够劲！流量给力，企业店铺访客翻番
流量是带货成效的核心要素。企业反映，之前由网红或企业人员来带货，缺乏流量支持。这次由镇长+明星的形式非常新颖，无论是镇长，还是明星都自带流量，南海家•生活专场”也以“今日热门直播节目单”登顶淘宝全网热搜榜单。
直播当晚，广东奥丽侬内衣集团有限公司的电商总监陆智勇一直盯着后台噌噌噌上涨的销售数据。他介绍，从直播数据来看，整场直播为奥丽侬的线上店铺带来2万流量，下单量几乎是平时的3倍。到当晚12点时，两种产品的成交额已经迅速突破6万元。他认为， 能取得这样的成绩，镇长的“背书”很关键，这次带货有利于将“盐步内衣”的优秀品质和地理标志品牌更好地向全国推广。
此次带货推广了一批南海优品。佛山市黛富妮家饰用品有限公司是南海家纺知名品牌，曾获得南海区政府质量奖一线班组奖。“明星+镇长的带货模式，对我们的品牌宣传有很大的加分，由镇长来说明企业的品牌发展史，具有很高的可信度。”黛富妮电商总监卓秋兰透露，黛富妮已经布局天猫店铺达到十年之久，电商部门拥有15人左右，拥有17万的天猫粉丝量，今后将加大对直播电商的布局。
西樵镇镇长杨明介绍佛山市黛富妮家饰用品有限公司的全棉INS风四件套，叶璇直接将床单披在肩上感受。珠江时报记者/穆纪武 摄
“这次产品的促销力度前所未有，比即将到来的618大促价格更低，此次直播效果不错，处于以往促销活动的中上水平。”九江酒厂市场战略部本味寒造品牌经理关菁怡介绍，因为直播面向的主要是年轻观众，公司旗下的本味寒造青梅酒，除了秉持九江双蒸出品的优良品质外，风格年轻化，更适合推介给相对年轻的网络群体。
广东恋晴智能家局有限公司电商负责人麦国文介绍，公司原来是做零配件的五金厂，现已转型为主打晾衣架的生活五金产品企业。此次参与直播的智能晾衣架是专门为线上定制的型号，比较符合年轻人的审美，性价比高。直播的价格甚至比618折扣更大，足足减了300元，是一年之中最优惠的价格。
丹灶镇镇长陆文勇直播介绍恋晴的智能晾衣机。珠江时报记者/穆纪武 摄
有够拼！拼金句拼专业，镇长争当最强“销售员”
在直播带货过程中，镇长们开足马力，金句不断，亮出十八般武艺，争当最强“销售员”，让网友不禁喊出：“太魔性了，看得停不下来！”“一群被政界耽误的网红”。
虽然是直播首秀，但镇长们一点也不怯场，且频频金句不断，秀出好口才。“来九江，喝九江水，九江双蒸值得大家品尝。”“我儿子的纸尿裤都是我包的，一整晚都不用管。”“选用‘有为之乡’丹灶产品，让你人生更有为，让你生活更精彩！” 镇长（主任）各种的精彩语录，让网友纷纷呼唤他们组团出道。
做好直播带货，除了拼口才，还要做足功课，加深对产品的了解。“江博士鞋业倡导‘买鞋前，先验脚’，保护家人的足脊健康，选江博士没有错。”“这是一间专做外贸的企业，出口占比达到95%。“……正是南海镇长们平时勤于走访企业，才能在直播现场对企业、对产品“如数家珍”。
狮山镇镇长黄伟明直播介绍江博士鞋业产品。珠江时报记者/穆纪武 摄
什么是好货？最好的答案就是“我自己都在用”。镇长们也深谙营销精髓，以现身说法推销产品。“我今天穿了上架的同款鞋，走了十公里河堤、踩了水，一点都不累！”大沥镇镇长游剑锋现场“自曝”，自己穿的就是同款，更现场示范使用自动系带扣。除此之外，品尝养生果冻、喝维他奶、喝酱油等场景也在现场上演，镇长（主任）们的身体力行，试吃试穿试用，做行走的代言人，让现场网友感受到了主官们的诚意。
亮出十八般武艺后，效果自然杠杠滴。直播刚开始推介一分钟，可儿娃娃“秒光”，现场一度呼唤厂家紧急加货，满足市民“买买买”需求；“来来来，抽奖！”抽奖环节为争当“幸运锦鲤”，网友们下单的热情瞬间上涨，带动商家后台数据不断攀升，直播期间，“黄色蝴蝶兰再加点”、“慢了一步没抢到”各种呼唤加货、惋惜手速不够的声音此起彼伏。
当晚的专场直播，时长累计4小时40分钟，各镇街镇长（主任）直播带货轮番上阵献出自己的直播带货“处女秀”，为南海制造拼口才、拼热情、拼业务！直播期间累计超2.2万多笔下单量，在线观看量总共77.88万人，点赞数量39.61万。
淘宝明星大播报中，约惠南海七镇长排第一。
有够热!网友点赞镇长年轻有为
“镇长们业务都好熟悉啊！“、”镇长们为促经济好拼！”、“镇长好口才！”、“今晚的笑点被镇长们承包了，南海镇长们好拼！”进入5月23日晚的南海七镇街直播专场，网民对南海七镇街镇长（主任）的点赞不断引起刷屏。镇长的直播首秀，犹如一个窗口，展现了官员的另一面，让老百姓有了更多的亲切感。
当晚逼近80万的观看量让整个直播间的气氛十分热烈，网友们一边点赞镇长（主任）的热情，一边紧盯着产品上架情况，互拼手速抢好货。
“我现在才知道，原来维他奶是在狮山生产的。” 此次直播让不少网友知道了南海的优质产品，本地的好产品也让南海本地“土著”大呼意外。除了网友，叶璇试戴了新怡集团生产的全棉可水洗环保防护型口罩后，对口罩款式和功能十分满意，“口罩别拿走，我要放进自己的袋子里。”叶璇将口罩自留下来准备分享给家人用。
直播结束后，余韵还未散去，不少网友转头找起回放，准备再“观摩”几遍。“让群众喜闻乐道的直播带货，不单是买品牌产品，更多的是买品质生活、品质南海，为我们的父母官点赞！”、“镇长们带好货，群众有收获！”不少南海街坊纷纷留言点赞该活动，直播间点赞数量39.61万。
来自九江的网友小团子还为该专场直播总结了亮点：利用时下最流行的直播带货模式，符合年轻人口味；政府与电商平台、本土企业合作，增加新鲜的卖货渠道，让优秀南海制造走进大众视野；宣传推广、打折让利，拉动内需，帮助民营企业渡过疫情难关，此举高明！
揭秘幕后：镇长们的“选货经”
淘宝直播终究还是“货”的比拼，而选对一个爆品常常会让直播带货事半功倍。那“处女秀”的镇长们如何选品的呢？
“全铝家具、抗菌口罩、家居服、皮鞋都是我亲自挑选的产品。”大沥镇镇长游剑锋透露自己的“选货经“，一定要非常实用，另外是突出大沥产业特色。他本次带来的4款产品都非常实用，其中的全铝卫浴柜环保健康可回收，能够有效改善南方回南天时家居易潮湿发霉的问题，凸显的是大沥的全铝家居产业。而奥丽侬家居服、新怡牌口罩，则是盐步的内衣龙头企业。
狮山作为千亿制造大镇，并没有选一些装备制造业产品，而是以快消品为主，考虑的是产品的价格和品类。“考虑到是以直播的形式带货，选品以快消品为主，比如啤酒、维他奶、童鞋、实木床等，跟人们的日常生活相关。”狮山镇镇长黄伟明说。
“为桂城的产品打call，既兴奋又紧张。”在当晚的直播中打头阵的桂城街道办事处主任岑灼雄坦言，为了让大家知道桂城不只有高大上的金融高新区，也有价廉物美的传统工艺品和高科技产品，这次主推了平洲玉器、南海红木以及可儿玩具等产品。岑灼雄说，希望通过直播，打出桂城企业的品牌知名度，同时也为消费者带去福利。
虽然有些镇街主官直到晚上十一二点才轮到自己上场，但多数主官都在下午六七点到达了大沥广佛智城·美好时逛直播基地。直播前记者看到，丹灶镇镇长陆文勇正在“彩排”如何使用直播中需要推介的一款智能晾衣架。西樵镇镇长杨明则在“上阵”前反复“复习”串词，希望将西樵的文旅小镇特色展现得淋漓尽致。
疫情期间，不少企业受到不同程度的冲击，镇长（主任）们带头直播实际上是通过以销促产，来全面提升企业产能。“政府官员带头直播，也是希望能够带动传统企业、产业转型升级。” 这次带着家具、酱油、青梅酒等上直播间的九江镇镇长张厚祥说，希望借助直播提升九江本土品牌的知名度，通过“以销促产”，减少疫情对企业的冲击。
里水镇镇长麦满良直言，首次直播有点紧张，但这是通过政策层面去推动企业复工复产的有力举措，希望通过政企联动，让里水企业在疫情影响下能迅速恢复生产，加大生产。
文/统筹 珠江时报记者 李年智 李丹丹
采写 珠江时报记者 黄海绵 李年智 通讯员 李伟婵 麦洁怡